Одно не сделанное действие, которое стоило мне сделки

⠀
Именно так, хотел назвать этот пост. Хотя кто знает, даже если я бы его сделал, не факт, что удалось закрыть сделку
⠀
Зато моя душа отличника была бы спокойна
⠀
Однако все по порядку 👇
⠀
Как обычно были проведены переговоры, потенциал был хороший.
⠀
Обратная связь по спикеру была теплой
⠀
Одна проблема: переговоры вел с не лицом действительно принимающей решение. 🙊
⠀
А в этом случае всегда есть дело случая
⠀
В указанное время зашел за ответом: и мне говорят – руководство выделяет другой бюджет, поэтому не сможем посотрудничать. Благодарю за общение
⠀
Эх, жаль – отвечаю я. Потерая руки, переговоры начались 😁
⠀
Я продолжаю – позвольте прямо спросить, какой бюджет выделяет руководство? Если это не гос.тайна?)
⠀
.... рублей без дополнительных трат – отвечает Екатерина
⠀
Понял) а по времени как, насколько нужен тренинг? – спрашиваю, хотя ответ я знаю. Для того, чтобы заказчик рисовал себе картину в голове
⠀
Мы хотим в первой половине дня и потом бизнес игру провести – получаю ответ
⠀
Ааааа, если такой формат, давайте я попробую с Владимиром переговорить. Возможно получится договориться на ваши условия. Или вы уже выбрали другого спикера?) – прощупываю почву
⠀
Нет, мы еще в процессе выбора. Будет благодарны вам – отвечает заказчик
⠀
Супер) дайте мне не много времени, решу вопрос – говорю я
Ухожу решать вопрос, и совершаю ошибку, которая возможно стоила мне сделки 🤪
⠀
Как думаете какую?
⠀
Томить вас не буду – ошибка в том, что я не получил подтверждение, что если мы примем их условия, тогда они точно нас утвердят
⠀
Вот какого вопроса не хватило в этот раз: Екатерина, подскажите, если у меня все же получится убедить Владимира, пойти на понижение гонорара и на ваши условия. Вы точно готовы работать именно с нами? – сказав да, заказчик берет на себя моральные обязательства
⠀
Выполнит он их на 100%? Не факт, однако без этого вопроса ему будет проще соскочить
⠀
Вернемся к нашим переговорам:
Екатерина, это было не просто, однако удалось договориться с Владимиром на ваши условия) ...... т.р
⠀
Подскажите, получится ещё с проживанием решить?)
⠀
Юрий, я в вас верила, благодарим! Я обязательно узнаю в понедельник у руководства и сообщу вам
⠀
Как вы понимаете в понедельник никто мне не сообщил
⠀
И когда я во вторник напомнил о себе, то получил вот такой ответ:
⠀
- Юрий, добрый день! Руководство обратилось к другому тренеру, спасибо за общение и готовность идти навстречу!
⠀
Это фак ап товарищи 😒
⠀
Разочарование, гнев, стыд, боль и негодавние можно было испытать от отказа
⠀
Однако мы с вами знаем, что важна только следующая попытка. И уже через час я заключил сделку на сумму вдвое больше этой 🫡
⠀
Екатерине, я сказал лишь одно: Вы разбили мое сердце 💔
⠀
А что бы вы ответили, пишите в комментарии 👇