Конкурентный анализ по Портеру

Многие ищут анализ конкурентов в поисковиках по запросу "анализ конкурентов по портеру" или "пять сил портера".
Сегодня разбираемся, что это за концепция,
Концепция "Пяти сил Портера" — это классика стратегического анализа в бизнесе, предложенная Майклом Портером в 1979 году. Этот инструмент помогает понять, какие факторы влияют на конкурентоспособность в отрасли и на прибыльность компании. Давайте рассмотрим, как эти силы работают и почему они важны для конкурентного анализа.
1. Угроза появления новых конкурентов
Новые игроки могут увеличить конкуренцию в отрасли, что часто ведет к снижению цен и маржи. Оценка этой угрозы помогает понять, насколько легко новым конкурентам войти на рынок. Барьеры для входа, такие как высокие стартовые инвестиции, доступ к каналам сбыта или патенты, могут значительно снижать эту угрозу.
2. Угроза появления заменителей
Продукты или услуги, которые могут удовлетворить те же потребности потребителей, но иным образом, являются заменителями. Высокая угроза заменителей может ограничить потенциал прибыли в отрасли. Понимание этого аспекта помогает компаниям разрабатывать стратегии для уникализации своих предложений и снижения зависимости от одного рыночного сегмента.
3. Власть поставщиков
Сильные поставщики могут оказывать давление на маржу компаний, повышая цены на сырье или услуги. Оценка этой силы включает анализ количества поставщиков, уникальности их продуктов или услуг и стоимости смены поставщика для компании. Разработка альтернативных источников поставок или долгосрочные договоренности может помочь снизить эту угрозу.
4. Власть покупателей
Клиенты, обладающие значительной переговорной силой, могут требовать более низких цен или высокого качества продукции, что снижает прибыльность. Эта сила зависит от количества покупателей, их информированности и доступности альтернатив. Понимание этой силы важно для разработки стратегий ценообразования и управления отношениями с клиентами.
5. Интенсивность конкуренции среди существующих игроков
Степень конкуренции в отрасли влияет на стратегические решения компаний. Высокая конкуренция часто ведет к агрессивным стратегиям ценообразования и маркетинга, что может уменьшить прибыльность всей отрасли. Анализ этой силы помогает понять динамику рынка и разрабатывать стратегии для дифференциации и построения лояльности.
Использование "Пяти сил Портера" для конкурентного анализа предоставляет комплексный путь для стратегического планирования. Она не только помогает идентифицировать, где текущие и потенциальные силы могут оказать давление на прибыльность, но и выявляет возможности для дифференциации и создания уникальных предложений, которые могут укрепить позиции компании на рынке.