Нетворкинг 2.0: инновационные подходы к построению сети контактов для молодых лидеров

Приближается лето — время неформального общения, когда мы часто знакомимся с новыми людьми. Готовы ли вы к переменам? Тогда самое время выйти из зоны комфорта и предложить свои идеи миру.

Активные социальные связи открывают дверь к возможностям личного и профессионального роста.

1. Нетворкинг (от англ. networking - сеть связей) — это постоянный процесс создания интересных знакомств, как профессиональных, так и дружеских. Наблюдается значительное изменение подхода к этому процессу.

2. В прошлом нетворкинге главным было расширение круга контактов, добавление друзей в социальных сетях и сбор визитных карточек. Однако поддерживать все контакты становилось невозможно и неэффективно.

3. Нетворкинг 2.0 предлагает новый подход: формирование собственного круга контактов, активное поддержание связей с целью достижения взаимовыгодных результатов.

4. Важно строить связи в нужном направлении, находить единомышленников, обмениваться контактами и общаться с людьми, которые могут быть полезными для вас.

5. Современный тренд — смешивание деловых и личных контактов. Личная и профессиональная сферы могут переплетаться, что способствует развитию карьеры и бизнеса, а также созданию личного бренда.

Плетение сети — это искусство

1. Создание личной сети деловых контактов — это сложное искусство, которое требует знаний в различных областях: психологии, деловой этики, ораторского мастерства, стиля одежды, личного бренда, социального маркетинга и даже спортивных увлечений — от фитнеса и бега до гольфа и яхтинга!

2. Книги и статьи о нетворкинге постоянно публикуются на разных языках, и в русскоязычном сообществе интерес к этой теме растет с каждым годом вместе с развитием бизнеса и предпринимательства.

Мои советы для успешного завязывания новых деловых контактов:

1. Шаг за шагом стратегия нетворкинга 2.0:

- Покажите себя и зарекомендуйте себя, чтобы построить взаимовыгодные отношения.

- Не спешите переходить к следующему шагу, пройдите через этапы узнаваемости и доверия.

2. Узнаваемость:

- Создайте свой личный бренд, чтобы выделиться из толпы.

- Сформулируйте свою уникальную компетентность и определите, чем вы отличаетесь от других.

3. Попросите обратной связи:

- Продумайте свою "лучшую версию" и запишите тезисы о себе.

- Узнайте, какое впечатление вы производите и как бы вы хотели быть восприняты.

4. Найдите уникальную деталь:

- Используйте маленький аксессуар или привычку, чтобы быть запоминающимся.

- Обновляйте информацию на своих социальных сетях и делитесь интересными материалами.

5. Визитные карточки:

- Закажите нестандартные визитки, которые будут отражать ваш стиль.

- Всегда носите с собой несколько карточек для важных контактов.

6. Доверие

Формирование доверия:

- Важно, как вы сможете убедить других в своей ценности в будущем общении.

- Для завоевания доверия необходимо понимание вашей уникальной персональной ценности.

- Персональная ценность отражает вашу индивидуальность и привлекает внимание к вам.

7. Опорные вопросы для формулировки уникальной ценности:

Личные качества:

- Умение внимательно слушать, вдохновлять и поддерживать собеседника.

- Способность помогать достигать больших результатов и верить в себя.

Профессиональные качества:

- Какие уникальные знания в вашей профессиональной области у вас есть?

Уникальный опыт:

- Какой интересный опыт или хобби вы можете предложить?

Сеть контактов:

- Какую ценность могут представлять ваши знакомства для других?

Формирование прочных отношений:

- Ответы на эти вопросы помогут выделить особенности вашей личности.

- Откройте для себя свои сильные стороны, которые помогут построить доверительные отношения.

- Идеи, увлечения, личные качества и уникальный опыт — основа для установления крепких связей.

8. Навыки активного слушателя:

- Ключевая роль в нетворкинге 2.0 играют навыки активного слушателя.

- Поставьте себя на место собеседника и думайте о том, как вы можете быть полезны для него.

- Проявляйте уважение к каждому собеседнику, фокусируйтесь на нем, задавайте открытые вопросы и не перегружайте информацией о себе.

Самые эффективные советы:

- Предлагайте встречу на чашечку кофе:

- "Кофейная встреча" способствует более глубокому знакомству, идеальна для занятых людей, так как обычно занимает не более часа. Приглашающая сторона оплачивает счет, постарайтесь быть вовремя.

- Составляйте послевстречное письмо:

- Хорошая идея — после разговора написать письмо, в котором вы суммируете ключевые моменты и обсужденные темы. В этом письме можно добавить дополнительные идеи, поделиться общими наблюдениями и, при необходимости, предложить дату следующей встречи.

- Используйте открытые вопросы:

- Для поддержания диалога задавайте открытые вопросы, требующие развернутого ответа. Например: "Вам понравилось мероприятие?" — закрытый вопрос, который не способствует разговору. Лучше спросить: "Что вам понравилось на встрече сегодня/чего вы ожидаете от этого мероприятия?" Магия открытых вопросов поможет поддержать разговор с любым собеседником. Он будет вам признателен.

- Инициируйте контакт самостоятельно:

- В незнакомой компании не стесняйтесь начать разговор с новыми людьми. Не бойтесь сказать что-то обыденное. Помните, что всем одинаково неприятно оставаться в одиночестве на мероприятии, и многие будут рады присоединиться к вам, особенно если вы укажете на свою общность.

- Никогда не обедайте одни:

- Это правило не только помогает установить новые связи, но и укрепляет уже существующие. Keith Ferrazzi даже написал книгу о нетворкинге под названием "Never Eat Alone", которая стала бестселлером. Обед с семьей, бизнес-завтраки, кофейные встречи или корпоративные застолья — общая трапеза объединяет людей. Помните об этом, когда идете на обед с коллегами, и используйте это время для неформального обсуждения рабочих моментов. Предложите своему начальнику обсудить отчеты или важные вопросы за обедом или пригласите его на чашечку кофе для серьезного разговора.

Значимость soft skills и профессиональное окружение

1. Окружение имеет огромное влияние на личность, формируя ее характер. Хотя выбор родственников невозможен, современный мир предоставляет возможность окружить себя друзьями, коллегами и партнерами, которые будут способствовать нашему позитивному развитию.

2. Создание и развитие сети контактов — это именно о том, чтобы окружить себя людьми, от которых можно чему-то поучиться, специалистами, к которым можно стремиться, партнерами, с которыми можно не только работать, но и приятно проводить время.

3. Нетворкинг не сводится к личным связям и преимуществам от них, это взаимовыгодное сотрудничество, способствующее обоюдному росту и удовольствию.

4. Ведущие мировые компании (Google, Microsoft, Spotify и другие) могут позволить себе нанять любого технического специалиста, однако в наше время большее значение придается не техническим знаниям и опыту, а социальным навыкам общения — soft skills — которые становятся ключевыми.

5. Умение строить связи — один из основных soft skills, который следует развивать уже на стадии обучения и начала карьеры.

Даже если вы не планируете менять работу или сферу деятельности, важно представлять себя как профессионала в области и начинать создавать профессиональные связи прямо сейчас. Построение сети контактов требует постоянных усилий как на развитие, так и на поддержание, и ваши усилия обязательно вознаградятся!

Если вам интересно узнать, как открыть двери к бизнесу через искренние встречи , то рекомендую данную статью.