Кейс: как мы получили за один день >1000 лидов из Интернета по 5 рублей в цветочном бизнесе – это вообще законно?
В условиях высокой конкуренции на рынке доставки цветов, каждый элемент рекламной кампании может сыграть ключевую роль в успехе бизнеса. Наша задача – доказать, что даже на такой, казалось бы, насыщенной платформе, как Авито, можно добиться прорыва, используя продуманный подход и инновационные маркетинговые стратегии.
Результат – 1567 контактов за один день со средней стоимостью 5,71 рубля за контакт, что значительно лучше по сравнению с предыдущей стоимостью в 168,8 рублей.
Статистика Авито Про. Как было до начала работы с Height Line.
Этот кейс не только демонстрирует, как глубокое понимание платформы и аудитории может радикально улучшить результаты рекламной кампании, но и подчеркивает важность адаптации и инноваций в стратегии продвижения. Мы превратили стандартное предложение на переполненном рынке в выдающийся проект, который оказал значительное влияние на бизнес-показатели компании.
Хотите получать гарантировано окупаемую рекламу в интернете? Давайте начнем с бесплатного аудита для вас - оставьте заявку на сайте HL2B.ru уже сейчас.
Наш новый клиент по доставке цветов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области столкнулась с проблемой низкой эффективности предыдущих кампаний, что отражалось в высокой стоимости контакта и недостаточной конверсии. Решение было найдено в радикальной перенастройке рекламного присутствия и использовании данных для оптимизации каждого аспекта кампании.
Исходные данные
- Название проекта: “Доставка цветов”
- В команде: Авитолог Height Line Альберт Уаисов
- Ресурсы: имеется сайт с более чем 1000 букетов.
- Предыдущий опыт: ранее компания размещалась на площадке Авито, но результаты не были удовлетворительными.
- Бесплатный аудит кабинета Авито Про перед началом работ с hl2b.ru : до 164 карточек товаров. Стоимость контакта 168.8 рублей.
Цели кампании
1
Загрузить полный каталог продукции компании на платформу Авито, включая описание товаров, цены и фотографии.
Убедиться в соответствии информации на Авито и на сайте компании для предотвращения недопонимания со стороны клиентов.
- Оптимизировать описание и характеристики товаров под требования платформы Авито.
2
Провести целевую рекламную кампанию на платформе Авито, нацеленную на привлечение новых клиентов и увеличение обращений.
- Оптимизировать контент в объявлениях и каталоге для увеличения привлекательности товаров и активизации пользователей.
3
Разработать специальные предложения и акции к празднику 8 марта, которые будут представлены в магазине на платформе Авито.
Обновить описание товаров и добавить новые фотографии, подчеркивающие их соответствие тематике праздника.
- Убедиться в наличии достаточного количества товаров на складе и готовности к оперативной доставке перед 8 марта.
4
Использовать ключевые слова и фразы, которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске товаров на Авито.
- Оптимизировать заголовки, описания и фото для каждого товара с учетом SEO-правил и рекомендаций.
Каждая из этих задач направлена на достижение общей цели – повышение эффективности работы магазина на платформе Авито и увеличение числа клиентов и продаж, особенно в преддверии праздника 8 марта.
Использование реальных цен на фотографиях, это важно? Да!
- Указание реальных цен на фотографиях помогает привлечь внимание потенциальных клиентов, заинтересованных в конкретных товарах.Фильтрация нецелевых обращений
- Представление реальных цен на фотографиях позволяет отсеять часть нецелевых обращений, так как потенциальные клиенты сразу видят стоимость товара и могут оценить свою заинтересованность.
- Клиенты, которые видят реальные цены на фотографиях, чаще всего обращаются с конкретными запросами и предложениями, что способствует более эффективной коммуникации между компанией и потенциальными покупателями.
- За счет предоставления информации о ценах на фотографиях удается сократить время на обработку запросов и консультаций, так как клиенты сами могут принять решение о покупке, основываясь на представленной информации.
Что было сделано в ходе работы
Анализ конкурентов:
- Проведен анализ конкурентов в данной нише на площадке Авито.
- Составлена сводка их офферов, включая количество объявлений и период публикаций.
Оптимизация текста объявлений:
- Разработаны тексты объявлений с учетом ключевых запросов и уникальных торговых предложений (УТП).
- Учтены особенности и отличия от конкурентов для создания выигрышного предложения.
Подготовка уникальных фотографий:
- Подготовлены качественные и уникальные фотографии для каждого товара, что способствует привлечению внимания клиентов.
Размещение объявлений:
- Ежедневное размещение объявлений с учетом всех алгоритмов площадки Авито.
- Публикации объявлений по всем станциям метро Санкт-Петербурга и ближайшим городам области для максимального охвата аудитории.
Выведение объявлений в ТОП выдачи:
- Приняты меры для вывода конверсионных объявлений в ТОП выдачи для увеличения видимости и привлечения потенциальных клиентов.
Оптимизация под SEO:
- Объявления оптимизированы под поисковые запросы для улучшения позиций в поисковой выдаче Авито.
- Проработаны тексты с учетом частых возражений клиентов для увеличения конверсии.
Статистика из кабинета Авито по рекламной кампании Height Line
Результат
Снижение стоимости контакта на 96%
Изначальные затраты на привлечение клиента были снижены с 168.8 рублей до 5,71 рубля.
Масштабируемость и повторяемость: Подход, который мы использовали, легко масштабируется и может быть адаптирован для других рынков и секторов.
Повышение общего числа обращений: Общее количество уникальных контактов увеличилось до 1567 за один день, что свидетельствует о правильном тайм-менеджменте рекламной кампании и значительном улучшении видимости и привлекательности предложений.
Визуальное оформление: Внедрение высококачественных и уникальных фотографий, соответствующих стандартам Авито и отражающих качество продукции, привело к увеличению кликов по объявлениям.
- Общественный резонанс: Кампания получила положительные отзывы как от клиентов, так и от профессионального сообщества, что подтверждает её эффективность и инновационный подход.
Звонки. 890 звонков, 79% из них уникальных.
Потрачено: 8947,57 рублей.
Контактов: 1567.
Стоимость контакта: 5,71 рубля.
Опубликовано: 4334 уникальных объявления.
Активность началась 7 марта: 167 звонков, из которых 87% являются уникальными
Эти цифры демонстрируют успешность кампании по продвижению и рекламе на платформе Авито. Полученные результаты позволяют сделать вывод о высокой эффективности примененной стратегии, что способствовало привлечению значительного количества потенциальных клиентов и созданию интереса к предлагаемым продуктам и услугам.
Техническая часть работ
1
2
3
- Применили бесплатное приложение XnView для уникализации фотографий, что помогло избежать дублирования контента.
- Загрузили 13 000 фотографий в приложение собственной разработки, чтобы получить прямые ссылки для таблицы автозагрузки. Загрузка уникальных фотографий товара, показывающих букеты в реальных интерьерах, что значительно повысило вовлеченность пользователей.
Кроссплатформенная программа для массового редактирования
4
Собрали собственную таблицу автозагрузки в формате CSV и привязали её к аккаунту на платформе Авито.
Публикация гугл таблицы в формате CSV
5
Для уникализации карточек товаров использовали параметры, такие как количество и длина цветов в букете, что способствовало избежанию повторов и созданию уникального предложения для каждого товара.
Функция, которая возвращает случайное целое число между заданным интервалом (1 – 110)
6
Каждое описание товара было тщательно переработано для соответствия SEO-требованиям Авито и улучшения UX/UI дизайна карточек товара.
7
Запуск рекламных кампаний был таймирован к преддверию 8 марта — пикового сезона продаж. Особое внимание уделялось геотаргетингу, покрывающему все ключевые районы и транспортные узлы Санкт-Петербурга.
8
Непрерывный мониторинг показателей кампании для быстрой корректировки стратегии и оптимизации расходов.
После проделанной работы мы успешно опубликовали 4114 уникальных объявлений на платформе Авито без единой блокировки. Применение автозагрузки соответствовало всем требованиям платформы Авито и было выполнено без каких-либо ошибок, обеспечивая надежную и эффективную публикацию наших товаров.
История загрузок Авито
Хотите получать гарантировано окупаемую рекламу в интернете?
Давайте начнем с подарка - аудит рекламы для вас за 0 рублей!
Оставьте заявку на сайте HL2B.ru прямо сейчас.