Кейс в нише лифтовое оборудование. 84 лида по 1578 руб. Яндекс.Директ

Кейс о привлечении заявок для дилера в нише лифтового оборудования. По некоторым кампаниям получили заявки по 802 руб. Подробно рассказываю, что было сделано и сколько продаж получили.

Исходные данные

Клиент компания по продаже и установке лифтового оборудования. Ранее в Яндекс.Директ не продвигались. Есть желание масштабироваться.

Из плюсов:

Минусы:

Подготовительный этап

1. Анализ поискового спроса

Продажа лифтов специфическая ниша, спрос очень ограничен и имеет ярко выраженную сезонность.

2. Анализ конкурентов.

Разобрали по косточкам рекламные объявления и посадочные страницы конкурентов. У кого какие рекламные офферы, преимущества и акции.

Выявили топ запросов по которым продвигаются конкуренты, нашли наиболее горячие запросы и "дыры" (ту часть запросов, по которой меньше всего конкуренции).

На основе этого выбрали тип посадочной страницы, разработали УТП и рекламные связки.

3. Анализ аудитории

Анализ ЦА показал, что аудиторию можно разделить на несколько сегментов:

- оборудование для коттеджей, квартир (частные лица, прорабы, строители)

- многоквартирные дома (застройщики, ТСЖ)

- в отдельный сегмент вынесли подъемники для инвалидов

- оборудование для HoReCa

- оборудование для производств и складов

Мы решили сфокусироваться на оборудовании для частных домов и HoReCa, т.к. в данных сегментах предложение клиента имеет явные конкурентные преимущества.

Настройка и запуск

1. Разработка стратегии

Нами была разработана стратегия продвижения внутри ЯД, а также структура аккаунта. Проработали типы кампаний, сопоставили с ключевыми, таргетингами и инструментами ретаргетинга. Для каждой группы выделили свои рекламные предложения. (детали стратегии я здесь раскрывать не буду, это в лс)

2. А/Б тестирование

Запустили разные сайты с разными офферами. Протестировали разные формы захвата: стандартную форму заявки, квиз, ловец лидов.

Наибольшую эффективность показал лендинг с квиз-опросом. При этом в работе оставили 2 сайта: общий и коттеджные лифты.

Нам удалось найти 2 эффективные связки, которые дают целевой трафик по минимальной цене.

На сегодняшний день клиент получил выручку 6,5 млн. руб. с наших лидов. 10 договоров в работе, 2 из них подписаны.

Продолжаем работу)

Если вам нужны целевые лиды, обращайтесь

Телеграм

Больше маркетинге и продвижении в Яндекс.Директ в моем канале

Сайт агентства siena-marketing.ru