Контекстная реклама для продажи франшизы лабораторных исследований

Заказчик продает франшизы в области лабораторных исследований.

Цикл сделки может варьироваться от 1,5 до 2 месяцев.

Привлечь как можно больше Клиентов по всей России, за исключением определенных городов, где уже есть действующие партнеры.

Перед началом работы была проведена тщательная подготовка с целью достижения желаемого результата и эффективного решения задачи заказчика. Для этого мы провели брифинг с Заказчиком, на котором зафиксировали всю необходимую информацию о самом Заказчике и его продукте.

Франшиза состоит из 3 продуктов:

-экспертная оценка профессиональных рисков,

-лабораторные измерения,

-повышение квалификации в области безопасности.

Каждый потенциальный партнер, приобретая франшизу, получает право работать в данных направлениях.

Стоит отметить, что на сегодняшний день данная область более, чем актуальна.

Также на данном этапе мы определили целевую аудиторию (ЦА) : люди возраста от 30 лет, имеющие техническое образование.

Далее приступили к анализу конкурентоспособности и выявлению преимуществ. Здесь были выявлены следующие пункты:

После чего мы визуализировали всю полученную информацию в майнд-карту.

Помимо этого, также был проведен сбор ключевых фраз и минус-слов.

Перед запуском РК мы разработали Квиз, на который и был запущен трафик.

Веб-версия квиза:

Так, подводя итоги подготовительного этапа, была реализовано следующее:

Все рекламные компании запускали в РСЯ и мастер компаний (МК) – на поиск и сети, в основном, с оптимизацией за конверсии.

Список проделанной работы в ходе сопровождения тестового периода:

За первый месяц работы было получено:

- Показы – 531 086;

- Клики — 1 626;

- CTR – 0,3%;

- Расход – 33 033,96 руб. (с НДС) ;

- Заявки — 62;

- Средняя стоимость обращения – 532,8 руб. (с НДС) .

Проведенный АБ-тест Квиза показал, что видео на главной странице и большое количество информации отвлекает внимание. Таким образом, по результатам АБ-теста выбрана страница с минимальным набором информации.

За текущий периоды мы получили 62 заявки по средней стоимости 532,8 рублей.

Веб-версия Квиза:

В ходе второго месяца сопровождения РК, были проделаны следующие работы:

1. Чистка площадок;

2. Перезапуск РСЯ с новыми настройками;

3. Замена объявлений низкого качества;

4. Доработка объявлений;

5. Выключение ручной РСЯ;

6. Анализ вебвизора.

РК с ручным управлением ставками давала нам слишком дорогие лиды и, в связи с этим, была отключена. Все внимание отдали компании РСЯ с автоматическим управлением ставками и оптимизации за конверсии.

Благодаря тому, что мы проработали объявления, CTR был увеличен в 2 раза.

Цену лида удалось сохранить, несмотря на то, что наблюдались сбои в работе сети Яндекс.

Общие текущие показатели работы Рекламных кампаний:

- Показы – 777 748;

- Клики – 3 380;

- CTR — 0,43%;

- Расход — 113 291,91 руб. (с НДС);

- Заявки — 129;

- Средняя стоимость обращения — 529 руб. с НДС).

В третий месяц, были проделаны следующие работы:

В данном периоде мы добавили динамические UTM с регионом во все объявления.

Посылы на баннерах “Готовый бизнес” отработали положительно как в сторону кликабельности, так и в сторону конверсии.

Цена за лид сильно колеблется, но, благодаря своевременной чистке площадок, удалось ее снизить.

По общим показателям всех РК, за третий месяц были получены следующие результаты:

- Показы – 599 933;

- Клики — 2621;

- CTR — 0,44%;

- Расход – 47670,66 руб. (с НДС) ;

- Заявки — 102;

- Средняя стоимость обращения — 467 руб. (с НДС).

Общий список проделанных работ за четвертый месяц:

Благодаря АБ тестированию, нам удалось поднять конверсию Квиза до 4,6%.

Новое АБ тестирование показало, что у версии Квиза, где в качестве лид-магнита выступает видеопрезентация, конверсия хуже на 23,7%.

Объявления с логотипом вместо фотолаборатории показали себя лучше и CTR выше в 1,5 раза.

Общая статистика по результатам 4 месяца работы:

- Показы – 910 789;

- Клики – 3 182;

- CTR — 0,35%;

- Расход – 60 256, 76 руб. (с НДС) ;

- Заявки — 93;

- Средняя стоимость обращения — 647 руб. (с НДС).

Благодаря работе с площадками, ключевыми словами и объявлениями, удалось повысить CTR в 1,5 раза и уменьшить стоимость конверсии почти в 2 раза.

Общая статистика по результатам 5 месяца работы:

- Показы – 481 505;

- Клики – 3 009;

- CTR — 0,62%;

- Расход – 78 130,15 руб. (с НДС) ;

- Заявки — 216;

- Средняя стоимость обращения – 361,7 руб. (с НДС) .

Объявления с высокой конверсией и кликабельностью за весь период:

Статистику по работе РК можно увидеть ниже:

Показы – 3 301 061;

Клики по ссылке — 13 818;

Заявки – 602;

Средняя стоимость заявки – 477,3 руб. (с НДС) ;

Бюджет – 287 365,6 руб. (с НДС) ;

CTR – 0,41% ;

Целевые лицы — 138;

Средняя стоимость целевого лида — 2082 руб. (с НДС).

За 5 месяцев работы контекстной рекламы было получено 602 заявки на покупку франшизы по средней цене 477,3 рублей, из них 138 — квалифицированные лиды.

Полученные заявки Заказчик обрабатывал самостоятельно. По обратной связи, на данный момент закрыто уже 39 продаж.

Результаты работ по другим проектам можно посмотреть тут.

Моя страница ВКонтакте — Павел Соловьев.