Кейс: 1.700 подписчиков в Telegram канал эксперта по криптовалюте. Сложности, накрут ботов и СКАМ

Клиент: Эксперт в нише криптовалюты. На момент обращения количество подписчиков составляло 103 человека.

Цель: Привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 150₽ за человека.

Сроки выполнения: 2 закупа, каждый на неделю.

Бюджет: 250.000 рублей

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска продуктов клиента.

Портрет ЦА выглядел так: Те, кто интересуется криптовалютой, инвестициями, финансами и фин.грамотностью.

В ходе тестов мы выбрали два темата, в которых решили реализовывать бюджет.

В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.

Процесс работы :

Был написан рекламный креотив и протестирован на сумму 28.000 Р. в трех тематиках. В ходе тестов было понятно, что из трех тематик подходит только две.

Далее я нашел 15 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Сложности выборов каналов:

1. Много накрученных каналов.
Поскольку цена за рекламу в каналах по инвестициям и криптовалюте дорогая, из-за этого много каналов с накруткой. Есть каналы с очевидными ботами, а есть те, кто их хорошо маскирует.

Просмотры как американские горки, нет отписок от канала, мне требуется 5 секунд, чтобы понять, что канал накручен.

Как я сказал выше, дорогая стоимость рекламы в данных каналах дает возможность владельцам закупать ботов качественно.
В данном случае у владельца постоянно были закупы, что сбивало след накрутки. Но изучив графики детальнее, я нашел изьян. С рекламы на канале, которую посмотрело 685 человек пришло 200+ новых подписчиков. Это цифры с нереальными показателями. Мне стало очевидным, что владелец закупается в маленьких каналах и вместе с рекламой крутит ботов, чтобы замести за собой следы.

2. Завышение цен у каналов с чистым трафиком.
Из-за обилия скама в данной тематике, многие админы с чистым трафиком могут завышать цены. Это так же мешают процессу, приходиться постоянно торговаться, выбивать скидку и тратить время.

3. СКАМ реклама в каналах до моего закупа.

Мой клиент будет монетизировать канал через: курсы, обучения, рекомендации и наставничество. Купить рекламу в каналах, которые рекламировали скам, ставки, казино и прочую ерунду - СТРОГО НЕЛЬЗЯ!
В таких каналах аудитория будет выжжена и скептично относится даже к адекватному продукту.
В следствии чего мне на шею упал дополнительный груз, приходилось не только проверять сами каналы, но и их рекламодателей.

Итог:

Выбор каналов для тестов и основного закупа занял 5 дней

На тесты было реализовано 28.000 рублей, что принесло 167 целевых пдп. Это 167,6 рублей за 1 пдп. (Очень хорошо, что во время тестов, пдп вышел почти по рынку).

Далее был реализован оставшийся бюджет в 222.000 рублей. Лишь 3 канала из 15 дали не тот результат, на который мы рассчитывали, в остальном же все прошло хорошо. Так входе тестов и основного закупа я смог привлечь 1.786 целевых пдп, что является 139,9 рубля за пдп.