Как настроить рекламную кампанию в VK Реклама за 10 шагов — инструкция

Успешная рекламная кампания приносит бизнесу лиды и продажи, а значит, увеличивает прибыль. Провальная кампания — сливает бюджет и приносит убытки. Я, Евгений Летов, директор агентства «Промо Эксперт», в статье показываю, как настроить рекламу ВКонтакте, чтобы бизнес рос:

Содержание:

Перед стартом кампании настройте аналитику в зависимости от рекламного объекта:

1. Установите пиксель VK Рекламы на сайт или интегрируйте мобильный трекер с рекламной платформой

2. Используйте UTM-метки для передачи информации о канале трафика

3. Подключите системы коллтрекинга (подменные номера и email)

Реклама может вести на разные посадочные страницы:

Рассмотрим 2 наиболее распространённых случая:

1. Реклама ведёт на сайт или в мобильное приложение

Проверьте, чтобы на сайте была вся информация, необходимая для принятия решения и оформления заявки:

Если пользователь не найдёт ответов на свои вопросы, конверсии не случится.

В соцсетях преобладает мобильный трафик, поэтому адаптируйте посадочные страницы под мобильную версию.

2. Реклама ведёт в сообщество ВКонтакте

Когда человек кликнет по рекламному объявлению и перейдёт в сообщество, ему должно быть понятно:

Если человек перешёл в сообщество с рекламы, и ничего не понял, он уйдёт. Поэтому перед запуском рекламной кампании настройте сообщество ВКонтакте на приём трафика. Проверьте по чек-листу:

Оформление сообщества

Публикации

Коммуникация

Целевое действие должно соответствовать заявленному KPI. Если целевое действие выбрано правильно, рекламная кампания будет оптимизироваться под нужное событие.

Продать продукт и получить прибыль — конечная цель бизнеса. Но в рекламе целевым действием не всегда будет сделка.

Если продаёте одежду или недорогие аксессуары, продажа может быть целевым действием. Если продукт дорогой или спрос на него не сформирован, продажу лучше не выбирать.

Например, продаёте коттеджи за 50 000 000₽, цикл принятие решения — от полугода. В этом случае используйте промежуточное действие:

Целевое действие должно соответствовать формату рекламы. Например:

Тестируйте разные таргетинги для поиска целевой аудитории и улучшения показателей рекламы:

Не перегружайте таргетингами группу объявлений: 20 интересов + ключи + сообщества. Разбивайте разные настройки на разные группы:

Тогда сразу сможете увидеть, какие таргетинги работают, а от каких лучше отказаться.

Используйте формат «Универсальное объявление», чтобы повысить охват.

Загрузите все варианты картинок и видео, которые касаются одного рекламного концепта. Например, конкретного мероприятия.

Система автоматически создаст все возможные форматы объявлений для разных мест размещения.

Каждому пользователю алгоритм покажет уникальное объявление, на которое человек лучше реагирует: картинку с коротким текстом, видео и т.п.

Придерживайтесь здравого смысла и соблюдайте правила ВКонтакте для рекламных объявлений:

1. Понятность

С первого взгляда на баннер человек должен понять, что ему предлагают.

2. Читабельность

Текст баннера должен легко читаться. Используйте простые шрифты без закорючек и изгибов. Помните, большинство пользователей увидят рекламное объявление в мобильном приложении, поэтому не используйте мелкий шрифт.

3. Яркость и заметность

Креатив должен привлекать внимание. Для этого используйте контрастные цвета.

4. Минимум текста на баннере

Не перегружайте баннер текстом. По правилам VK реклама текст должен занимать не более 20% площади картинки. Проверьте тут.

5. Целевое действие

Человек должен понимать, что нужно сделать и какой будет результат:

Пропишите целевое действие в тексте объявления или выберете соответствующую кнопку. Усильте целевое действие с помощью акции или спецпредложения.

6. Баннер без кнопки

По правилам ВКонтакте, нельзя рисовать кнопку на баннере и добавлять текст или изображение с призывом нажать, в том числе эмодзи «рука» или «стрелка».

7. Эмодзи и CAPS LOCK в тексте объявления

Чтобы успешно пройти модерацию, не используйте эмодзи и CAPS LOCK.

Человек видит рекламу, и у него в голове формируется определенный образ. Когда человек кликает по рекламе и переходит на посадочную страницу, важно, чтобы образ наследовался. Используйте на посадочной странице те же, что в креативе:

Если принцип наследования нарушен, человек не видит того, что ожидал, теряется и закрывает страницу. Вы сливаете рекламный бюджет и теряете потенциального клиента.

Больше информации о принципе наследования оффера в посадочной странице в телеграм-канале.

Рекламный бюджет должен соответствовать:

1. Юнит-экономике

Рассчитайте юнит-экономику проекта на калькуляторе.

Например, хотите получить 100 регистраций на мероприятие. Калькулятор поможет определить требуемый рекламный бюджет. При стоимости 1 000 показов 359₽, ctr — 2% и конверсии в регистрацию (конверсии посадочной страницы) — 3%, потребуется 60 000₽ рекламного бюджета.

Калькулятор поможет решить и обратную задачу: сколько регистраций возможно получить при рекламном бюджете 60 000₽.

Рассчитайте экономику своего проекта с помощью калькулятора юнит-экономики Промо Эксперта. Калькулятор доступен подписчикам нашего телеграм-канала. После подписки на канал, бот предоставит доступ к калькулятору.

2. Количеству активных объявлений в группах

По правилам ВКонтакте, на каждое активное рекламное объявление в день должно приходиться не менее 100₽. Если меньше, система закроет возможность сохранять новые рекламные объявления в интерфейсе: «Число объявлений в кампании превышает дневной лимит».

3. Количеству целевых действий

В систему VK реклама заложено требование, чтобы сумма дневного бюджета на 1 рекламное объявление была не менее стоимости 2–3 целевых действий. В идеале — 5 действий.

Рекламные кампании

Формируйте структуру рекламных кампаний так, чтобы они отвечали на вопросы:

Если в проекте разная целевая аудитория, под каждый сегмент создайте отдельные кампании. Например: продажа авто и сервисное обслуживание.

4. Какой бюджет?

Группы объявлений

Группы объявлений делите по:

Отдельно выделяйте ретаргетинг.

Объявления

Создавайте разные объявления, чтобы тестировать гипотезы:

1. На какой призыв к действию пользователи реагируют лучше?

2. На какой цвет лучше реагирует целевая аудитория?

3. На какую картинку люди реагирует лучше?

Чтобы не создавать искусственную конкуренцию в рекламном аукционе, избегайте дубликатов кампаний и групп с одинаковыми объявлениями. Одинаковые объявления будут конкурировать за показы между собой. В результате, ставки аукциона вырастут. Стоимость целевого действия будет выше.

В структуре кампании создайте один или несколько креативов в группе, не должно быть большого количества групп с одинаковыми настройками и креативами.

Новые форматы осени 2023:

Понравилась инструкция? Скачайте её в удобном формате PDF. Для этого подпишитесь на мой телеграм-канал. После этого бот предоставит доступ к документу.

Чтобы рекламная кампания была успешной, важно её правильно настроить:

Надеемся, инструкция поможет вам скорректировать настройки кампании и заставит рекламу работать на прибыль бизнеса.

Если понадобится помощь с настройкой, мы всегда рядом. Запишитесь на бесплатную консультацию, вместе оценим текущие результаты и перспективы вашей рекламной кампании ВКонтакте.