Воронка продаж 1-й этап
Первый этап воронки — это этап привлечение трафика
Первый этап воронки продаж - это этап привлечения трафика на сайт или в магазин. На этом этапе основное внимание уделяется привлечению потенциальных клиентов и заинтересованных посетителей.
Как оценить эффективность этого этапа?
Оценить эффективность этапа привлечения трафика можно с помощью различных метрик и KPI (ключевых показателей производительности), таких как:
1. Количество посетителей: следите за общим числом уникальных посетителей на вашем сайте или в магазине (можно по кол-ву чеков считать.)
2. Источники трафика: изучите, откуда приходит наибольшее количество посетителей (органический поиск, реклама, социальные сети и т. д.).
3. Конверсионная воронка: отслеживайте, какие проценты посетителей переходят к следующему этапу воронки после этапа привлечения.
4. CAC (стоимость привлечения клиента): оцените затраты на привлечение клиентов и сравните их с доходом, который они приносят, чтобы определить эффективность вложений. Эти метрики помогут вам понять, насколько успешно работает этап привлечения трафика и внести коррективы в стратегию маркетинга при необходимости.
Ошибки на этом этапе 1. Несоответствие целевой аудитории: если ваш контент или объявления не привлекают нужных пользователей, вы можете потратить много ресурсов на привлечение неправильной аудитории.
2. Недостаточная персонализация: общие и неинтересные сообщения могут не привлечь внимание потенциальных клиентов. Важно адаптировать контент под интересы и потребности вашей аудитории.
3. Неэффективные каналы привлечения: если ваши рекламные кампании или методы привлечения не приносят результатов, стоит пересмотреть стратегию и сосредоточиться на более эффективных каналах. Т.е. попросту от них отказаться или отключить
4. Отсутствие мониторинга и аналитики: без системы отслеживания и анализа метрик вы можете упустить важную информацию об эффективности ваших усилий по привлечению трафика.
Если даете рекламу на радио, укажите другой номер телефона. Листовки раздаете или баннер стоит с которого можно , то сделайте QR-код.
5. Непонятное или запутанное предложение (OFFER): если ваше предложение не ясно или не вызывает интерес у посетителей, они могут быстро уйти, не оставив вам никаких контактных данных.
6.Не проведен анализ конкурентов. Ваше предложение может быть хуже, чем аналогичное. Например, ваш конкурент делает работу за 10 дней, а вы предлагаете сделать ее за 20. У вас гарантия 1 год против 5 лет;
7. Если вы продвигаетесь по CEO и, по ключевым словам, вы в ТОПЕ, то это вообще то у вас будут посетители, но это ВООБЩЕ не значит, что они будут покупать.
8. Неправильная настроенная рекламная компания в Яндекс директ, так же может быть причиной что нет посетителей. Или у вас сливается рекламный бюджет.
9. На лэндинге все подряд. Сало-Мёд-Говно и Гвозди.
И да самое главное. Многие думают, что сейчас сделаю сайт и клиенты попрут. Такого не будет.
Если хотите повысить количество новых клиентов, выручку и прибыль записывайтесь встречу