Реклама в майские праздники

Выступил экспертом на вебинаре Yagla с темой ведения Яндекс Директ в праздничные дни перед новым 2024 годом. Об этом и расскажу в статье.

Поскольку впереди майские праздники — материал будет актуален, статью адаптировал.

На данный момент 2700+ человек уже прочитали мою статью:

Содержание:

Вокруг праздников есть несколько мифов:

Если есть спрос на ваш товар или услугу, то лучше, чтобы все работало. Если вы можете отгрузить товар, то лучше это сделать. Если бизнес позволяет, реклама должна быть включена.

У меня есть клиент, которому нужно будет все выключить, потому что все это связано с производством, которое отгружает оборудование со складов других производств, а у них B2B со стандартным графиком "5/2". В данном случае это будет неправильно показываться в праздничные дни при коротком цикле сделки с ценой выше среднего.

Если говорить об автошколе, то рекламу нужно оставлять, если они могут обрабатывать заявки. Человек в выходные и праздничные дни, устав отмечать, может наконец-то решиться пойти учиться. А если вы не будете показываться, то потеряете клиента.

Покажу, как можно было бы выставить ставки:

Здесь расписание показов, по умолчанию стоит 100%. Для того чтобы не было лишних переходов, можно выключить все на 10% круглосуточно. Или вообще еще больше подстраховаться, выбрав дни недели.

Например, у вас есть интернет-магазин, вы продаете ноутбуки, есть линейка продуктов, продали клиенту ноутбук, он доволен и счастлив. В выходные дни он им занимается, потом понимает, что надо бы купить сумочку, мышку и другие аксессуары. И вы ему показываете рекламу сопутствующих товаров через ретаргетинг.

Т. е. у вас есть сегмент тех, кто купил определенные товары, вы на них настроили рекламу сопутствующих товаров, чтобы покупка подходила под запрос максимально релевантно. Тогда общий средний чек с клиента вырастет.

А если вы не можете отгрузить товар сразу, нужно на странице «Спасибо» указать, что перезвоните в первый рабочий день, все отгрузите, предоставите, расскажете, покажете. Чтобы клиент, который отправил заявку и понимал, что с ним свяжутся позже.

Не стоит:

Допустим, у вас есть желание заняться делами, например, перевести сайт на новую систему управления (CMS), а получается так, что есть какие-то глюки и косяки со стороны платформы, что-то пошло не так.

Нужные специалисты могут не быть в нужное время в нужном месте, получается, что сайт просто сломается, а если на него еще и идет трафик с рекламы, вы просто потеряете деньги.

То же самое касается и внедрения CRM. Лучше подождать, когда все выйдут на работу, и решить все это в рабочее время.

Не рекомендую отключать Директ, иначе будет переобучение + потеря статистики через 7 дней. Если мы отключаем рекламу, получается, что после праздников вся система будет заново обучаться и это займет некоторое время.

Обязательно нужно пополнить баланс. Многие банки и платежные не будут работать, лучше, чтобы деньги были на РК заранее. Корректируйте расписание показов по часам, если знаете, что в это время у вас лучше всего покупают, так вы получите максимально нужный вам трафик. Укажите на сайте, что принимаете заказы, укажите график работы.

Необходимо заранее продумать рекламную кампанию с офферами на майские или НГ праздники (как пример). Добавьте скидки и промокоды, например, «Кресло Samurai по промокоду “май” за 22 000 руб» или «Услуги юриста со скидкой 20% в честь НГ».

Советую добавлять на сайт "колесо фортуны", чтобы лучше монетизировать клиентов – там могут быть промокоды, консультации, дополнительные бонусы. Желательно, чтобы оно было беспроигрышным.

Я рекомендую оставлять:

Выключаем везде, где нужно выставить счет (вручную) и сразу отгрузить товар. Т. е. в тех случаях, когда нужно сразу продать и отправить и вы знаете, что клиент не будет ждать.

Алгоритм такой:

Так мы плавно останавливаем рекламу на то время, что нам нужно, а потом также плавно запускаем.

А вот и само выступление: