Кейс: Как привлекать в AVON более 650 новых регистраций представителей и бизнес-партнеров каждый месяц по стоимости не дороже 32 рублей
... и как получить кратный рост вашей команды с помощью рекламного трафика более чем в 10 раз без навязывания и холодных спам-рассылок!
Будет полезно и начинающим представителям компании, которые хотят зарабатывать вместе с AVON, и уже действующим бизнес-партнерам, у которых есть сформированная команда.
Если вы не понимаете как быстро и качественно вырастить свою структуру, при этом сделать это легко и быстро?
Тогда..
Прочитайте кейс до конца и узнайте полезные инструменты, фишки и технологии, которые позволят и вам сделать такой же результат!
Здравствуйте!
Меня зовут - Андрей Грязнов [Интернет-маркетолог | Бизнес-Архитектор].
Более 10 лет я занимаюсь интернет-маркетингом и привлекаю заявки и клиентов в разные виды бизнеса. Наше сотрудничество с представителями компании AVON можно вынести отдельным рядом, оно значительно отличается от кейсов других компаний.
Почему, спросите вы?
— потому что это не классический бизнес, где купили и продали продукт или оказали услугу. Здесь всё намного интереснее, и подход должен быть НЕстандартным, а точно уникальным. Обо всём по - порядку!
В этом кейсе я поделюсь результатами и деталями успешно проведенного запуска для известной по всему миру косметической компании AVON. Расскажу и покажу, как мы привлекали анкеты и заявки на регистрацию представителей!
Как все начиналось?...
В Агентстве, мы постоянно экспериментируем и ищем новые креативные решения по привлечению клиентов
Этот раз стал не исключением и он сработал...
2021 год - наша команда сидит в офисе крупного бизнес-центра.
Пришла классная идея: на стендах, которые висят на этажах, повесить яркие листовки формата А4 с привлекающим предложением для людей, которые приходят в офис.
Результат не заставил себя долго ждать. Уже через пару дней к нам в офис постучались две милые женщины, которые пришли с запросом:
"Привлечь анкеты и заявки на регистрацию представителей и координаторов в компанию AVON! Вы можете нам помочь?"
То есть Заказчику были необходимы те пользователи в сети интернет, которые хотели бы покупать косметику AVON со скидками и те люди, которые уже на сегодняшний день приобретают продукцию и хотят на этом зарабатывать, строя свою структуру и работая с командой.
Именно так была сформулирована задача!
Заказчик, кстати, находился в этом же бизнес-центре, что и наше Агентство, и объявление, казалось бы размещенное таким древним и может быть с первого взгляда НЕэффективным способом - попало точно в цель и сработало!
Вот так нестандартный подход к поиску Заказчиков привел к нам Елену и Екатерину - представителей Приволжского филиала компании AVON.
Подробнее про целевую аудиторию компании AVON - кто эти люди?
Любой толковый маркетинг начинается с аналитики, анализа потребностей и болей целевой аудитории бизнеса, и этот проект не стал исключением. Мы провели детальный анализ и вот что у нас получилось…
Основной сегмент целевой аудитории косметической компании: это женщины от 25 до 44 лет, которых интересует продукция компании и которые хотят заказать товары для личного пользования, либо заказать товары кому-то в подарок, либо же хотят стать представителями компании и начать зарабатывать на перепродаже косметики. А возможно и все вместе.
Для того чтобы ознакомиться с каталогом продукции, по правилам AVON, необходимо отправить заявку и анкету на регистрацию. Получить доступы к личному кабинету и индивидуальный номер.
Выдать такой номер и данные могут только уже зарегистрированные представители.
Пройти регистрацию можно как на официальном сайте компании, так и на других сайтах. Компания НЕ запрещает привлекать заявки с помощью прямой рекламы в Яндексе и Google.
Популярными и целевыми запросами, как выяснилось в ходе анализа, среди них являются: “регистрация эйвон”, “зарегистрироваться в эйвон”, “регистрация онлайн эйвон”, “посмотреть каталог эйвон” , “каталог эйвон”и др.
Срез по возрасту аудитории пользователей наглядно представлен на диаграмме:
Какие были сомнения и страхи у Елены и Екатерины перед началом работы?
В первую очередь — слишком высокая стоимость заявок на рынке: 500-700 руб. При такой стоимости, финансовая модель привлечения и "покупки" анкет у Яндекса была НЕэффективной. Для нас это было вызовом, сделать стоимость заявки ниже - 200 руб.!
Во вторую очередь — степень теплоты и прогретости аудитории, которая оставляла свои данные на сайте. После нескольких месяцев ведения РК, уже каждый 3-4 пользователь оставлял заявку на сайте и готов был принять звонок от представителя, получить данные для входа в личный кабинет и сделать заказ!
Какие были этапы и важные детали в реализации проекта?
Во-первых, провели оценку и запустили разработку качественного продающего сайта, который будет отвечать всем требованиям и запросам пользователей, максимально вызывать доверие, но при этом не должен быть копией официального [чтобы не было претензий от компании AVON]!
Ключевая задача — сайт должен получиться максимально эффективным. Для этого мы провели маркетинговые исследования и разработали свою уникальную 3х-этапную пошаговую анкету, где посетители вводят свои данные.
Пользователь заходит на сайт, видит официальное предложение, бонусы и подарки от AVON и оставляет заявку. Затем эта заявка отправляется в таблицу и начинается дальнейшая работа представителя.
Вот так выглядит первый экран сайта:
Вот так выглядит пошаговая анкета, которая отправляет данные на все этапах:
А это страница регистрации бизнес-партнеров или координаторов:
Все предельно просто на первый взгляд. Однако…
Самое сложное было впереди: настройка сайта в связке с Контекстной рекламой в Яндекс и Google.
Во-вторых, разработка Рекламных кампаний. Мы создали смысловую карту со словами, которые вводят пользователи при поиске информации о компании AVON. Дальше были собраны все ключевые запросы более 1500 и созданы объявления.
Сразу после запуска рекламы Елена и Екатерина стали получать целевые анкеты и заявки желающих зарегистрироваться и получать скидку при покупке косметики для себя или начать работу как бизнес-партнер компании.
Примеры изображений, которые используются в Рекламных объявлениях:
Детальная статистика за 1 календарный месяц июль 2025 года:
При этом на старте, когда Рекламные компании только начинали работу и набирали статистику и карму, заявки шли по нарастающей динамике, с каждым днем их становилось все больше и больше!
В ручную аккумулировать, то есть собирать и обрабатывать, такой объем данных было уже не удобно. Плюс всегда присутствует человеческий фактор, поэтому...
В-третьих, мы реализовали специальные скрипты и автоматизацию для сбора всех данных в едином формате и одном месте. Место для хранения была выбрана - ГуглТаблица. Основное преимущества этого инструмента: 1 - гибкие настройки по выдаче и контролю доступов, 2 - работа ведется онлайн и данные обновляются мгновенно, 3 - есть возможно настроить разные условия и систематизировать процессы.
В этой таблице Елена и Екатерина - выставляли актуальный статус по анкетам:
По факту, мы создали и запустили: Конвейер, который выдавал горячие заявки и анкеты стоимостью до 100 руб., заинтересованных в регистрации и покупке продукции AVON!
Дальнейшая наша работа выстраивалась уже по оптимизации, тестированию и улучшению текущих результатов Рекламной кампании и сайта: проводились разные тесты по текстам объявлений, изображениям, площадкам и стратегиям показов.
Стоит отметить, что привлечение заявок на регистрацию ориентировано только на горячую аудиторию, которая ищет здесь и сейчас возможность оставить свои данные и сделать первый заказ. Поэтому, количество анкет, которое приходит с сайта, по отношению к количеству зарегистрированных представителей — составляет 70-80%. Это работает и дает такие результаты!
Итак...
Краткий пошаговый план работы: от начала и до первых анкет и результатов
- Начали работу с проведения подробной маркетинговой аналитики.
- Разработали и протестировали на целевой аудитории прототипы сайта.
- Нарисовали и окончательно утвердили дизайн.
- Далее: сверстали сайта с последующим программированием.
- Завершением работ стала настройка и запуск Контекстной рекламы.
- Провели работы по автоматизации и аккумулированию данных.
- Дальнейшее ведение, оптимизация и достижение наилучших результатов по Рекламе. Достижение KPI!
Результаты проекта:
Что может быть приятнее для Исполнителя по услугам, как получить отзыв о проделанной работе от Заказчика и видеть как растут результаты!
Главное достижение: Елена и Екатерина начали получать качественные анкеты и заявки на регистрацию представителей в компанию AVON. Их структура начала активно расти и увеличилась более чем в 10 раз за 3 месяца. Значительно выросли обороты и прибыль!
“В какой-то момент мы начали не справляться с потоком поступающих заявок. Это было не передать словами. У нас на глазах росли живые обращения потенциальных регистраций, желающих присоединиться к нам и продвигать компанию” — Елена.
Как было ДО: На старте проекта, заявок было в месяц в среднем около 150-200 штук по стоимости дороже 350-550 рублей.
Как стало ПОСЛЕ: На текущий момент, по итогам последнего отчета на момент публикации кейса - 680 анкет по цене не дороже 32,52 рублей!
Видно, что основной трафик (95,3%) идет с Рекламных кампаний
Общая воронка и статистика по Яндекс.Директ
В качестве резюме...
В качестве резюме, хочу отметить, что у любого проекта/бизнеса ВСЕГДА есть точки роста!
И для того, чтобы значительно вырасти в оборотах и прибыли можно идти 2мя кардинально разными путями.
Первый: долгий и тернистый - тестирование множества разных гипотез, обдумывание новых креативов, тщательный и вдумчивый подход к источникам трафика и архитектуре рекламы, а также разработке сайта и закладыванию функционала. Это даст результат, в том случае, если у руля сильные специалисты с опытом, есть четкая стратегия и понимание. Но нужно время и ресурсы, и не маленькие.
Второй: взять готовое и применить - уже на сегодняшний день я и моя команда имеем колоссальный опыт и наработки в вопросе привлечения заявок и анкет на регистрацию в AVON. Мы точно знаем какие стратегии являются успешными на 100% и что из этого можно масштабировать. Уже нет необходимости тратить деньги на тестирование и ресурсы на разработку новых креативов и тестов. Есть большой опыт в разработке сайтов, настройке и ведению Рекламы именно для этой сферы.
За крайние 4 года у нас накопились технические и функциональные наработки, которых нет у 95% специалистов. И я могу лично дать гарантию результата заказчику в этом направлении.
Как можно начать работу по вашему проекту:
Чтобы начать с нами работу, оставляйте заявку ниже и мы сможем обсудить, сделать оценку вашего проекта. Также мы предложим решения и инструменты конкретно для вашего бизнеса и текущей ситуации.
Предлагаю вам встретиться лично или созвониться удаленно и провести онлайн презентацию, на которой я:
- покажу вам изнутри, как работает моя маркетинговая система привлечения анкет и заявок представителей AVON;
- персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений и рост продаж;
- расскажу какие потребуются от вас ресурсы для достижения необходимого результата.
Мои контактные данные:
https://t.me/andrewgriaznow — личный Telegram;
https://t.me/AG_time — пишу про маркетинг и систематизацию (подписывайся!);