Топ 5 ошибок в продажах, которые делают 90% экспертов
Да, да. Даже я периодически упираюсь в одну из них. Не буду долго томить, перейдём непосредственно к ошибкам.
Ошибка №1. Отсутствие постоянного трафика.
Ключевое слово «постоянного». Затея набрать 1000 подписчиков, прогреть их и продать сработает в лучшем случае только в первом запуске.
Кстати, стратегия продвигаться только бесплатными методами должна работать до первой продажи. После неё нужно реинвестировать в платный целевой трафик! Я откладываю 10-50% и инвестирую в ассистента+рекламу.
Ошибка №2. Не тестировать новые гипотезы и воронки.
Вот это моя ошибка тоже. Долгое время я следовала максимум двум воронкам.
- Трафик - прогрев - бесплатная диагностика (переписка) - продажа
- Трафик - закрытое мероприятие - продажа.
Все они работают до сих пор. Но чтобы выходить в масштаб, нужно делать новые действия!
Например, делать воронку в чат-бота или создавать свой офлайн бизнес-завтрак.
Ошибка №3. Вы не в контакте со своей аудиторией.
Кто сейчас подумал: «ой да я все знаю про них» — первый звоночек, что вам пора обновить свой анализ ЦА, кастдэв.
Нам важно говорить с аудиторией на одном языке, знать их проблемы, желания, страхи. К чему они стремятся к чему хотят прийти?
Как часто надо делать кастдэв? Раз в полгода, хотя бы. Или, если вы запускаете новый продукт.
Ошибка №4. Написать один пост и ждать продаж.
Да, возможно, вы сделали качественный прогрев. Но но но. Телеграм такая штука. Сегодня увидели ваш пост, а завтра нет. Нить прогрева потерялась. Продающий пост пропустили итд.
Как минимум, несколько раз в неделю делайте призыв к продаже и объясняйте ценность своего продукта на пальцах, по простому.
Ошибка 5. Продавать по низкому чеку и не повышать стоимость своих услуг из месяца в месяц.
Попытка продать на 100 человек провальная. На 10 — реальная. Выберите флагманский продукт, докрутите его сопровождением, обратной связью или создайте пакет консультаций.
Ошибка 5.1. Продавать только продукт на высокий чек.
И эта ошибка, которую я нарочно допускала много времени. Почему? Потому что создание качественной продуктовой линейки требует времени. А у меня всего 24 часа в сутках)
Сейчас я создала свой первый продукт с низким чеком, который решает экспертам проблему с трафиком. Вы сможете упаковать свой канал в Телеграм, наладить постоянный приход новой аудитории на свой канал бесплатными и платными способами
Переходи по ссылке и смотри подробности🔽