Сайты лабораторий: очевидные и невероятные источники трафика и лидов

Мы в Kokoc.com много лет занимаемся продвижением медицинских сайтов — собрали серию инструкций. Начали с гайда о продвижении частных клиник — вот он. Сегодня рассказываем о лабораториях, далее — о продвижении стоматологий, аптек, диагностических центров. Следите за нашими публикациями!

Наибольшую видимость имеют сайты крупных лабораторий и сетевых клиник — Invitro, Gemotest и др, а также отраслевые агрегаторы (zoon, docdoc). Если вы хотите забрать часть трафика, работайте над структурой, созданием оптимизированных посадочных страниц, выявляйте сегменты и источники, в которых доля агрегаторов не так высока.

Несмотря на хорошую видимость агрегаторов, среди лабораторий их доля самая низкая в медицинской тематике — всего 20 % в топе выдачи. Например, для частной клиники доля агрегаторов в «Яндекс» — 60 %, в Google — 40 %.

Поисковый спрос в тематике падает: — 42,5 % в Яндексе:

Проведите чек-ап: соответствует ли сайт этим требованиям:

Предпочтительно, чтобы по лабораторному направлению был отдельный сайт. Пользователю должно быть удобно к вам возвращаться и заказывать повторные анализы. Для этого рекомендуем создавать личный кабинет клиента с историей заказов и результатов.

Для удобного оформления услуги рекомендуем внедрить каталог анализов с функционалом интернет-магазина, калькулятором, возможностью предварительного расчета, заказа и записи на сдачу анализов.

Каждая страница анализа должна содержать подробную информацию про него:

• описание;
• правила подготовки и сдачи;
• расшифровка результатов;
• срок выполнения исследования;
• цена исследования и стоимость забора биоматериала;
• можно ли сдать анализ на дому.

А теперь — к успешным стратегиям продвижения!

Для сайта лаборатории рекомендуем разрабатывать посадочные страницы под:

• отдельные анализы;
• комплексные программы;
• check-up;
• группы анализов на основании биоматериала, заболеваний;
• забор анализов на дому;
• подготовка к различным исследованиям и диагностикам;
• расшифровка результатов
• если ведется прием специалистов – посадочные страницы по направлению специалистов и карточки врачей, ведущих прием.

Органический трафик в медицинской тематике приходит преимущественно из Google — это объясняется популярностью поисковика у аудитории, отключением платной рекламы Google Ads и меньшей долей сайтов-агрегаторов в ТОП-10.

Уделяйте особое внимание проработке важных для Google E-E-A-T факторов: экспертный контент, подтверждение репутации и официальности деятельности, работа с отзывами, ссылки на авторитетные источники, использование достоверной информации.

В тематике медицины нужно уделять особое внимание геотаргетингу и привлечению клиентов в непосредственной близости от филиалов лаборатории, поэтому важно рекламировать услуги на картах.

Для наибольшего охвата аудитории прорабатывайте все возможные варианты дистанционных услуг: забор анализов и диагностика на дому, онлайн-консультации специалистов и т.д. Это позволит привлекать клиентов, находящихся далеко от филиалов клиники или имеющих трудности с выездом в отделение.

Блог является одной из важных точек роста сайта клиники. Он позволяет привлекать

посетителей и формировать репутацию экспертов в своей области, укрепить доверие и лояльность к бренду. В медицинской тематике хорошо работает привлечение посетителей по запросам, связанным с заболеваниями, их симптомами и лечением.

Для конверсии информационного трафика необходимо размещать специальные транзакционные блоки и формы, например список анализов, которые обычно назначают при описанном заболевании или симптоме.

Поисковые системы все больше уделяют внимание не только качеству сайта и описанию услуг, но и качеству их предоставления. Важно сформировать

положительное мнение о компании, работать с качеством и количеством отзывов на сайте, картах, сервисах и агрегаторах. Клиенты и поисковики должны видеть, что услуги оказываются на должном уровне и ведется работа по улучшению качества обслуживания.

Если ваша лаборатория предоставляет услуги приема врача, то рекомендуем разместить фид по специалистам (врачам). Это позволит получать дополнительный органический трафик из специального блока в выдаче Яндекса.

Посмотрите кейсы, как мы продвигаем сайты медицинской тематики:

• Кейс: продвижение сайта медицинской клиники IMMA в Москве. В 4,2 раза вырастили трафик и лиды с сайта.

Кейс продвижения сайта медицинской клиники в Yandex и Google — увеличили трафик в Яндексе в 13 раз и в Google в 65 раз.

Кейс продвижения сайта сети клиник акушерства и педиатрии в Москве.