Вырастить единорога. Мой опыт в трафике за 2022 и 2023

Всем привет 👋 меня зовут Костя.

2 года я с супругой делал трафик для стратапов и крупных компаний, в основном Edtech, b2c, немного товарки и услуг, и сосем чу-чуть b2b, там больше продажи. Самая большая прибыль с b2b проекта 2 млн, а убыток -100тыс. Самое большое количество заявок на проекте 15 тыс, подписчиков 142 тыс, а первичных продаж 60 млн при вложении 20-ти млн. Последняя команда, которую мы с супругой собрали и обучили, сейчас уже реализовала более 70 млн.р. бюджета делая трафик для Geekbrains, Megacampus, Skill factory и других топов Edtech. Мне посчастливилось поработать с Нетологией и сделать успешные проекты по трафику для Юнитов Дашкиева и Egeland.

У команды есть срок жизни - 1 год. Обычно первые 3 месяца мы отдавали всех себя, чтобы у команды с заказчиком было все необходимое и затем получали доход в течении 9 месяцев в полуавтономном режиме. Это позволяло искать точки роста и тестировать гипотезы кратного роста, вместо того чтобы заботиться о заработке и прожигать время. Я постоянно искал способы быстро масштабироваться и сделать единорога.

Последние 2 проекта умерли после года. Так я подтвердил свои опасения - 10 летнего LTV в таком бизнесе для нас нет. Поэтому нужно строить лестницу услуг и продавать от самой дешевой до самой дорогой.

Первое что я сделал активировал нетворкинг и hh.

Через hh встретился с 30-ю исполнительными директорами из сферы маркетинга с зп 500т.р. плюс. Узнал реально интересный опыт, например - как умножить в 30 раз EBITDA в CPA сетке или вырастить со 100 млн.р. до 1 млрд за пару лет в рекламное агентство. Познакомился с человеком продающим свое агентство за 200 млн. И в итоге понял что строить аутсорс, cpa сетку или продюссерский центр я не хочу 😃 Это уже здорово получилось у других.

Далее нетворкинг завел меня в рынок стартапов и акселераторов. Познакомился с ключевыми игроками на рынке обучения трекеров и адвайзеров. У них тоже все получалось круто. Была даже идея сделать свой акселератор, но для акселератора нужна воронка, которая будет пылесосить стартапы на ранней стадии. А чтобы конкурировать с другими акселями нужно вкладывать 4 млн в каждый запуск. К тому же акселей уже больше 700, а стартап студий больше 300. Интересно сделать венчурный фонд, но для этого нужно еще больше ресурсов. А почти все что я видел хорошо работало и в голову заходила с удовольствием только 1 мысль: "хочу объединить рынок стартапов, чтобы вместе сделать то, что никто еще не сделал".

На рынке инфобиза хорошо смотрелся Лайк со своими 7 млрд выручки. Но затем мы увидели как работают риски на нем же.

В тоже время Дашкиев, который показавший свой мастермайнд с входом за 10 млн руб и встречами раз в квартал, засветил сильную продуктовую идею: "Групповая динамика для ускорения развития предпринимателей".

Кажется что это может быть клубом, но сама суть клуба в тусовке, групповая динамика это больше про совместную практику. Кажется что это может быть акселератором, но акселераторы краткосрочны. А меня вдохновляли PayPal-мафия и встречи Форда с Эдисоном, подарившие миру массовый автомобиль и лампочку.

Маркетинг я подсмотрел у Татунашвили, из времен CBH, который был разогнан до 2 млрд капитализации и 300-т конкурентов за 10 мес. Его суть - контент на доверие + CTA. Чтобы генерить контент нужно делать публичные встречи, типо тех что у Гребенюка, но онлайн. Участие в таких встречах по моему уже CTA для предпринимателей готовых действовать в открытую и идти в долгую.

Целеполагание подсмотрел у Beyond Taylor, эволюционная цель - супер!

7 нетворкингов, 5 мастремайнд встреч, 70 участников нетворкингов и 16 платных участников мастермайндов дали нам возможность пощупать модель на практике и получить хорошие отзывы.

Мы назвали наш мастермайнд Supersfun, потому что у каждого есть суперсила и фанатичная страсть сделать лучший продукт и организацию на рынке.

В России 1, а в мире 600 млн предпринимателей нам хочется за 10 лет сделать охват 20% из них через YouTube, чтобы показать на сколько эффективно может работать групповая динамика.

Мы сделали 3 уровня подписки для предпринимателей с массовым продуктом Grow, Lead и Top и 500 collaborations для инкубации будующих модераторов.

Grow - для тех кто хочет найти наставника и обрести окружение схожих по ценностям людей, выйти на стабильный доход для последующей подготовки к масштабированию на Lead уровне.

Lead - для тех кто разобрался с продуктом и вышел на стабильный заработок. У кого в планах создать сильную команду и освоить рычаги масштабирования. Для тех кто хочет получить сильный коллективный разум для решения любой проблемы и ежемесячно пополнять свою копилку насмотренности.

Top - для тех кто уже приобрел квартиры и машины, хочет сохранить и приумножить средства или масштабировать бизнес через младших партнеров. Для приумножения средств мы планируем демо-дни для презентации участниками Grow и Lead своих проектов. А для создания младших партнеров Top могут подключаться к встречам младших групп в формате геста, чтобы демонстрировать свою экспертность и притягивать таким образом учеников.

100 collaborations (далее 100К) - для b2b профессионалов, продающих свои услуги для развития бизнеса предпринимателям. 100К позволяет создавать мастермайнд в своем бизнесе для инкубации клиентов и младших партнеров. А так же дает чат с отчетами и регулярные встречи 1 раз в месяц для коллабораций, обмен клиентами и совместного ведения b2b проектов.

Внутри 3 ценности, 4 формата встреч, 3 фичи и 2 ограничения, которые в миксе создают ту самую групповую динамику:

Ценности:

1. Честность - выполняем договоренности раскрываемся и принимаем помощь.

2. Помощь на запрос - даем помощь на запрос, контакты, знания и интелектуальный ресурс.

3. Обмен с превышением - всегда даем больше чем получили, возможно не сразу, но затем всегда возвращаемся, чтобы отплатить более лучшей услугой за помощь в прошлом.

Форматы встреч:

1. Закрытая встреча - встреча только для участников мастермайнд группы. Группы не меняются если участники этого не захотят. Если хотят разнообразия можно пойти в гест. Если отстали по уровню, перегнали группу или уже не интересно, можно перейти в другую по группу. До 10 человек. Встречи раз в неделю или в месяц, частоту выбирают сами участники.

2. Встреча 100 unicorns - это главная и общая для Grow, Lead и Top встреча. Первая такая будет 20 марта. Контент будет записан и опубликован в соц сетях. Со временем, когда мы наберем массу, а наш аналитик и оптимизатор YouTube разберется со связками эти видео будут качать личный бренд участников. Так же это отличная возможность подключить к своей проблеме все уровни предпринимателей и пустить клич для привлечения ресурсов.

3. Встреча 100 collaborations - об этом формате и подписке интересно будет узнать b2b профессионалам с потребностью в коллаборациях и желанием стать модератором. А если вы строите единорога из своей организации просто пропустите и читайте дальше.

4. Встреча деловая игра "Битва единорогов" - это игра в которую мы будем играть в составе от 30 до 120 человек раз в месяц, вместе с другими бизнес сообществами, анонс на первую игру тут.

Фичи:

1. Модератор - у каждой группы с закрытыми встречам 1 модератор. Модератор модерирует группу, подкидывает полезный контент и контакты из 100 collaborations под запрос. Модератор может быть наставником.

2. Координатор - эти типо старосты. Помогает модератору. Тот кто помогает группе планировать всречи и ничего не забывать.

3. Наставник - это возможность попросить себя наставлять, наставники хотят получить насмотренность и структурировать опыт через передачу знаний. Наставник может помогать бесплатно, но может предложить и платный формат. Так же можно попробовать договориться за % от чистой прибыли или стартапа.

4. Гест - это типо стажировки по обмену, можно подключиться к другой группе если хочется сменить окружение на 1 встречу. Гесты помогут нам избежать застоя идей в долгосрочных группах закрытых встреч.

Стоимость

Free

Конечно всю групповую динамику можно ощутить нахотясь в процессе от года, но я могу предложить поучаствовать в одной из наших встреч. Для этого напишите мне в telegram "хочу пробную встречу мастермайнд" 😇