Кейс: Как мы привлекли до 1000 заявок ежемесячно по цене от 145 рублей для туров в Дагестан

В августе 2022 года ко мне обратился Ахмед с просьбой помочь с запуском рекламных кампаний для туров в Дагестан. На тот момент у него уже были частные экскурсии и сарафанное радио, но регулярных и стабильных заявок не хватало. Туристический бизнес не приносил значимой прибыли, а конкуренция на рынке была умеренная, однако, у него не было сайта с хорошей конверсией и качественного контента для привлечения клиентов.

Стратегия:

1. Разработка и запуск маркетинговой связки

2. Анализ рынка и конкурентов: Мы начали с тщательного анализа конкурентов — исследовали 20 успешных туристических компаний, изучали отзывы на форумах и соцсетях, чтобы понять потребности целевой аудитории. Выяснилось, что многие туры в Дагестан не включают насыщенную программу и уникальные локации, что было нашим преимуществом.

Создание оффера: Мы разработали уникальное предложение: 3-5 дней путешествия по Дагестану с посещением множества интересных локаций, включая малоизвестные, но очень живописные места. Это позволило нам выделиться среди конкурентов и предложить клиентам не просто тур, а уникальный опыт.

Разработка сайта и контента:
Важно было не только привлечь людей, но и убедить их, что наши туры — это безопасный и незабываемый опыт. Мы разработали сайт с быстрой загрузкой и удобным дизайном для всех устройств. Контент был собран из того, что было доступно: видео и фото с предыдущих туров, а также отзывы с Яндекс.Карт, которые увеличили доверие к туроператору.

Запуск рекламы в Яндекс.Директ:
Наша цель — привлечь заинтересованных клиентов, которые готовы забронировать тур в ближайшее время. Мы запустили таргетированную рекламу в РСЯ, используя максимально точную семантику, чтобы не перегрузить систему «мусорными» заявками. Разработали цепляющие креативы, которые вызывали интерес и побуждали к действию.

примеры запросов:

Общая статистика с 2022 года

Тестирование и оптимизация:
С момента запуска мы активно тестировали различные рекламные креативы, корректировали оффер и рекламные кампании, чтобы повысить конверсии. Внимание к деталям и постоянные оптимизации позволили снизить стоимость заявки и увеличить количество бронирований.

А вот статистика Марта, 2024 года, заявки по ~262 руб с НДС (~ 845 заявок за месяц)

Также мы получаем бесплатные заявки из СЕО. В этом году примерно 452 заявки пришло с органической выдачи.

Мы получили 15 000 заявок за время работы над проектом, большая часть из которых пришла в 2022 и 2023 годах. Ежемесячно достигаем до 1000 заявок, стоимость заявки варьируется от 145 до 600 рублей в зависимости от сезона. Эффективность рекламных кампаний:

В феврале 2024 года мы смогли снизить стоимость заявки до 145 рублей с НДС, что дало нам 422 заявки за месяц. В марте 2024 года стоимость заявки увеличилась до 262 рублей с НДС, но количество заявок также возросло до 845 за месяц. Реальные достижения:

Мы продолжали масштабировать рекламные кампании, добавив рекламу в Яндекс Бизнес и SEO-продвижение. Бесплатные заявки через SEO составляют около 452 заявок за год. Даже в несезон стоимость заявки выросла в 2-4 раза, но с увеличением бюджета реклама продолжала приносить отличные результаты. Успех программы туров: Важно отметить, что туры были не только дешевыми, но и уникальными по программе, что привлекло внимание туристов. Мы стабильно получаем позитивные отзывы, которые помогают увеличивать доверие и снижать затраты на рекламу.

Гибкость и таргетирование. Мы использовали чёткие и точные запросы, что позволило получать только качественные заявки.

Уникальное предложение. Количество локаций и необычные маршруты сделали туры привлекательными для широкой аудитории.

Тестирование и оптимизация. Постоянные улучшения рекламных креативов и офферов позволили снизить стоимость заявки и повысить конверсию.

Доверие и репутация. Реальные отзывы и качественный контент играют ключевую роль в привлечении клиентов.

Итог: За 2022-2024 годы мы получили стабильный поток заявок, который варьируется от 145 до 600 рублей за заявку в зависимости от сезона.

Мы можем гарантировать, что с помощью правильной маркетинговой стратегии вы тоже сможете достичь таких результатов. Что вам нужно для успеха? Если вы хотите перенести успешную маркетинговую стратегию на свой бизнес, я готов вам помочь.

Переходите по ссылке, оставляйте заявку и получайте бесплатную консультацию по созданию эффективных маркетинговых связок.

Связаться со мной: Напишите в Telegram @ViktorMarket63 или в WhatsApp по номеру: +7 987 161 4000.

Давайте сделаем ваш бизнес успешным, как мы это сделали для туров в Дагестан!

Хотите получать заявки от заинтересованных клиентов в необходимом объеме? Для этого переходите в телеграмм и оставляйте заявку @ViktorMarket63

Связаться так же можно перейдя по ссылке

Спасибо за внимание!