2,6 млн. выручки при продвижении свитера на вб с помощью рекламы у блогеров
Расскажу всю внутрянку закупа на этом проекте.
Я Анна Шляковская, специалист по закупу рекламы у блогеров и в каналах тг, с опытом работы в сфере маркетинга более 1,5 лет.
В феврале 2024 ко мне в работу пришел крупный селлер, необходимо было реализовать товар молодежный свитер до 29.02.
Что сделано на проекте?
- Подготовлена рекламная подача с учетом болей, потребностей целевой аудитории в данный момент, учтены все отзывы и отработаны возражения покупателей.
- Подобраны блогеры с необходимой целевой аудиторией. Делали упор на молодых блогеров, c целевой аудиторией 18-25, также захватили аудиторию 25-35 лет.
- Вышло 8 реклам общей стоимостью 99100 рублей, каждому блогеру отправлен товар стоимостью 1799 (один блогер дал 2 рекламы в разные дни на двух своих аккаунтах). Реклама выходила только в формате сторис.
- Общее количество заказов в дни выхода реклам и с учетом следующего дня по данному артикулу составило 1456 заказов. К данной карточке также привязаны еще 9 артикулов аналогичных товаров, в разных фасонах и расцветках, уход трафика c рекламы на другие артикулы в кейсе не учитывается, засчитаны только заказы по основному артикулу, который заказывали блогеры и который указывали в рекламе. Уточню, что учитывался не весь период закупа на проекте с 6.02 по 29.02, а только дни выхода реклам.
- Перейдем к математике: 1456 заказов по 1799 рублей принесли выручку по данному артикулу 2.619.344 рублей. Не путаем с чистой прибылью, она зависит от множества факторов (качество товара, процент выкупа и др.)
- В подсчете учитываются органические заказы, так как качественно разделить поток органических заказов и заказов от блогера технически невозможно.
- Подсчитаем окупаемость: закупщики подсчет ведут по формуле ROMI так как мы можем брать в расчет только прямые затраты на рекламу и товар, не учитывая внутренний маркетинг маркетплейсов.
- ROMI: (Выручка - Расходы) / Расходы на рекламу * 100%
- 2.619.344 (выручка) - 99100 (затраты на рекламу) - 12593 (затраты на товар, отправленный 7ми блогерам на рекламу) / 99100 (затраты на рекламу) * 100 = 25,3
- Окупаемость рекламной компании х25 (с учетом органических заказов).
- Чтобы не быть голословной и исключить ваши догадки 'там и без рекламы органика работает и реклама неэффективна, повезло', давайте рассчитаем окупаемость без органики (учтем, что эти подсчеты довольно субъективны, так как мы не можем отделить органику от заказов от блогера).
- Органические заказы до рекламной компании составляли +/-60 заказов в день. Рекламных дней (учитывая наложения) было 12. 60х12 = 620 заказов органики в дни реклам против 1456 в эти же 12 рекламных дней с учетом рекламы от блогеров.
- Также подсчитаем ROMI с вычетом органики. +/- 836 заказов от блогеров (за вычетом органики), выручка только от рекламы у блогеров 836х1799 = 1.503.964 рублей
- 1.503.964 (выручка только от блогеров) - 99100 (затраты на рекламу) - 12593 (затраты на товар, отправленный 7ми блогерам на рекламу) / 99100 (затраты на рекламу) * 100 = 14
- Таким образом окупаемость рекламы с вычетом органических заказов (учитываем субъективность подсчета, так как качественно разделить органику и заказы с рекламы невозможно) в 14 раз! х14!
- Окупается так каждый товар? Конечно нет, не верьте в розовых пони.
- Что сделано со стороны клиента: качественный товар, конкурентоспособность, просчет себестоимости и маркетинга маркетплейса, множество только положительных отзывов, участие в акциях от вб и соблюдение всех правил продвижения внутри маркетплейса, содействие закупу, максимальная вовлеченность в закуп, предоставление всех данных для лучших результатов рекламы.
- Также учтем, что если к одному артикулу в карточке еще привязаны несколько - разные цвета, разные модели, то трафик с рекламы может перераспределяться и на другие артикулы, здесь мы их не учитывали.
Мой канал в телеграм о рекламе и продвижении:
Хорошая статья, как будто на кухню заглянул).
Благодарю 🙌🏻