Какие тексты нужны инфобизнесу для привлечения, запуска и роста: каждый этап по полочкам

Сколько лет существует инфобизнес, сколько курсов по созданию курсов уже открыто, сколько алгоритмов написано, а авторы многих проектов до сих пор не знают, как выстроить стратегию запуска. И главное, не понимают, что копирайтер играет огромную роль в том, насколько успешным будет этот запуск и курс в целом.

Если вы хотите, чтобы ваш проект не стал провальным сливанием бюджета, а отзывы в Сети не начинались на “г” и не заканчивались на “овно”, читайте статью. В ней расскажу, из каких этапов чаще всего состоит запуск и ведение инфобиз-проекта, а еще о том, как не скатиться до инфоцыган, и сделать по-настоящему ценный продукт с помощью одних только текстов для инфобизнеса.

Почти каждый инфобиз-проект можно условно разделить на четыре этапа:

На каждом этапе инфобизнесу нужны тексты. И качественные. Чтобы понять, какие именно виды нужны и какие требования к ним стоит выдвигать, давайте пройдем по каждому этапу подробнее.

На этом этапе потенциальный клиент узнает о продукте: курсе, тренинге, марафоне, интенсиве и т.д. Как правило, знакомство происходит через таргетированную рекламу — пользователь листает ленту соцсети и видит креатив с рекламой продукта.

А теперь внимание — чтобы креатив не пролетел мимо, а деньги на рекламу не сливались, он должен цеплять пользователя. Как этого добиться:

Предлагайте то, то чего еще не предлагали коллеги по нише. Делайте этот продукт ценным, а не для галочки. Покажите в креативе, что это реально ценный и уникальный продукт через выгоды от скачивания. Подчеркните с его помощью свою экспертность и пробудите мысль: “Если они такое сокровище дают бесплатно, то что же будет за деньги?”.

Если все эти шаги к отличному креативу кажутся сложными, то так оно и есть. Поэтому инфобизнесмены не делают их сами, а заказывают тексты креативов у толковых копирайтеров. Ключевое слово “толковых”, которые сделают не ерунду на глазок, а качественные креативы под разные сегменты с разными лид-магнитами. Стоит такая работа не три копейки, но и клиентов приводит столько, что окупает вложения в тексты в 100500 раз.

Но тексты для креативов — это только один вид текстов для инфобизнеса. Впереди еще много интересного.

На этапе прогрева работа с потенциальными клиентами продолжается. Они только зацепились за креатив с ценным для них бонусом или свой триггер, но еще не решили, точно придут на марафон/вебинар и т.д или нет. Чтобы их убедить, нужно познакомиться поближе и утеплить ЦА.

Для этого нужно:

Классный, убедительный текст на лендинге приведет на вебинар много клиентов. Слабый текст — залог того, что основная масса клиентов пройдет мимо, в лучшем случае просто скачав бонус.

В обмен на гайд/чек-лист или другой инфопродукт из лид-магнита люди оставляли свои данные, как правило, это email-адреса. Вот на эти адреса и отправляем “письма счастья”.

В них благодарим за регистрацию, скачивание, рассказываем о том, какие результаты ждут после марафона/вебинара, знакомим с автором курса, даем полезные рекомендации, словом, не спамим, но технично напоминаем о себе и вызываем желание все-таки прийти на марафон/вебинар и т.д.

В день марафона/вебинара отправляем письма с ссылкой-приглашением.

Здесь важно не пережать — не стоит отправлять по 748 писем в день. Достаточно одного ненавязчивого “конвертика” в почтовом ящике.

Клиентам нужно знать, с кем они имеют дело, кто ведет вебинар, что пишет в своем профиле этот человек, можно ли доверять его знаниям и т.д.

Экспертный профиль особенно важен, если вы планируете проводить не только бесплатные мероприятия, но и приглашать клиентов на платные курсы. Люди и на бесплатные мероприятия ходят с ленцой и недоверием, а уж когда отдают свои кровные — хотят точно знать, что перед ними не очередные инфоцыгане-однодневки, а реальный профи. Так что, посты в профиле — это еще один вид текстов для инфобизнеса, без которого ему не обойтись.

Клиент утеплен, познакомился с вами поближе через письма, посты, увидел свою выгоду на лендинге и наконец решился: “Была ни была, схожу на вебинар”. Что дальше? Можно расслабиться? А вот и нет. Переходим на новый этап и влюбляем клиента в себя еще больше.

Давайте на минуту перенесемся в кинотеатр. Зритель видел трейлер фильма, читал его описание, выкроил время, чтобы прийти на, как ему показалось, крышесносный блокбастер, а вместо классной киношки ему врубили нудотень на 3 часа. Зритель выспался, но удовольствия от фильма не получил. И теперь ни за что не будет рекомендовать его друзьям. Да еще и гневный отзыв накатает.

Ровно тоже самое происходит с вебинарами. Креатив обещал крутые знания, лендинг сулил невероятные выгоды, гайд показал, что автор курса мега крут, а на вебинаре клиент 2,5 часа слушал: “Чтобы продавать рыбов, надо сначала поймать рыбов. Ловить рыбов я вас научу в моей школе отлова рыбов, за денежку.” Так и хочется сказать: “Спасибо, кэп”.

Почему-то в инфобизнесе сложилась традиция 20 минут бесплатного вебинара представлять себя и свои регалии, потом 20 минут давать очевидную информацию, а еще полтора часа “продавать” платный курс.

Видимо, во времена динозавров это работало. Но не сейчас, когда бесплатного переели и научились отличать качественный инфопродукт от слепленного по-быстрому для “рубануть бабла”.

Поэтому на этапе продажи, то есть непосредственно вебинара или курса, инфобизнесу нужны следующие виды текстов:

Даже самый экспертный эксперт не всегда может изложить свои мысли логично, связно и интересно. Для этого ему нужна опора в виде скрипта. К тому же, толковый копирайтер подскажет, в каком месте вебинара лучше дать рекламу платного продукта и как сделать урок максимально полезным и доступным для понимания.

Чтобы создать скрипт урока, спикер и копирайтер работают в связке — эксперт дает конспекты, а копирайтер оформляет их в логичный текст, делает интересным, подбирает примеры, следит за тем, чтобы в уроке было много пользы и в меру эффективной рекламы.

Это не все, что делают смысловики. Кроме вытаскивания главных мыслей, они помогают с креативами, лендингами и другими текстами для инфобизнеса. Умный смысловик в команде = успешный запуск.

А теперь давайте подумаем, что есть у студента онлайн-школы? Ограниченный по времени доступ к урокам и, возможно, конспекты, которые он вел. А может, и не вел.

Доступ закончился, время прошло, знания нужно освежить, но нечем. Обидненько, деньги-то “уплочены”.

Поэтому качественные онлайн-школы дают дополнительные материалы для скачивания — памятки, инструкции, пошаговые алгоритмы, гайды, конспекты, презентации, рабочие тетради и т.д.

Такая забота не проходит бесследно — студент с благодарностью вспоминает курс, с радостью оставляет отзывы и рекомендует его друзьям. И сам приходит на новые курсы, потому что уверен — он заплатит и получит не просто знания в голове, но и то, что можно пощупать и куда заглянуть, чтобы вспомнить, скажем, алгоритм создания сайта на Tilda.

Кажется, вот и все — поток закончился, с клиентами попрощались, услуги копирайтеров больше не нужны. Или нужны?

Инфобиз похож на змею, пожирающую свой хвост — это бесконечный процесс. Один запуск закончился, второй начался. Поэтому этап завершения плавно переходит в этап привлечения — снова нужны тексты для новых креативов, посты для профиля эксперта, проектировки лендингов и еще пара важных видов текстов, о которых часто забывают:

В комплекте с другими качественными текстами, которые используют на разных этапах, они будут водить вам клиентов и с минимальными вложениями в рекламу.

Итак, запуск инфопродукта (курса, вебинара, интенсива и т.д.) проходит 4 основных этапа:

Могут быть промежуточные этапы, но чаще всего, процесс выглядит именно так.

На каждом этапе запуска инфобизнесу нужны тексты:

Не пытайтесь сэкономить на текстах на любом из этапов. Провалите в одном месте — потеряете доверие. Провалите в нескольких — останетесь без клиентов.

Тексты для инфобизнеса не менее важны, чем личность эксперта, который его представляет. С них начинается знакомство с инфопродуктом, они показывают выгоду клиента и они же остаются с ним, когда обучение заканчивается.

Именно тексты могут стать вашей лучшей рекламой и помогут вливать в нее меньше денег.

Так что, ищите толкового копирайтера и успешных вам запусков!
Мой канал в Телеграм Тексты, деньги, рок-н-ролл