Реклама Д. Трампа: вот почему такое видео продаёт
Используйте эти принципы для создания вашей рекламы, и рост лидов неизбежен
Время видеоролика: 3 минуты
Самое прекрасное, что видеореклама выглядит весьма незамысловато...
Но она являет собой высший маркетинговый пилотаж.
И сейчас я объясню почему...
Если используете мой разбор для создания своей рекламы, вы удивитесь, как вырастут ваши продажи.
Хотя бы потому что большинство ваших конкурентов просто не знают об этих рекламных приёмах…
На самом деле в ролике нет никакого креатива – он собран из блоков, словно конструктор Lego.
Ниже смотрите тайминг с объяснением каждого из блоков.
Но сначала, перечислим...
Принципы видеорекламы Трампа
Реклама:
- Говорит языком ЦА и показывает образы ЦА в видео;
- Транслирует смыслы, которые сразу делают рекламодателя «своим» для ЦА. Реклама сначала подстраивается под текущие убеждения аудитории.
Затем внедряет новое убеждение ближе к концу видео;
- Предлагает «продукт» (т.е. кандидата Трампа) лишь в конце ролика – только тогда, когда создан спрос на этот «продукт»;
- Использует копирайтинг, в котором нет ни одного лишнего слова. Убрана вся «вода», «полезная польза» и «мы лучшие».
Только конкретные боли ЦА, Кто виноват и Что делать.
Копирайтер использует образный язык и сильные глаголы действия. Говорит об аудитории и её выгодах;
- Использует Ключевые фразы, которые триггерят ЦА больше всего. Эти фразы выведены текстом поверх видеоряда.
Из каких блоков состоит рекламный ролик
Эти блоки Обязательны, чтобы сделать рекламу продающей.
1) Первые 15 секунд:
Обращение к доминантной эмоции Целевой аудитории. Автор знает, что чувствует аудитория и тыкает пальцем прямо в открытую рану.
2) до 45 секунды:
Напоминает аудитории об их проблемах, раздувая их.
3) до 60 секунды:
Отвечает на вопрос: «против кого дружим».
В подобной рекламе показать врага – очевидный шаг.
Но что бы вы ни рекламировали, следует найти «врага» – это всегда повышает доверие к рекламодателю.
В обычных продуктах таким врагом могут быть обстоятельства, болезни, погода, конкуренты… что угодно. Главное – внедрить идею: «мы вместе против чего-то».
4) до 1:30 минуты:
Здесь реклама раскрывает Корень проблемы ЦА.
Реклама говорит: «Все проблемы выше – это симптомы. Корень проблемы в другом».
Не просто заявляет, а убедительно доказывает тезис.
После чего клиент (т.е. избиратель) хлопает себя по лбу с возгласом: «Да! Точно, это действительно так… я ведь об этом тоже догадывался, но так об этом другие не говорят».
5) На 1:25 минуте:
«…В происходящем нет вашей вины».
Важный пункт. Ни в коем случае нельзя давать понять ЦА, что в их проблеме они виноваты сами. (да-да, в реальности мы сами виноваты в своих проблемах).
Однако…
В рекламе мы всегда снимаем с ЦА ответственность и перекладываем её на Корень проблемы (о котором им раньше никто не говорил).
6) 2-я минута и далее:
Презентация «оффера» – избрание Дональда Трампа в президенты.
В этом блоке рекламы: почему именно наш продукт лучшим образом решает главную проблему ЦА.
Реклама показывает, как за счёт оффера (президента Трампа) ЦА будет избавлена от Корня проблемы.
Только в этом блоке озвучено Уникальное торговое предложение продукта: “Make America great again”.
7) С 2:35 минуты:
Закрытие оффера – здесь ролик дожимает ЦА на целевое действие (прийти на избирательные участки).
И это важно не только в выборах.
Мы уже создали спрос на наше решение,
Доказали, что наш оффер лучшим образом решает проблемы и задачи ЦА.
Теперь необходимо убедить их выполнить целевое действие.
Иначе – продаж не будет.
Хотите ещё примеры такой Видеорекламы?
Пишите мне в ВК, и я пришлю в личку пример такого же, но уже моего рекламного ролика в нише далёкой от политики )