Юрий Краевой

Заявок нет, ну почти нет, 1 - 2 в день и продаж при этом кот наплакал. Притом что в маркетинг и рекламу вбухали огромное количество денег. Билборды крутились по многим городам, продукт был с вау эффектом. Но дело шло к краху, и тут мы применили один простой ход, который буквально взорвал продажи. Пришлось увеличивать команду продавцов, что в итоге…

Спросили как понять, что перед тобой сильный продавец. Подумал и ответил, и с вами тоже поделюсь

1 . Дисциплина

Рынок труда умер в 2026

Ну или вот вот умрёт.

Общался с коллегой опыт продаж которого банковских и инвест продуктов 16 лет. В пике его клиенты держали в банке 13 000 000 000 рублей капитала

Случилось какое-то выгорание после проекта, на данный момент к продажам не готов возвращаться...
⠀
Да, сильно измотался за 3 месяца работы.Причем как морально, так и физически. Похудел на 5 кг и не мог спать без успокоительного 🙈 Очень много стресса и никакой фиксы, для «поддержания штанов» – такой ответ получил от коллеги, на вопрос как успехи
⠀
Сам…

Давече прочитал пост у Антона Петроченкова. Цитирую: сотрудники отдела продаж, больше похоже на собак: они нуждаются в дрессировках, четком распорядке дня, выучивании команд, жесткой системы поощрения и наказания, четком контроле
⠀
И далее он пишет, а вот маркетолог — это творческая профессия)
⠀
Маркетолог больше похож на кота. Кот поддается дрессировк…

Я тут стал участником показательной истории, и в очередной раз убедился, когда человеку реально надо, он сделает все и даже больше!
⠀
Болит у мамы стопа, давно и регулярно. Отправляю ее в больницу, она все отнекивается. Делает компрессы, примочки разные и вроде иногда даже помогает
⠀
По болит не много и перестанет, и вроде острой необходимости нет ехат…

Чтобы тебе такое сказать, чтобы на жопу приземлить, как после боксерской двоечки...и все было в рамках правил продаж...
⠀
Фух, только закончил очень не простые переговоры. Даже не переговоры, а продажу, потому как переговоры начинаются после
⠀
43 минуты и 36 секунд продлился диалог с очень не простым клиентом
⠀
Не просто было потому как:
1. Человек сам пр…

Один из фундаментов продажи, это раскрытие оппонента. Расположить его к себе и выяснить мотив
⠀
А что бы это сделать, покупатель должен говорить!
⠀
Так вот КГБ – это Клиент Говорит Больше 😉
⠀
Между тем, многим продажникам до сих пор кажется, что закидывание покупателя информацией приведет к продаже. Как же они ошибаются.
⠀
Прослушиваю сейчас звонок продаж…

⠀
Эх, если бы я знал ответ на это вопрос, сколько бы нервов сэкономил в свое время
Если вы не знакомы с «лестницей узнаваемости» как ее еще называют, то этот пост вам будет точно полезен
⠀
Лестница Бена Ханта — так называют маркетинговую модель, которая показывает весь процесс взаимоотношений между клиентом и продуктом: от момента полного незнания до п…

Как не испытывать внутреннего сжатия – страха, когда клиент говорит дорого, не интересно
⠀
Мое скромное мнение, которое основано на сотне закрытых сделок, и тысяче проведенных переговоров. Этот страх взрастает на семенах мысли, что продать можно всем 🤷‍♂️
⠀
Изначально неосуществимая цель, которая только мешает продаже
Продавая с таким убеждением, мы в…

Как вести переговоры так, чтобы не теряться в сложных ситуация – спрашивает меня Светлана 🤷‍♂
⠀
Первое, что бы я рекомендовал это перестать думать, и создавать тем самым напряжение, о том, что нас смогут в такую ситуацию поставить
⠀
Дальше, чтобы не потеряться, нужно видеть всю картину целиком. Знать по какому сценарию пойдут переговоры не всегда возм…