Сейчас я вам честно расскажу, как у меня устроены продажи
Надеюсь, в комментариях снова кто-то скажет, что «ой, ну учите своих читателей делать вот эти ваши контенты и сторителы, пока мои делают миллионы на скриптах продаж». Дословно, конечно, не так было, но смысл примерно такой
Можно продавать на консультациях, диагностиках, по скриптам в переписках или воронками с дожимами в ботах. Это все круто работает. И это можно делать как этично, так и максимально по-свински
Я не люблю это делать даже этично, потому что мои титановые яички сжимаются даже когда на рынке надо торговаться. По темпераменту не подходит, а не потому что я не умею долбить жесткими триггерами
Мне комфортнее создать путь клиента через контент и продукт, по которому он придет сам, принесет денег, и мы плодотворно поработаем. Такие клиенты не требуют скидки, задают рациональные вопросы, знают, чего хотят, и не ждут, что я буду их уговаривать. А потом кейсы, отзывы, мы рады, сарафан запустился...
Такой путь клиента я создаю двумя инструментами:
🟠 упаковка и контентная воронка, где вся нужная информация на виду, вы решаете, хотите ли вы понаблюдать за мной, наблюдаете, и решаете, хотите ли вы еще и поработать или поучиться тут
🟠 продуктовая воронка, где вы тратите на знакомство со мной меньше времени, но больше денег, то есть покупаете что-то копеечное — сразу оцениваете мою экспертность, берете что-то менее копеечное — оцениваете, как я решаю ваши маленькие задачки, а потом уже приходите с основным запросом, если до этого вам все понравилось
В обоих случаях я параллельно делаю свои дела: веду проекты, езжу на встречи, с клиентами, занимаюсь спортом, встречаюсь с друзьями, зависаю с родителями на телефоне по три часа, планирую поездку к братику на другой конец России и морально готовлюсь к экспедиции на Курилы
С вами я тоже общаюсь. Для этого есть комментарии, прямые эфиры, а также весь этот контент и продуктовая воронка, которые я делаю не по велению левой пятки, а анализируя, что вам нужно, чтобы ваши продажи и работа с клиентами стали эффективнее и приятнее
Более подробно рассказываю о том, как у меня все это устроено здесь — Лекция-разбор как сделать 1 170 000 рублей на микроблоге за месяц
Сюда доходят только некоторые материалы. А все мои заметки о том, как внедрять драматургию, эмоциональные продажи и научные подходы в маркетинге в соцсетях я размещаю тут: