От фрилансера до предпринимателя: как открыть своё рекламное агентство и обрести финансовую свободу ?
Эта статья для тех, кто засиделся в зоне комфорта фрилансера и продолжает ежедневно в ней зависать. А глядя ночью в потолок думает:
«Я так хочу большего!»
«Я так устал (а) топтаться на одном месте!»
«Я боюсь идти вперед, вдруг у меня ничего не выйдет?»
«Я хочу зарабатывать больше, но как?»
«Я многорукий многоног, у меня больше нет сил..»
Знакомо? Откликается? Это история-мотивашка именно для тебя, поехали!
Привет!
Меня зовут Боровикова Даша, мне 26 лет
Я преподаю маркетинг студентам в колледже и руковожу своим digital-агентством Borovikova med. Мы бутик-команда из 7 человек, которая продает маркетинг за чеки 300 000Р. На рынке 3,5 года и за этот период команда достигала численности 30 человек.
В этой статье вы:
✔ пройдете тест, чтобы определить, какие сферы у вас западают
✔ погрузитесь в мою историю, когда я приняла решение стать предпринимателем
✔определите, на каком из 4 этапов сейчас находитесь вы
✔ ясно увидите, что вам необходимо сделать, чтобы вырасти и прийти в вашу точку Б
В конце вас ждет бонус!
А теперь точно поехали!
Перед стартом предлагаю определить, на каком из этапов сейчас находитесь именно вы. Ответьте на несколько вопросов ниже и зафиксируйте свой результат в заметках, прежде чем пойти дальше
Заполните эту таблицу, исходя из такой оценки сфер жизни:
🔴 Красный: зоны, которые стоит подтянуть
🟡 Желтый: зоны, над которыми стоит активно поработать, усилить их и перейти на следующий уровень
🟢 Зеленый: у вас все отлично, нужно масштабироваться дальше, если есть такая цель и желание!
Посмотрите, какой цвет у вас преобладает?)
🔴 Если красный, точно не нужно расстраиваться, прочитайте мою статью до конца, инсайтов будет много, нужно просто начать делать.
🟡 Если желтый, то расставляем правильно фокусы, чтобы усилить то, что есть и подтянуть за собой слабые места.
🟢 Если зеленый, вы готовы к масштабу! Нужно себе позволить пойти дальше, даже если очень страшно.
4 Этапа становления от точки «Я ремесленник» до точки «Я предприниматель и самый главный клиент в своем бизнесе!»
Я разделила этапы на части, чтобы вам было удобно читать:
Вводная часть: как на берегу океана муж уговорил попробовать SMM
Хочу с вами поделиться историей, как меня в целом занесло в маркетинг и как я стала в 2019 году Smm-менеджером.
У меня всегда была цель – найти работу, которая будет приносить деньги и удовольствие. Насмотревшись фильмов по Рен-ТВ и НТВ, я решила после 11 класса поступить на юридический факультет да не простой, а один из самых лучших и известных в стране. В итоге прошла на бюджет и стала студентом МГЮА им. О.Е.Кутафина, вузе, который специализируется только на юриспруденции. Моя активность и энергия уже в студенческие годы очень сильно помогла мне:
- к третьему курсу я успела поработать по специальности в суде, и в Следственном отделе на младших должностях
- помимо этого я пробовала себя и в других сферах, чтобы понять что мое, а что нет ну и конечно же чтобы подзаработать на студенческую жизнь: черлидинг, продавец-консультант в Zara Home, аниматор в Детском Мире, вожатая. В общем, много всего…
В 2018 году я знакомлюсь со своим будущим мужем и он мне рассказывает о своей большой мечте – отпраздновать 26 лет на Мальдивах. Я соглашаюсь на эту авантюру, задача была непростая – на двоих нужно было заработать 300 000, чтобы полететь в 3-недельное путешествие на Мальдивы.
Конечно, на стипендию студента копить будешь несколько лет, поэтому нужно было понять, как мне каждый месяц зарабатывать 50к +, которые я могу откладывать на поездку. Я выбрала очевидный, простой и сложный одновременно путь – еб*шить до потери пульса!
«Чем больше работы, тем лучше» – был мой девиз на 3 месяца осени 2018.
ИТОГО:
- Работаю админом в танцевальной студии по вечерам несколько раз в неделю
- Подрабатываю на фудкорде/черлидером на матчах по вечером пару раз в неделю
- Суббота и воскресенье– работаю аниматором в Детском мире
- Есть небольшие подработки по вожатству
- В дневное время работаю по 2-4 часа ассистентом руководителя в Строительной компании
- Успеваю писать за деньги курсовые и доклады в универ
Уже в этот момент меня отчетливо посетила мысль: «Да, я хочу много зарабатывать, но не таким способом…»
Сидя на берегу океана, наслаждаясь вкусным коктейлем и чувствуя на коже свежий ветер, нам было очень кайфово, уезжать не хотелось… И Сережа задал мне вопрос, который изменил мою жизнь: «Даша, ты действительно хочешь быть юристом?» Я замешкалась, точного ответа в голове еще не было, но и восторженное ДА! сказать я пока не могла.
Сережа продолжил: «Слушай, я тут зал собираюсь строить в Москве, нет нормальных сммщиков на рынке, может попробуешь новую сферу, мне поможешь, вдруг и тебе зайдет это?»
Я улыбнулась и через неделю после прилета в Москву оплатила 2 первых курса по профессиям «Интернет-маркетолог» и «Таргетолог».
Вот так пришел маркетинг в мою жизнь, с ароматом свободы и надежды.
Этот момент перевернул мою жизнь с ног на голову. Если 6 лет назад я была полным новичком, то теперь я:
- руковожу собственным бизнесом в сфере digital
- управляю сильной командой, которая может сделать под ключ даже самую сложную задачу
- являюсь преподавателем в колледже по дисциплине Digital-стратегия
- работаю с крупными заказчиками, которые готовы нам платить за услуги одним чеком 300 000Р+
- переехала в квартиру мечты в офигенном районе Москвы и по вечерам плаваю в открытом бассейне и реализовала очень много своих целей и желаний
И теперь я покажу вам, как я проходила все эти 4 этапа пошагово, чтобы вы увидели те пазлы и секреты, на которые тоже можете сделать свой фокус, чтобы изменить свою жизнь!
1 ЭТАП «Я ФРИЛАНСЕР-НОВИЧОК»: ВЕДУ 2 ПРОЕКТА САМА РУЧКАМИ
В первой вводной части вы уже узнали, что через неделю после прилета в Москву я оплатила 2 первых курса по профессиям «Интернет-маркетолог» и «Таргетолог». Так начался мой путь в digital. Кстати ниже подтверждение, что на Мальдивах мы действительно были)
Своих первых учителей на новом пути я выбрала через бесплатный вебинар, все как у всех. Меня подкупило, что Академия, где я проходила 2 обучения предлагала бесплатных клиентов на старте работы, а это значит – ПРАКТИКА БУДЕТ СРАЗУ!
Моим первым клиентом стала фотограф Аня, она тоже была в начале своего пути. Я помогала ей с соцсетями, а она мне с контентом для моих соцсетей.
Уже в этот период я неосознанно проявляла свои soft skills: навык договариваться, навык коммуникации и знакомства
По гороскопу я Дева, супер-ответственный человек, который выкладывается на 110% в любом деле. С самого начала несмотря на то, что Аня была моим клиентом, я старалась делать все по-максимуму, передо мной стояла задача – привести Ане клиентов! И вот буквально через пару недель к Ане уже записывается новый клиент благодаря моей работе – это был адвокат Денис. В процессе фотосессии Денис обмолвился о том, что ему нужен SMM-менеджер. И как вы думаете, что было дальше?)
Аня рассказывает обо мне, Денис написал на следующий день, мы заключили договор и я получила свои первые 15 000Р.
Я продолжала вовлеченно и качественно (так, как умела на тот период) работать. У меня появилось уже 2 клиента, я на практике поняла, как же работает волшебное САРАФАННОЕ РАДИО.
Я поняла, что СВЯЗИ+ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ПРОДУКТА могут привести меня к нужному результату, второе у меня было, а вот над первым я начала активно работать!
По воле случая через некоторое время я познакомилась с девушкой, которая меня в свою очередь познакомила с собственником сети вендинговых аппаратов, куда меня взяли маркетологом с возможностью быть в офисе 2-3 дня в неделю.
Но при такой нагрузке сохранять высокое качество оказания услуг становилось все сложнее и сложнее, в этот период я заканчивала 4 курс МГЮА, впереди были ГОСЫ, нужно было готовиться и я поняла, что на все это меня катастрофически уже не хватает. Начали страдать отношения, отдыхать я просто не успевала
Мне нужен был помощник…
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ФОРМУЛЫ 1 ЭТАПА:
1. Быстрое принятие решения и старт
2. Продукт самого высокого качества, которые вы можете дать
3. Расширение социальных активов, так как люди=возможности
2 ЭТАП «Я ФРИЛАНСЕР С АССИСТЕНТОМ»: ВЕДУ 5 ПРОЕКТОВ С ПОМОЩНИКОМ И НАЧИНАЮ РАБОТАТЬ НАД ЛИЧНЫМ БРЕНДОМ
Где же искать этого чуда-человека, который будет со мной на одной волне, сумеет качественно выполнять задачки?
- Сколько ему платить?
- Что можно делегировать?
- Добавлять в чат с клиентом или нет?
Мозг просто взрывался от количества вопросов в голове … человека, кто бы смог мне на них ответить, рядом не было
Я решила пойти простым и самым очевидным путем – в чате от курса разместила вакансию о поиске помощника. Прособеседовав пару человек, остановилось на девушке N, она мне показалась наиболее замотивированной и вовлеченной.
На тот момент я не знала, что вообще есть ВОРОНКА НАЙМА, что вообще-то пару человек недостаточно для принятия решения и как минимум перед принятием решения нужно дать кандидату выполнить тестовое задание
Мы начали работать над моими проектами, я постепенно ввела помощника в курс дела и давала задачи различного формата:
- написать текст
- сделать визуал
- организовать созвон с клиентом и проч.
На тот момент я была уже сильным специалистом и могла обучать профессии SMM-менеджер сама, к чему активно и приступила в работе с ассистентом.
В этот период я допустила кучу ошибок, которые, к сожалению, помешали мне сделать идеальную связку Я+Ассистент
- отсутствие тестового задания не дало мне полного понимания по тому, что умеет человек, а что нет
- я начала зачем-то обучать человека, хотя нанимала его, чтобы он меня разгрузил от задач, а получилось наоборот
- я видела, что есть конкретные слабые точки, которые никак не меняются, хотя прошел месяц-полгода-год и при этом все равно держала человека и не хотела увольнять
- пункт выше вылился в то, что клиенты начали отваливаться…
Так в чем же была основная проблема?
Как бы смешно это сейчас не звучало, но проблема была в том, что человек просто не выучил правила русского языка, писал НЕ с глаголами слитно, допускал кучу ошибок из начальной школы. Я даже покупала курсы, чтобы человек подтянулся, ну ведь все-таки русский – это наш родной язык.
Инсайтов из этой ситуации я получила море, самый главный – что нужно иметь не только навык заводить знакомства, но и навык НАНИМАТЬ ЛЮДЕЙ, чтобы они тебя усиливали, а не тащили вниз
Момент увольнения совпал с моментом наступления COVID, все закрылись дома, с ассистентом мне пришлось попрощаться, так как остался только 1 клиент…
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ФОРМУЛЫ 2 ЭТАПА
1. Воронка найма и ее понимание приведут вас к золотым сотрудникам
2. Быстро принимать решение, второй шанс не должен затягиваться
3. Помнить про ЦКП – ценный конечный продукт человека, которого вы наняли. В моем случае это увеличение моего свободного времени.
3 ЭТАП «ДАШУ БОРОВИКОВУ ПЕРЕДАЮТ ИЗ РУК В РУКИ»: РАБОТА С ТАНЕЙ МАРИЧЕВОЙ И УСИЛЕНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА
Все же помнят этот период? Для меня он прошел под девизом «Развлекались, как могли». На самом деле, вспоминаю его со страхом, очень не хочется возвращаться обратно… Но если бы не COVID, возможно, не случилось бы той судьбоносной встречи, которая сильно изменила мою жизнь…
В этот период я смотрела разных инфлюенсеров для поднятия настроения и у одного из них увидела вакансию к предпринимателю на должность сторисмейкера. А дальше все как в тумане, присаживайтесь поудобнее.
- Откликаюсь на вакансию чисто по фану, человека я не знаю, но вроде блогер, которого я давно смотрю, рекомендует (кстати с этим блогером чуть позднее я познакомилась вживую и пела на Арбате, расскажу чуть позднее)
- Меня приглашают на массовое собеседование (зверь для меня непонятный, но окей, попробовать можно, все равно же дома сижу)
- Прохожу его не очень (как мне кажется), выступаю последней из 20 человек со словами примерно с таким посылом: «Я Даша, супер-искренний и позитивный человек, опыт не такой большой, как у ребят, кто представился ранее, скорее всего я не пройду, но я безумно рада с вами, Таня Маричева, познакомиться вживую, спасибо!» Возможно моя искренность и простота и подкупила)
- Далее со мной связываются и дают тестовое задание, причем поздно вечером, а дедлайн ограничен буквально часом. Ну окей, была не была. Выполняю..
- Звонок … поднимаю телефон и слышу: «Дарья, Таня выбрала вас». У меня лично глаза квадратные в этот момент и я думаю: «Это как вообще…Это хорошо или плохо?» У меня шок
Впереди у меня начинается интересный этап, где я попала в руки к Тане.
Во мне разглядели бриллиант, которому нужно было дать огранку. Огранка заняла полгода, но зато на выходе получилось 6 карат)
За этот период:
- мы вырастили аудиторию Тани в 2,5 раза
- сделали баттл и спели на Арбате с Таней и блогером, у которого я как раз и увидела вакансию
- я съездила в командировку на Байкал на самый первый выезд Все вокруг свои.
Я проявила смелость и решительность, в меня поверили и дали раскрыться. Но за красивой оболочкой лежит трудный и тернистый путь, было очень непросто, ведь Таня – лидер рынка, нужно держать уровень, цена ошибки может быть слишком высока.
Благодаря моему вовлечению, открытости, новым знаниям и обучаемости я под руководством Тани смогла построить внутри компании Отдел по закупке рекламы у блогеров, исправив все свои ошибки в найме ранее и отобрав нужных специалистов под этот проект. Меня повысили до руководителя Отдела SMM. Для меня это была колоссальная победа, все ребята из окружения Тани, а окружение там было ого-го, хотели работать со мной, но увы, время уходило на проект Тани, я не могла разорваться.
Мой личный бренд укреплялся на рынке, я вошла в сильный тандем с 2 продюсерами, и мы запустили 2 крутых потока Обучению профессии сторисмейкера.
Курс назывался «КОРПОРАЦИЯ СТОРИСМЕЙКЕРОВ», я обучала людей профессии и заработку на ней. Отзывы были просто потрясающие, уже тогда участники отмечали мою супер-вовлеченность в каждого.
Так я впервые попробовала себя в роли предпринимателя и поняла, что хочу именно так и никак иначе!
Это стало для меня поворотным моментом и пришел момент прощания с Таней ❤
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ФОРМУЛЫ 3 ЭТАПА
1. Работа над личным брендом важна для любого специалиста, это сильный актив, не нужно оставлять это напоследок
2. Говорите возможностям ДА, смотрите стратегически, к чему они вас могут привести
3. Не бойтесь пробовать новое, зачастую именно в наших страхах лежит наш рост
4 ЭТАП «Я РУКОВОДИТЕЛЬ DIGITAL АГЕНТСТВА»: В МОЕЙ КОМАНДЕ 30 ЧЕЛОВЕК И ЕСТЬ УПРАВЛЯЮЩИЙ
Оставалось пару дней до моего увольнения, я передала все обязанности человеку, которого ранее обучила, чтобы он занял мое место. Мне выплатили мой скромный остаток зарплаты, и я ушла в свободное плавание.
Я понимала, что хочу развиваться дальше и формат для меня был понятен – РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО. Ранее со своей помощницей и ее отсутствием грамотности мы пытались построить агентство, но это было заранее обречено на провал. Формат «Ты да я да мы с тобой»
Мне в нужный момент попалась реклама, я посмотрела бесплатник и за 1 вечер приняла решение.
Курс стоил 140к, я беру самый дорогой тариф на 2020 год, на карте 25к, оформляю рассрочку…
На тот момент у меня есть:
- огромное желание построить свое дело
- сильный личный бренд в нише онлайн-образования
- сильный кейс с известной личностью в экспертном сообществе
- и почти 0 на карте (20к ушли на оплату аренды квартиры)
Начался период работы-работы-учебы и снова работы. Я старалась моментально внедрять все, что мне дают и впитывала как губка всю информацию. В этот период я продолжала знакомиться с новыми людьми и увеличивать социальные активы.
Чтобы у меня был сильнее стимул, я даже организовала ЧЕЛЛЕНДЖ «Лысый Дашик» с ценой слова – либо сделаю в декабре 2021 года оборот агентства 300 000Р или побреюсь налысо😂
В итоге я даже перевыполнила этот Челлендж и далее у меня пошел сильный рост со своими взлетами и падениями, ведь проблемы не исчезают, они трансформируются в зависимости от уровня бизнеса.
Команда тоже трансформировалась, увеличивалась и стала состоять фактически из 30 человек
Каждый из этапов агентства я старалась запечатлеть, чтобы вспоминать с приятным послевкусием.
Но несмотря на успехи, я продолжала усиленно работать, чтобы прийти к тому, что у меня есть сейчас. Меня стали замечать на рынке и в один из дней поступила предложение от Skillbox по сотрудничеству.
И в каждой из этих периодов огромную роль сыграла команда и в особенности люди, которые занимали позицию бизнес-ассистента.
На текущий момент, попробовав очень многое для поиска своего идеального человека на эту должность, я нашла того самого, чему несказанно рада
Сейчас ко мне в команду приходят специалисты очень высокого уровня, потому что я сама являюсь сильным предпринимателем, ролевой моделью многих из них. Если бы я сейчас была в точке А, они бы ко мне не пришли.
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ФОРМУЛЫ 4 ЭТАПА
1. Усиливайте свои сильные стороны и делегируйте то, что не нравится делать
2. Не бойтесь нанимать людей, 100% найдутся те, кто умнее и сильнее вас
3. Покупайте чужой опыт в формате наставничества, это сильно сократит путь до вашей точки Б
Что делать дальше после прочтения статьи?
По результатам теста в начале вы могли увидеть, на каком из этапов сейчас находитесь и что вам стоит усилить. Надеюсь, что моя история вас вдохновила и подсветила важные аспекты при росте и масштабировании.
Я готова разобрать ваш путь по кусочкам, чтобы показать конкретные действия, которые помогут вам выйти на следующий этап:
- выстраивание команды
- масштабирование
- предпринимательство
- запуск своего бизнеса или проекта
Моя задача на созвоне – показать вам свое видение на вашу ситуацию, чтобы у вас были новые стратегические решения и понимание, как можно двигаться дальше
Скорее занимайте свое место под солнцем и записывайтесь на бесплатную стратегию масштабирования.
Провожу ее лично я – Дарья Боровикова, преподаватель по маркетингу для студентов и руководитель smm-med.ru
Благодаря моему многолетнему успешному опыту построения бизнеса, найма команды и работе в маркетинге, разбор от меня из формального зума, который ничего не даст, превращается в вашу эффективнейшую рабочую стратегию масштабирования и роста
Для записи на консультацию пишите мне в личные сообщения Telegram https://t.me/borovikova_agency
И не забудьте подписаться на мой Telegram-канал, там я зажигаю дополнительные огонечки в глазах фрилансеров на пути к масштабированию