«Фишки» в маркетинге. Почему их не существует и почему успешный таргет не о «фишках»: взгляд на теорию и опыт
Добыча внимания потенциальных клиентов сложная задача. Некоторые маркетологи полагают, что секрет успешной рекламы заключается в использовании различных «фишек», которые гарантируют высокую эффективность. Видео с такими «фишками» набирают много просмотров и реакций. Таких видео тысячи и десятки тысяч.
Однако, успех в этом деле зависит не от кратковременных приемов и «фишек», а от основательного понимания теории маркетинга и накопленного опыта.
Мифы и реальность «фишек» в рекламе.
Сначала нужно определить, что имеется в виду под «фишками» в контексте диджитал маркетинга. В моем понимании есть 2 типа «фишек».
- Хард. Особые функции, инструменты, методы и техники настройки рекламных кабинетов, которые приводят к высокому ROMI.
- Софт. Эмоции, шокирование аудитории, манипуляции. В общем — скандалы, интриги, расследования.
Хард-фишки:
- Эксперт советует запускать рекламу в 00:00, для того, чтобы стать первыми в очереди в аукционе.
- Рекомендации пользоваться сервисами, где собраны майнд-карты, называя их стратегиями.
- Секретные сайты где написаны все боли аудитории. В действительности подобные сервисы это инструменты для исследования ключевых слов и запросов от людей в поисковиках.
- Рекомендации в настройке интересов аудитории выбирать: luxury, дорогие часы, элитные авто, часто путешествуют и т. д. Пытаясь найти людей с высоким достатком.
В этом типе «фишек» людям дают инструмент. Говорят какие кнопки надо нажать, чтобы получить эффективную рекламу. Но не говорят как работает и для решения какой задачи разработан соответствующий сервис.
Безусловно, такие сервисы полезны, но неправильное их использование не приведет к желаемому результату, а может и навредит.
Софт-фишки:
Использование эмоциональных триггеров, мемов, челледжей или нестандартных форматов контента. Их привлекательность лежит в том, что они могут обеспечить быстрый рост отклика за короткий период времени.
Однако, кратковременные приемы редко обеспечивают долгосрочный успех.
Во-первых, они часто основаны на манипуляциях и могут нанести урон репутации бренда.
Во-вторых, они часто являются «одноразовыми», что означает, что их эффективность быстро снижается по мере того, как пользователи привыкают к ним. Наконец, они могут отвлекать внимание от основной задачи – удовлетворения потребностей клиентов и строительства долгосрочных отношений с ними.
Теория маркетинга как основа для стратегии.
В противовес кратковременным приемам, успешная реклама должна основываться на глубоком понимании ключевых маркетинговых концепций. Это включает знание таких факторов, как сегментация рынка, позиционирование и различия в потребительском поведении.
Роль понимания клиентских потребностей и поведения в формировании стратегии очень важна. Без этого знания трудно предугадать, какие сообщения и каналы коммуникации будут наиболее эффективными для достижения целевой аудитории.
Теория маркетинга служит фундаментом для разработки успешных стратегий, поскольку она позволяет маркетологам предвидеть и управлять реакцией аудитории на различные триггеры.
Опыт и его роль в построении эффективной рекламы.
Опыт играет решающую роль в определении эффективных стратегий и тактик в рекламе. Этому есть несколько причин:
Опыт позволяет маркетологам лучше понимать, какие подходы работают в различных ситуациях и для различных целевых групп. Он помогает избегать ошибок, которые были уже сделаны в прошлом. Опыт также позволяет более точно оценивать риски и возможности различных подходов.
Изучение теории и практика на реальных проектах — главные источники накопления опыта. Анализ прошлых кампаний и изучение практик успешных брендов будут способствовать развитию профессиональных навыков.
Практическое применение теории и опыта.
Ключ к успеху в маркетинге это сочетание теоретических знаний с практическими навыками. Этого можно достичь, следуя нескольким методам и инструментам:
Исследование рынка и потребителей: регулярный мониторинг тенденций, исследование конкурентов и анализ данных о клиентах помогают маркетологам оставаться в курсе изменений и принимать решения на основе точной информации, а не полагаться на предположения.
Тестирование и оптимизация: регулярное тестирование различных вариантов рекламных кампаний позволяет определить, какие элементы наиболее эффективны, и улучшить их на основе полученных данных.
Цифровые инструменты: грамотное использование инструментов и сервисов для рекламы ускорит разработку рекламных кампаний. Подскажет в каком направлении думать и даст информацию для обработки специалистом. Важно помнить, что мозг операции – человек. Сервис – помощник, адъютант и верный оруженосец. Человек стреляет. Инструмент подает патроны.
Заключение.
В конечном итоге, настоящий успех в маркетинге зависит не от использования «фишек», а от основательного понимания теории маркетинга и накопленного опыта. Маркетологи, которые постоянно учатся, работают и развивают свои навыки, будут лучше приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка и создавать более эффективные рекламные кампании.
Итог: фишек не существует. Существует обучение, практика и многие часы работы над проектами.
Подписывайтесь на мой инстаграм. Там классно =)