Лучше УВЕЛИЧИТЬ цену, чем УМЕНЬШИТЬ упаковку

Зеленый в дизайне упаковке эффективнее для мужчин? Как влияет сторителлинг? Стоит ли шутить в рекламе? Что лучше: уменьшить упаковку или повысить цену? Как очередь влияет на продажи?

Об исследованиях на эти и многие другие темы я пишу в телеграм-канале «Новая гипотеза». Давайте расскажу, что интересного было на прошлой неделе…

Зеленый цвет в дизайне считается «мужским»

В дизайне экопродуктов зачастую преобладает зеленый. Авторы полагают, что для некоторых этот цвет ассоциируется с «мужественностью». Поэтому продукт воспринимается как более эффективный, а намерение купить его растет. Наибольшее влияние оказывается на потребителей-мужчин.

Отмечается, что эффект не зависит от оттенка и его насыщенности.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/201

На потребителей эффективно влияют «рассказанные истории»

Авторы отмечают, что для повышения эффективности коммуникаций и для влияния на ЦА хорошо работает сторителлинг.

Основные причины:

- стимулирует идентификацию/отождествление себя с брендом;

- позволяет ощутить эмоциональную ценность бренда;

- поддерживает вовлеченность потребителя.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/202

Шутить в рекламе нужно, но осторожно

В исследовании говорится, что юмор зачастую повышает эффективность рекламы.

Авторы пишут, что:

- люди находят юмористическое сообщение более эффективным, чем серьезную версию сообщения;

- юмор привлекает внимание, может повысить симпатию к бренду;

- юмор делает рекламу более запоминающийся;

- юмор имеет эффект «сарафанного радио».

Но шутки следует использовать осторожно. Более того, не для каждого продукта/бренда они могут быть уместны.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/203

Лучше увеличить цену, чем уменьшить упаковку

Авторы считают, что уменьшение размера упаковки для потребителей более несправедливо, чем увеличение цены.

Но негативную реакцию можно снизить. Стоит открыто сообщить о меньшем размере. А также показать внутренние затраты, чтобы оправдать такие изменения.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/204

Очередь положительно влияет на продажи

Авторы считают, у людей повышается намерение купить что-то еще, пока они стоят в очереди.

Ожидание приводит к тому, что им становится скучно. Поэтому они могут начать более внимательно осматривать все вокруг. Что приводит к желанию купить что-нибудь дополнительно.

Особенно этот эффект выражен для продуктовых и магазинов с одеждой.

Ссылка на источник: https://t.me/new_hypothesis/205

Что думаете по поводу этих исследований? Пишите в комментариях!

А чтобы первыми узнавать о самых интересных исследованиях, подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/new_hypothesis