Как фрилансеру в 2024 году искать клиентов и делать 200.000+ ₽ на услугах каждый месяц

И 3 моих способа через которые я нашел клиентов на 250.000 рублей за 10 дней, все с доп материалами: примеры рассылок, скрипты переписки, структуру созвонов, шаблоны КП и договоров.

Давай честно, для 90% спецов рынок фриланса сейчас похож на вечную гонку за клиентами и деньгами

Это абсолютная реальность для таргетологов, маркетологов, рилсмейкеров, продюсеров, сайтологов, контентмейкеров и т. д.

— Где в конце каждого месяца нужно напрягать 5-ю точку, чтобы подсуетить денег на квартиру, кредиты и жизнь.

— Где нет никакой стабильности и понятности в деньгах. На карте то 100к, то снова эта сумма стремится к нулю. Из-за этого невозможно спланировать жизнь даже на 10 дней

— Где не понятно, а куда идти дальше? Что делать, с кем работать, что продавать

— Где жизнь кажется не такой уж “фрилансерской”: без путешествий, без посиделок с ноутом на берегу моря, без окружения, крутых и интересных хобби

СПРАШИВАЕТСЯ ТОГДА
«зОчем я этим занимаюсь?. Может, пойти уже в найм, ну или на крайняк курьером работать?»

Но ладно, давай не буду давить на больное и житейское. Тут я хочу показать, что есть и другая реальность. ОНА СУЩЕСТВУЕТ!!

» РЕАЛЬНОСТЬ У 10% СПЕЦОВ, КТО ВЫШЕЛ ИЗ БЕГОВ И ИЗ ЭТОЙ МАТРИЦЫ

— Где у тебя из месяца в месяц приходит 200.000+ рублей на карту

— Где ты спокойно можешь найти новых клиентов при необходимости за 3-5 дней

— Где ты работаешь с “идеальными” клиентами, каждый из которых платит тебе в рамках года по 700.000 рублей

— Где тебе хватает 3-4 клиента, чтобы жить яркой и интересной жизнью, откладывать на подушку, инвестиции и не работать 24/7

— Где фриланс это не игры на выживание, а стабильный и прогнозируемый бизнес

— Где у тебя есть твердый навык, который вне зависимости от обстоятельств будет давать тебе достаточно денег и давать ощущение безопасности

Здесь я хочу разложить на понятные действия СХЕМУ, которую я уже 4 года использую у себя

Я не хочу показывать тебе то, что не работает, я сам являюсь ярким примером того, что фриланс-то, оказывается, это круто, тут есть и деньги, и стабильность, и яркость жизни.

С 2020 года на своих услугах я заработал более 25 млн рублей.

Давай скажу даже так. «Я не работал ни одного дня, потому что искренне люблю то, что делаю!»

При этом я НЕ сижу целыми днями в квартире, а наоборот постоянно путешествую, живу свою лучшую жизнь.

Я жил в 8 странах, у меня десятки друзей по всему миру. Я меняю локации по щелчку пальца потому что люблю эмоции, движение и новые впечатления

И знаешь какой опыт я считаю абсолютно исключительным на рынке

«Вне зависимости от ситуации в мире я быстро находил решения!»

Когда в феврале 2022 года из России ушел ФБ и Нельзяграм, с дохода 800.000 рублей упал практически до нуля. Так как занимался таргетом, и все мои клиенты ушли

Но уже через 2 месяца на абсолютно новом рынке я нашел для себя клиентов по той же схеме. Быстро закрепился на нужном уровне дохода и больше не падал в цифрах.

Так вот, к чему я это.

Сейчас ты получишь не просто схему по поиску и работе с клиентами. Ты получишь мою модель принятия решений. То есть поймешь, как в любой ситуации при любых раскладах делать из месяца в месяц 200.000+ рублей на своих услугах

Именно по ней сейчас я веду 3х крупных клиентов, каждый из которых платит мне в среднем 150.000 рублей + % от бюджета.

То есть мне не нужно находиться в постоянной суете, пытаясь найти новые проекты каждый месяц, я стабильно и понятно для себя веду клиентов со средним LTV 1+ млн рублей.

Прочитав и применив мою СИСТЕМУ ты:

— Выйдешь из беготни в проектах. Начнешь работать только с теми, клиентами, с кем можно вдолгосрок расти и зарабатывать.

— Начнешь стабильно привлекать клиентов на свои услуги в том объеме, который тебе нужен. Хочешь — привлекай 5-7 лидов в неделю, хочешь, можешь делать и больше.

— Поймешь, с кем работать, что конкретно продавать, в какую точку бить.

— Сделаешь из своей услуги твердый продукт со средним чеком 50.000+ рублей.

— Сделаешь из услуг понятную систему заработка от 200.000 рублей из месяца в месяц.

— Начнешь понятно для себя продавать услуги клиентам, сразу на этапе поиска и переписки отсекая нецелевых бедолаг без денег и амбиций.

Итак, давай я по шагам разложу все элементы системы

Что важно понимать?

На рынке сейчас тотальная конкуренция. Есть куча спецов, которые делают услуги. Но чаще всего делают это максимально плохо и безответственно.

И логично, что у клиентов в голове сидит такая мысль, если ты сразу напишешь ему в личку свое шаблонное предложение “Очередной балабол продает свой таргет”

Что с этим делать?

— Научиться точно и понятно доносить смыслы своей услуги. А точнее продукта. И делать это очень красиво и виртуозно.

Для этого нам нужно прописать Киллer-СМЫСЛЫ продукта.

Что это такое?

Это тезис, который раскрывает уникальность и полезность твоего продукта для клиента

Например, когда я продаю трафик с автоворонкой для экспертов, я начинаю раскрывать идею продукта через этот смысл

— «Трафик + воронка в директе — это долгосрочная масштабируемая модель заработка без продюсера от запуска к запуску, где вы можете прогнозировать количество заявок на обучение, их стоимость, итоговую окупаемость и доход с запуска»

Дальше при необходимости я раскрываю этот к-смысл более детально через визуальные материалы: примеры воронок, лид-магниты, креативы, таблицу окупаемости и тд

Эти смыслы дальше мы будем использовать для:

— Создания точечной рассылки

— Портфолио для hh.ru и различных бирж

— Ведения переписки с клиентом

— Проведения 1-го и 2-го созвона

— Создания Коммерческого предложения

То есть красной нитью все это будет идти на всех циклах продажи. И именно на прописывание к-смыслов нужно сделать упор в самом начале.

Ключевой тезис тут: Создание твердого продукта и киллер смыслов — основа для стабильных продаж крупным клиентам на высокий чек

Идем далее — к созданию стабильной системы по поиску клиентов.

Тут я дам один самый быстрый понятный и прогнозируемый способ — он позволит тебе быстро загружать фуру лидов на свои услуги в любом количестве

Мой самый эффективный способ поиска клиентов — это точечные рассылки.

Только благодаря ему мои ученики за крайний месяц закрыли клиентов на 1.8 млн рублей

И я вышел на 2/3 своих самых крупных проектов также именно через точечные рассылки.

Может показаться, что он банальный и его уже все используют.

Но практически все делают это неправильно и просто тратят свое время, так и не найдя клиентов. Здесь важен не сам факт рассылки, а ее качество, нативность и база, по которой вы пройдете.

Если ты пишешь, как робот набор типичных фраз — тебя не будут замечать.

Перед тем, как написать клиенту, важно изучить его ситуацию, понять, какая у него воронка продаж, найти ошибки, узнать что конкретно он продает и для кого. И уже исходя из этого писать рассылку.

У меня есть ядро рассылки ( та часть, которая не меняется — это мой оффер для клиента ) + пристройка ( это та часть, которая меняется в зависимости от ситуации клиента )

Я пишу рассылки очень быстро, для меня это искусство, я знаю, как креативно и необычно зайти к каждому клиенту, чтобы он в итоге ответил мне.

Это же делают и мои ученики.

- Честно, каждое утро они заваливают меня вопросами, тк клиенты идут в очень большом количестве и даже с 10 рассылок можно вытащить хотя бы одного целевого клиента и закрыть на услуги

Ну летим дальше уже.

Следующий способ, который эффективно работает в странах СНГ — это HeadHunter и другие похожие площадки: OLX, Авито, Kwork, Хабр Фриланс и другие.

Здесь важно понимать, что есть 2 варианта поиска:

— Отклик на вакансии

— Создание своего объявления

Опять же. Все смыслы и для сообщения с откликом, и для объявления мы берем из смыслов продукта + здесь важно подготовить 1-2 детально расписанных кейса.

Таких объявлений сотни: опять же важно правильно презентовать себя и тогда очень даже крупные компании спокойно будут выходить на вас

Один из моих учеников ведет сейчас 3 проекта с чеком 80.000 рублей каждый, которые нашел исключительно через hh.ru.

На упаковку портфолио и создание рассылки мы потратили всего 2 часа

Следующий способ — Контент на VC.RU

Впрочем, если ты дочитал до сюда, то уже понимаешь, что этот способ рабочий и с него можно легко найти платежеспособного клиента

Это подходит для тех, кто готов пару раз в неделю делиться полезным контентом с другими людьми.

У меня есть десятки кейсов, где даже с одного хорошо написанного поста приходило по 5-7 целевых заявок на услуги.

Важно: Клиенты приходят из разных стран. То есть эта площадка подходит не только для тех, кто готов работать с РФ.

Я лично закрыл клиента на таргет в Европе + онлайн-школу в Казахстане.

А вот пример первой статьи. С нее мой ученик закрыл клиента на воронку + таргет в нише ремонта квартир. Чек: 220.000 рублей

А вот с этой мой ученик закрыл клиента на таргет за 40.000 рублей

Ну и давай в добивочку дам способ для того, чтобы выстроить абсолютно из ничего сарафанку за 1-2 месяца.

Для этого всем прошлым клиентам + клиентам, с кем ты будешь общаться в будущем нужно отправить сообщение с файлом ( я называю его ФАЙЛ УПАКОВКИ )

Отправляешь клиентам файл + мотивируешь их порекомендовать тебя своим друзьям, коллегам, знакомым. За % от чека, за консультацию или за что-то еще

Вот примеры того, как мы делаем это.

Вот еще пример. Файл упаковки можно сделать даже в видео...

Если делать это регулярно и не пролетать по качеству услуг, то всего через пару месяцев тебе придется открывать либо агентство, либо отдавать кучу лидов своим друзьям

Метод настолько охуенный, что за лето 2023 года я нашел себе 5 проектов с чеком 70.000 рублей на таргет только через этот способ.

Фухх. Я столько инфы тут вывалил. Голова еще не взорвалась у тебя?))

Как только мы зашли в переписку с клиентом. До созвона нужно закрыть для себя 3 вопроса

— Какая ситуация у клиента прямо сейчас? Какие есть боли, запросы и убеждения

— Что я могу предложить конкретно ему в данном случае?

— Стоит ли мне работать с ним? “Мой” ли это клиент?

Для этого я использую систему СПИН-вопросов. Ну это если сказать просто. Но на самом деле все намного сложнее, чем просто СПИН.

В каждом сообщении я вшиваю метасообщения и держу нужный для меня фрейм, чтобы не терять позицию и не уводить общение в тупой допрос

Чтобы такого не было. Нужно общаться с клиентом по формуле:

ВОПРОС + ПРИСТРОЙКА

или в случае встречного вопроса

ОТВЕТ + ПРИСТРОЙКА + ВОПРОС

В данном случае пристройка — это часть сообщения, которую мы формируем на основе инфы о клиенте или его прошлого ответаМы либо показываем наш опыт, либо делимся экспертной информацией в рамках пристройки

Параллельно при общении я вкидываю полезную информацию, показываю, что я шарю за свой продукт и могу подтвердить любое слово.

Можно использовать и голосовые, и текст.

Главное, чтобы клиенту было с вами интересно общаться.

Вот если что структура переписки:

Вот структура 1-го созвона:

1 Small Talk

2 Квалификация

3 Презентация продукта

4 Ответ-вопрос

5 Перевод на 2-ой созвон

У первого созвона есть 3 задачи:

— Узнать еще глубже ситуацию клиента. Понять, что конкретно ему можно предложить

— Продать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ своего продукта. То есть презентовать продукт клиенту

— Перевести клиента на 2-ой созвон с Коммерческим предложением

Его я провожу ВСЕГДА с заготовленным материалом: Примеры креативов, воронок, сайтов, анализа ЦА. таблицы окупаемости.

Структура 2-го созвона

1 Фиксация оставшихся возражений

2 Конкретизация целей и задач проекта

3 Презентация КП с этапами работы

4 Презентация тарифов / вариантов работы с вами

5 Договор и получение оплаты

Ко 2-му продающему созвону мы создаем Коммерческое Предложение на основе той информации, что мы получили от клиента на 1-ом созвоне

КП неоходимо для перевода сделки в оплату, то есть это один из последних этапов. Я презентую КП только на втором созвоне.

Не в переписке, а именно на созвоне❗

В КП закладываю все необходимые смыслы для того, чтобы клиент закрыл для себя вопрос БЕЗОПАСНОСТИ и принял окончательное решение работать со мной.

Опять же, если буду расписывать принципы создания КП и его начинку, нам не хватит и часа личного общения) Давай просто дам пару блоков из наших КП.

Правильно созданное КП сильно повышает конверсию в продажу, особенно, когда вы продаете топам рынка и клиентам с чеком от 1000$ за услугу.
Далее заключаем договор, прописываем все этапы работы в приложении

» Что важно сделать далее?

Важно не делать все этапы услуги руками. А постепенно взращивать ассистента, как на поиск клиентов, так и на исполнение обязательств
Даже если ты новичок, уже сейчас нужно включать в свои процессы специалиста, кто постепенно начнет заменять тебя
У меня была такая схема, по которой я вырос до дохода 800.000+ рублей:

— Личный ассистент, который делал рассылки и выводил на меня клиентов

— Таргетолог, который под моим присмотром делал рекламу клиентам

При этом я тоже вовлекался в проекты, не ленился, а был генератором идей, как при поиске клиентов, так и при исполнении обязательств

Все мои клиенты работали и работают со мной потому что со мной БЕЗОПАСНО.

Это отражается даже не в плане того, что я делаю, а скорее это про отношение к людям и к продукту. Именно из-за моего отношения люди платят мне по 150.000+ рублей в месяц, рекомендуют своим друзьям и остаются со мной из месяца в месяц.

— Как мне понять, с кем конкретно работать. В какую нишу идти и какой продукт продавать, с каким чеком?

— Как создать сильную точечную рассылку и выстроить все каналы трафика так, чтобы уже за ближайший месяц найти 2-3 новых клиентов?

— Как вести переписку с клиентом. Как вшивать метасообщения и использовать фрейминг при продажи услуг так, чтобы 3 из 5 заинтересованных клиентов в итоге покупали продукт

— Как раскрыть смыслы продукта. Упаковать все материалы для продажи за 30-45 минут.

— Как конкретно тебе выйти на доход 200.000+ рублей на услугах. Что прямо сейчас нужно сделать, чтобы по максимально короткому и простому пути прийти к этим цифрам

— Как перестать откладывать действия на потом. Не бояться продавать. Как убрать страхи и убеждения, которые не дают тебе расти как в доходе, так и личностно в целом?

Первая дорожка — ЯСАМ

Это дорожка, по которой идет 90% людей с мыслями “Инфу новую получил. ЩА вот-вот сделаю все, осталось только собраться, щас как сяду клиентов искать, нуу щаа мужики, полетим ту зе мун, только чуть отдохну и завтра начну 100%, в доходе точно бустанусь”

К чему приведет эта дорожка?
— Очередной себя из-за того, что не получилось
— К нулю на карте, проблемам в жизни и в проектах
— К полной нестабильности и не понятности, что делать дальше

И самое главное — ты потеряешь время, потеряешь свой потенциал.

Снова попадешь в это болото, выйти из которого будет еще сложнее, чем сейчас

И логичный вопрос тогда к тебе. Зачем вообще вступать на эту дорожку, если ты чувствуешь и понимаешь, что она практически всегда ведет к провалу?

» ВТОРАЯ ДОРОЖКА — ПОДПИСАТЬСЯ НА МОЙ TG КАНАЛ И ПРИЙТИ НА РАЗБОР

На канале я регулярно делюсь контентом по поиску клиентов, продажам и ведению крупных проектов. Все это показываю на своих текущих действиях и сделках в лайф режиме.

Почему стоит подписаться на мой канал?

На своих услугах я сделал 25+ млн рублей

Я отвел своими руками более 70 проектов. А сейчас веду 6 проектов, 3 из которых закрыл за последнюю неделю по той системе, что я описал в своем канале

Я знаю и то, как закрывать проекты такого уровня, и то, как годами работать с ними, иметь дружеские отношения с клиентами и получать стабильно 100.000+ рублей в каждом проекте

Уже 4 года я делаю свое дело лучше других на рынке, имею хорошую сарафанку и с 6 проектов получаю 400.000+ рублей в месяц

Один из них зарубежное приложение DIVO, где я привел 100.000 регистраций за год работы.

Вот ссылка на мой TG канал 🔽

А также, если ты уже сейчас хочешь получить решение своего запроса

За 40-60 минут общения ты получаешь четкую и понятную стратегию действий конкретно под твою ситуацию, продукт и опыт

Вместо того, чтобы ходить и вкидывать в себя тонную инфы от разных спецов ты можешь сразу перейти к практике, применив те советы и рекомендации, которые мы дадим на разборе

Ты сейчас находишься буквально в шаге от решения своих проблем, которые месяцами, а возможно, и годами копились у тебя и не давали расти как в доходе, так и личностно в целом

В рамках разбора ты получаешь не просто вектор действий.

Мы разбираем каждую проблему и решаем ее комплексно

Чаще всего просто поиском клиентов ничего не ограничивается:

— Мы выбираем конкретную нишу, где для тебя можно быстрее всего вытащить деньги

— Создаем киллер-смыслы продукта, выбираем что ты продаешь, кому и зачем

— Я показываю, как еще лучше и легче делать продажи. Как вести переписку, использовать метасообщения и общаться из позиции «я друг и партнер» с клиентом

— Рассказываю, как делать презентацию продукта, продавать БОЛЬШУЮ ИДЕЮ, точно определять запросы клиента и формировать КП

— Даю на конкретных примерах, как сейчас искать клиентов, что писать им, через какие смыслы и кейсы заходить

— Подсвечиваю доп. способы лидгена, помогаю выстроить буквально из ничего сарафанку для тебя за пару дней

— Показываю, как за пару недель создать себе мини-команду и начать быстро расти в доходе и в уровне проектов

— Ну и конечно, даю свою поддержку, помогаю решить проблему с головой, чтобы лень и саботаж нахуй ушли из твоей жизни

Чтобы попасть на разбор, напиши мне в личные сообщения слово РАЗБОР

Вот ссылка 🔽