«Фишки» в маркетинге. Почему их не существует и почему успешный таргет не о «фишках»: взгляд на теорию и опыт

Добыча внимания потенциальных клиентов сложная задача. Некоторые маркетологи полагают, что секрет успешной рекламы заключается в использовании различных «фишек», которые гарантируют высокую эффективность. Видео с такими «фишками» набирают много просмотров и реакций. Таких видео тысячи и десятки тысяч.

Однако, успех в этом деле зависит не от кратковременных приемов и «фишек», а от основательного понимания теории маркетинга и накопленного опыта.

Сначала нужно определить, что имеется в виду под «фишками» в контексте диджитал маркетинга. В моем понимании есть 2 типа «фишек».

В этом типе «фишек» людям дают инструмент. Говорят какие кнопки надо нажать, чтобы получить эффективную рекламу. Но не говорят как работает и для решения какой задачи разработан соответствующий сервис.

Безусловно, такие сервисы полезны, но неправильное их использование не приведет к желаемому результату, а может и навредит.

Использование эмоциональных триггеров, мемов, челледжей или нестандартных форматов контента. Их привлекательность лежит в том, что они могут обеспечить быстрый рост отклика за короткий период времени.

Во-первых, они часто основаны на манипуляциях и могут нанести урон репутации бренда.

Во-вторых, они часто являются «одноразовыми», что означает, что их эффективность быстро снижается по мере того, как пользователи привыкают к ним. Наконец, они могут отвлекать внимание от основной задачи – удовлетворения потребностей клиентов и строительства долгосрочных отношений с ними.

В противовес кратковременным приемам, успешная реклама должна основываться на глубоком понимании ключевых маркетинговых концепций. Это включает знание таких факторов, как сегментация рынка, позиционирование и различия в потребительском поведении.

Роль понимания клиентских потребностей и поведения в формировании стратегии очень важна. Без этого знания трудно предугадать, какие сообщения и каналы коммуникации будут наиболее эффективными для достижения целевой аудитории.

Теория маркетинга служит фундаментом для разработки успешных стратегий, поскольку она позволяет маркетологам предвидеть и управлять реакцией аудитории на различные триггеры.

Опыт играет решающую роль в определении эффективных стратегий и тактик в рекламе. Этому есть несколько причин:

Опыт позволяет маркетологам лучше понимать, какие подходы работают в различных ситуациях и для различных целевых групп. Он помогает избегать ошибок, которые были уже сделаны в прошлом. Опыт также позволяет более точно оценивать риски и возможности различных подходов.

Изучение теории и практика на реальных проектах — главные источники накопления опыта. Анализ прошлых кампаний и изучение практик успешных брендов будут способствовать развитию профессиональных навыков.

Ключ к успеху в маркетинге это сочетание теоретических знаний с практическими навыками. Этого можно достичь, следуя нескольким методам и инструментам:

Исследование рынка и потребителей: регулярный мониторинг тенденций, исследование конкурентов и анализ данных о клиентах помогают маркетологам оставаться в курсе изменений и принимать решения на основе точной информации, а не полагаться на предположения.

Тестирование и оптимизация: регулярное тестирование различных вариантов рекламных кампаний позволяет определить, какие элементы наиболее эффективны, и улучшить их на основе полученных данных.

Цифровые инструменты: грамотное использование инструментов и сервисов для рекламы ускорит разработку рекламных кампаний. Подскажет в каком направлении думать и даст информацию для обработки специалистом. Важно помнить, что мозг операции – человек. Сервис – помощник, адъютант и верный оруженосец. Человек стреляет. Инструмент подает патроны.

В конечном итоге, настоящий успех в маркетинге зависит не от использования «фишек», а от основательного понимания теории маркетинга и накопленного опыта. Маркетологи, которые постоянно учатся, работают и развивают свои навыки, будут лучше приспосабливаться к изменяющимся условиям рынка и создавать более эффективные рекламные кампании.

Итог: фишек не существует. Существует обучение, практика и многие часы работы над проектами.

Подписывайтесь на мой инстаграм. Там классно =)