Показываю, как улучшать продажи шаг за шагом. Практика для тех, кто работает с клиентами здесь https://t.me/+Hv_O8NvSN1xkMWIy
Слушай, давай по-чесноку. Какая первая мысль у тебя возникает, когда ты слышишь слово «продажи»?
Если ты фрилансер коуч, или эксперт у тебя внутри, скорее всего, сразу всё сжимается. Всплывает эта дурацкая картинка: нужно навязываться, что-то впаривать, уламывать, краснеть при названии цены и бояться услышать сухой отказ. Появляется чувство стыда, б…
Каждый раз, когда ко мне приходят предприниматели или эксперты с плачем Ярославны: «Юра, продажники не продают, сливают лиды, выгорают через месяц и вообще ведут себя как инопланетяне», я задаю один простой вопрос: «А как именно ты с ними работаешь?»
И в 90% случаев слышу дремучую дичь из прошлого века: жесткая дрессировка, ор, бесконечные скрипты «…
В прошлом посте мы разбирали, почему нельзя ломать ментальную карту сотрудника и зачем задавать ему Сократовские вопросы
Сегодня пойдем глубже — в полевую работу с возражениями Менеджеры боятся возражений как огня. Когда клиент говорит: «Дорого», «Я подумаю» или «Нам сейчас ничего не нужно», неопытный продажник сжимается, у него потеют уши, и он нач…
Каждый раз, когда ко мне приходят предприниматели с плачем Ярославны: «Юра, продажники не продают, сливают лиды, выгорают через месяц и вообще ведут себя как инопланетяне», я задаю один вопрос: «А как именно ты с ними работаешь?»
И в 90% случаев слышу дремучую дичь: жесткая дрессировка, ор, зазубривание скриптов «в лоб» и навязывание руководителем с…
Заявок нет, ну почти нет, 1 - 2 в день и продаж при этом кот наплакал. Притом что в маркетинг и рекламу вбухали огромное количество денег. Билборды крутились по многим городам, продукт был с вау эффектом. Но дело шло к краху, и тут мы применили один простой ход, который буквально взорвал продажи. Пришлось увеличивать команду продавцов, что в итоге…
Спросили как понять, что перед тобой сильный продавец. Подумал и ответил, и с вами тоже поделюсь
1 . Дисциплина
Общался с коллегой опыт продаж которого банковских и инвест продуктов 16 лет. В пике его клиенты держали в банке 13 000 000 000 рублей капитала
Случилось какое-то выгорание после проекта, на данный момент к продажам не готов возвращаться...
⠀
Да, сильно измотался за 3 месяца работы.Причем как морально, так и физически. Похудел на 5 кг и не мог спать без успокоительного 🙈 Очень много стресса и никакой фиксы, для «поддержания штанов» – такой ответ получил от коллеги, на вопрос как успехи
⠀
Сам…
Давече прочитал пост у Антона Петроченкова. Цитирую: сотрудники отдела продаж, больше похоже на собак: они нуждаются в дрессировках, четком распорядке дня, выучивании команд, жесткой системы поощрения и наказания, четком контроле
⠀
И далее он пишет, а вот маркетолог — это творческая профессия)
⠀
Маркетолог больше похож на кота. Кот поддается дрессировк…
Я тут стал участником показательной истории, и в очередной раз убедился, когда человеку реально надо, он сделает все и даже больше!
⠀
Болит у мамы стопа, давно и регулярно. Отправляю ее в больницу, она все отнекивается. Делает компрессы, примочки разные и вроде иногда даже помогает
⠀
По болит не много и перестанет, и вроде острой необходимости нет ехат…
Чтобы тебе такое сказать, чтобы на жопу приземлить, как после боксерской двоечки...и все было в рамках правил продаж...
⠀
Фух, только закончил очень не простые переговоры. Даже не переговоры, а продажу, потому как переговоры начинаются после
⠀
43 минуты и 36 секунд продлился диалог с очень не простым клиентом
⠀
Не просто было потому как:
1. Человек сам пр…