Кейс 2 | Таргет VK курс по веб-дизайну
Привет!
Меня зовут Кирилл, я практикующий таргетолог с 2020 года.За моими плечами более 30 проектов, я реализовал ~20 млн. рублей рекламного бюджета.
Этот кейс про таргет VK в нише EdTech
О проекте:
Бесплатный 3-х дневный курс по веб-дизайну для студентов. По окончанию курса, подростков закрывают на основной продукт.
KPI:
Общий бюджет ВК: 50 000 ₽
Количество регистраций: 200 шт.
Цена регистрации: 250 ₽
Процесс работы:
1. Планирование и запуск
При первом запуске рекламной кампании я всегда следую пошаговому алгоритму, с помощью которого я за 5 дней:
- Проанализирую посадочные страницы, действующую воронку продаж и дам рекомендации для увеличения процента конверсии.
- Проанализирую конкурентов, их рекламу и посадочные страницы.
- Составлю план теста гипотез на ближайшие пару недель со всеми дедлайнами и прогнозируемыми результатами
- Пропишу полезное действие продукта и проанализирую ЦА
- Составлю план промопостов и пропишу заголовки для креативов
- Напишу промо и поставлю ТЗ на дизайн креативов.
- Настрою шаблон обьявления и запущу на самые теплые аудитории.
2. Ведение рекламной кампании
Основная цель – определить эффективные связки и получить лиды в рамках KPI.
Этот проект от крупной онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ, на запуске важно было посмотреть на качество трафика и качество воронки. Заказчик попросил сузить весь трафик для студентов, исключая подписчиков их школы ЕГЭ - ~100 тыс. человек.
В нише большая и сильная конкуренция — Skillbox, Contented, GeekBrain и другие. Поэтому со старта стало понятно, что все дизайнерские крео будут работать плохо, а офер у нас не такой сильный, чтобы выделяться среди такой конкуренции.
С аудиторией тут ничего необычного не придумать. Студентов искал, сужая аудиторию по возрасту, а всю ЦА сегментировал по теплоте:- те, кто пробовал заработать на дизайне, но не получилось- те, кто интересовался дизайном, но ничего не изучал- те, кто только думает об онлайн профессиях и выбирает направления- те, кто интересуется бизнесом\маркетингом
Запустили дизайнерские крео — лид дорогой.
Решил протестировать связку, которая хорошо себя показывает в нише ЕГЭ, ведь аудитория + - похожа — лид по 169 рублей в рамках объявления, кайф!
Чтобы узнать подробнее о секретной связке, пиши «связка» в группу, я вышлю все цифры и настройки.
Из интересного, тестировал трафик сразу в двух кабинетах, но использовал разные цели — в старом крутил клипы, а в новом статику.
*Кстати, на момент написания статьи, именно такое разделение считаю уместным. В старом кабинете вк сильно урезают охваты на статике, а в новом клипы работают не лучшим образом. Поэтому работаем на двух кабинетах и забираем всё самое лучшее.
Из промопостов лучше всего себя показали нативные лонгриды. Нативные креативы, кстати, тоже сработали лучше дизайнерских.
Что по результатам?
Общий бюджет: 57 790,89₽
Количество кликов: 949 шт.
Цена клика: 60,9₽
Количество посещений: 545 шт.
Цена посещения: 106,04 ₽
Количество регистраций (с номером телефона): 124 шт.
Цена регистрации: 466,05 ₽
Продажи основного курса: 2
Период: 22 декабря – 14 января
Видно, что цена регистрации на 200 рублей дороже, чем в KPI, но тест на то и тест, чтобы из всех связок найти лучшую. +не забываем про праздники.
Ближе к концу тестового периода удалось стабилизировать цену и приносить лиды близкие к KPI.
Заказчик остался доволен, сейчас пересобирают воронку, чтобы улучшить показатели. Скорее всего будет вторая часть кейса:)
Больше кейсов в сообществе: https://vk.com/yongykir_ads
Рассчитать рекламный бюджет по ссылке: https://vk.com/app5898182_-224804997#s=2633978&utm_medium=vc&utm_source=k3
Оставить заявку на бесплатную консультацию: https://vk.me/yongykir_ads
Оставляйте обратную связь в комментариях и делитесь своим опытом, почитаю!)