И не перепутай шредер со Шрёдингером! Как не облажаться при написании статей на узкие технические темы

Писать на технические темы сложно. Нужна погруженность в контекст, владение терминологией и базовое понимание, о чем вообще идет речь. Если вместо «охраны труда» написать «безопасность работы», авторитет издания будет опущен ниже плинтуса. Расскажем, как правильно писать на сложные темы (и выходить в топ).

Привет, я руководитель контент-агентства Итирий. Так повелось, что мы часто беремся за сложные ниши и узкие тематики: IT, ecommerce, промышленное оборудование и др. Расскажем, как мы это делаем, на примере одного из проектов. Написали 6 больших SEO- гайдов в нише ломозаготовки для блога маркетплейса вторсырья Vtorion.

«Вторион» — платформа электронной коммерции для отрасли заготовки и переработки металлолома. Пока занимаются только ломом черных металлов, в перспективе — другие виды вторсырья: макулатура, пластик и так далее.

У компании есть блог, его нужно наполнять полезным для представителей отрасли ломозаготовки контентом. Представитель компании обратилась к нам с задачей взять на себя часть контента — писать статьи на тему приемки и сдачи черного лома, рассказывать об охране труда, тонкостях законодательства.

Темы сложные, далеко не всякий копирайтер такое напишет — даже если со стороны компании есть эксперт, который все расскажет. Мы решили не рисковать и найти проверенного человека в теме. Наш редактор Дмитрий много лет отработал на заводе и взялся сам писать на такие сложные темы и курировать этот проект.

Сначала работа велась по готовым ТЗ — их заказчик готовил с привлечением SEO-специалиста компании. Чтобы ускорить работу, мы предложили искать темы сами. Ниша узкая, и подобрать реально частотные темы иногда было непросто. Это делали самостоятельно при помощи сервиса «Вордстат» и анализа тем конкурентов. Маркетолог компании был очень рад нашей помощи 🙂

Главная сложность — сама ниша. Здесь все сильно зависит от экспертизы автора, без нее просто никуда. Он должен быть технически подкован, владеть терминологией и при этом писать просто и понятно. Фишка в том, что нас будут читать представители отрасли, а это технически подкованные люди. Если вместо «охраны труда» написать «безопасность работы», авторитет автора, самого издания и всей затеи будет опущен ниже плинтуса и доверять им не будут.

Еще одна трудность — получение экспертизы. Эксперты — люди занятые и серьезные уровня главных инженеров, начальников лабораторий и учебных центров. С такими нужно общаться на равных и говорить на одном языке. Они не без основания считают, что речь идет о серьезных вещах.

Заказчик дал нам несколько экспертов, но был также не против, если мы будем искать их самостоятельно. Это сложно. Если авторы — федеральные журналисты, у них есть пул контактов, через которые можно найти любого эксперта. Через знакомых, знакомых знакомых и так далее. У нас с этим не так легко — но ничего невозможного нет!

Слово нашему редактору и куратору этого проекта Дмитрию Спицыну:

Всего мы написали 6 материалов:

1. Как выбрать шредер для лома ШРОТ. Это была первая тестовая статья: написали мы ее хорошо и быстро, примерно за рабочий день. А заказчик увидел нашу экспертизу, умение работать в технических нишах и другие компетенции.

2. Как выбрать ломовоз для транспортировки стального лома. Автомобильная тематика тоже не из легких, но мы и за нее беремся!

3. Оборудование для радиационного контроля лома. Самая сложная во всех отношениях. Пришлось несколько раз созваниваться и списываться с экспертом, было много технических моментов, но в результате сделали мега-подборку дозиметров, которые могут использовать ломозаготовители на пунктах приема.

4. Как выбрать брикетировочные прессы для стального лома. Тоже отличная экспертная статья, написанная при плотном сотрудничестве с экспертом, за что ему отдельное спасибо. Вообще все статьи оформлены цитатами экспертов, которые сделаны в виде врезок — очень крутое решение.

5. Контроль лома на взрывоопасность. Здесь основную работу сделал автор: изучил инструкции и ГОСТы, написал текст, а затем взял комментарии у руководителя учебного центра и насытил ими текст.

6. Контролер лома и отходов. Написана при участии руководителя учебного центра, который готовит таких специалистов.

Все статьи находятся в топе по соответствующим запросам, проверено в браузере Mozilla в приватном режиме:

Еще один пример:

И последний пример:

Дочитываний статей — по несколько сотен. Учитывая то, что ниша предельно узкая, это отличный результат и можно говорить о том, что мы привлекли в блог бОльшую часть целевого трафика. Главное — статьи в топе!