Как собрать 3 млн просмотров видео за 50 тыс рублей: личный опыт контент-маркетолога Visafoto.com

Всем привет, меня зовут Анастасия Микеева, два с половиной года работаю контент-маркетологом в Visafoto.com, онлайн сервисе фото на документы. С сентября 2019 г. продвигаю сервис Visafoto в социальной сети Тикток. Для начала создала аккаунт и сняла несколько видео. Первое видео набрало 1200 просмотров, что разительно отличалось от Инстаграма, где видео набирали всего примерно 150 просмотров.

После такого результата стала думать как дать рекламу в Тикток. В это время мы хотели сделать видео, которое наберет миллион просмотров (желательно для китайской аудитории), и Тикток показался подходящим как соцсеть, где относительно просто получить большие охваты.

Visafoto работает на глобальную аудиторию, и мы рассчитывали выйти через Тикток на глобальную же аудиторию, как выходили в других каналах. Но сразу же пошли трудности. Тикток не любит смешивать аудитории. Если ты скачаешь приложение Тикток в России, то все видео в рекомендациях будут российскими. Если снимешь видео на английском или другом иностранном языке, то оно будет показано в основном (примерно 85%) другим российским аккаунтам. Тикток препятствует доступу к глобальной аудитории. Глобальной аудитории достигают только очень популярные видео.

Не очень помог и поиск советов по продвижению в Тиктоке. Они были или “Начните продвигаться в тикток уже сегодня”, или “Такая-то российская фирма давала рекламу в директ российского тиктока и это дало увеличение продаж и прибыли”, или “Лучшие блогеры только в таком-то агентстве: закажите сегодня блогеров из Инстаграма, Тиктока и Вконтакте. Дайте вашему бизнесу новый старт”.

Поскольку у нас не было готового видео для дачи рекламы через рекламный кабинет Тиктока, то решили начать размещать рекламу у популярных блогеров, которые сами снимут видео.

Но тут возникла еще одна проблема — поиск тиктокеров. С российскими тиктокерами все было ясно: есть группа во вк (https://vk.com/tik_tok1), там ищешь и выбираешь. Но со всеми иностранными блогерами была беда: никаких аналогичных групп я не нашла.

Поэтому попробовала проверенный способ: поиск тиктокеров через биржу фрилансеров. Мне повезло: заказала видео у канадского тиктокера с 3 млн подписчиков и у индийского блогера. Проект с канадцем оказался удачным (137 тыс. просмотров), а второе видео провалилось: набрало около 400 просмотров.

После этого стало ясно: любое рекламное видео соберет минимум просмотров у блогеров. Т.е. смотреть надо не на посты с максимальными просмотрами на канале, а на посты с минимальными, которые и будут реальной оценкой количества просмотров. Если вы к ним готовы и они вас устраивают – заказывайте, а если нет, то лучше поискать другой вариант. Второе правило: заказывать стоит у блогеров только от 1 млн подписчиков. Если вы заказываете видео у блогера с маленьким количеством подписчиков, то рискуете получить 500 просмотров. Может, конечно, и больше, но все равно мало.

Я все-таки нашла сайт Tiktok viewers, в котором были списки тиктокеров по странам, где первым был указан самый популярный блогер страны, и дальше по убывающей до самого непопулярного, и стала писать им в директ Инстаграма. Писать в мессенджер Тикток не было смысла, т.к. Тикток, также как и Фейсбук, соединяет только друзей (людей, который взаимно друг на друга подписаны). До первых двух заказов я рассматривала аккаунты с 500 тыс. подписчиками, теперь я отказалась и от этого, и уже не писала тем, у кого меньше миллиона.

Выйти через Тикток на китайцев не получилось. Выяснилось, что Тикток – это продукт на внешнюю аудиторию, а на внутреннюю совсем другой проект – Дулин. И что в Тиктоке из китайцев есть только гонконгцы и тайваньцы, у которых и подписчиков не очень много, и цены не самые низкие.

Писала я очень многим блогерам, но большинство просто не отвечали. Конверсия ответов была очень низкой: отправила около 200 запросов блогерам из Тайваня, Гонконга, Таиланда, Вьетнама, колумбии, Венесуэлы, Камбоджи, ЮАР, Пакистана, России, Австралии, США и т.д., из которых ответили около четверти. В итоге получила 17 реальных рекламных предложений, из который выбрала всего 3. Условия были одинаковыми: сначала придумывали и согласовывали сюжет, затем блогеры снимали ролик, присылали его на согласование.

Первым был российский аккаунт братьев Верзаковых, который нашла через группу тиктокеров в ВК. Сейчас видео собрало 530 тыс. просмотров. Второй – самый популярный нигерийский тиктокер Mc Shem Comedian: 1 млн просмотров. Третий – бразильский аккаунт Bruna Barbie, 1.6 млн просмотров. Вот ссылки на размещения:

Страна: Канада

138 тыс. просмотров

Страна: Россия

530 тыс. просмотров

Страна: Нигерия

1 млн просмотров

Страна: Бразилия

1.6 млн просмотров

В итоге цена одного просмотра составила всего 1.5 копейки, включая изготовление видеороликов блогерами (на 15 февраля 2020 г.). в то время как реклама, использующая те же самые видео на Ютубе на примерно несколько более таргетированную целевую аудиторию была дороже на два порядка за один просмотр.

При выборе блогера обращайте внимание на то, как часто он выкладывает видео. Чем реже - тем лучше для вас. Если блогер выкладывает много новых видео, то просмотры старых видео растут гораздо медленнее. Если блогер выкладывает одно видео в 2-4 дня, то просмотры вашего рекламного ролика будут расти еще очень долго.

Стоит ли торговаться с Титкток блогерами о цене за создание ролика? Скажется ли это на цене ролика? Ответ: нет, у нас это получалось с большим трудом и мы опасались, что блогер будет негативно воспринимать этот проект.

Ваше рекламное видео по качеству будет примерно таким же, как и другие видео этого блогера. Если его ролики без интриги и сюжета, с непроработанными деталями, то точно таким же будет и заказанное вами рекламное видео. А если у блогера яркие персонажи, интересные декорации и закрученный сюжет, то примерно таким будет и ваше видео. Качество ролика зависит исключительно от умений блогера.

Вместо заключения.

1) Количество подписчиков. Желательно от 1 млн, иначе просмотров видео может быть катастрофически мало (например, 500 просмотров).

2) Минимальные просмотры видео на канале. Именно их ваш рекламный ролик и наберет. Это правда, что Тикток занижает показы рекламных роликов.

3) Частота постов у блогера. Оптимальный вариант: один пост в 2-4 дня, тогда просмотры будут существенно увеличиваться еще долгое время. Если в среднем публикуются 2 поста в день, то просмотров будет меньше.

4) Качество контента: в каждом видео должен быть сюжет или интересная стилизация. Видео "ни о чем" не будут иметь успеха.

Если следовать этим правилам, то можно получить большой охват за небольшие деньги.

Спрашивайте в комментариях, если у вас есть вопросы.

#tiktok #реклама #реклама_в_тикток #видеореклама