Разновидности коммерческих предложений и кому делегировать его написание?

КП является одним из важнейших инструментов в бизнесе. Оно позволяет представить товары или услуги компании потенциальным клиентам и убедить их в их ценности. Давайте рассмотрим, почему системный подход к разработке и сбору материалов при его создании является крайне необходимым шагом, а также проанализируем особенности различных вариаций составления.

Разработка эффективного и предельно убедительного коммерческого предложения начинается далеко до момента его фактического составления. И начальной отметкой здесь стоит считать процесс сбора и анализа информации о товаре (продукте) или услуге, целевой группе покупателей, совокупности их требований к продукту или услуге, возможных ожиданий, и естественно о потребностях и проблемах, которые товар или услуга могут решить.

Такой подход позволяет создать предложение, которое "говорит" на языке клиента, убеждая его в том, что ваше предложение – это именно то, что ему нужно.

2.1) Холодное коммерческое предложение.

Предназначается для привлечения новых клиентов, которые еще не знакомы с компанией или ее продуктами.

Возможные варианты:

Пример. Компания предоставляет в аренду строительным организациям следующую технику и оборудование:

В этом случае, холодное предложение будет направлено больше на знакомство аудитории с потенциальными возможностями компании, и почему именно с ней стоит сотрудничать (что в ней такого особенного и значимого?)

2.2) Теплое коммерческое предложение.

Предназначено для клиентов, которые уже проявили интерес к компании или ее продуктам.

Пример. Компания, предоставляющая строительное оборудование и технику в аренду, в ответ от заинтересовавшейся ЦА, готовит материалы по конкретно выбранным позициям (товарной линейки): марка, мощность, особенность исполнения, иные принципиальные технические параметры.

2.3) Горячее коммерческое предложение.

Предназначается для клиентов, которые уже готовы перейти к составлению договора.

Здесь могут быть прописаны особые условия предоставления техники и оборудования в аренду для конкретного клиента, в зависимости от сроков аренды, особенностей внесения оплаты и иных моментов.

Написание коммерческого предложения без понимания основ бизнес-копирайтинга часто превращается в бесплодный труд. Грамотное построение структуры текста, умение фокусироваться на ключевых деталях и выделить существенные преимущества товара или услуги – это то, что отличает убедительное КП от неудачного.

Непрофессиональный подход может не только не принести желаемого результата, но и навредить стимулированию сбыта.

Менеджер по продажам может быть мастером переговоров, но именно бизнес-копирайтер обладает знаниями и навыками, необходимыми для создания коммерческих текстов, которые будут ориентированы на продажу. Он изучает особенности деятельности конкретной компании, ее ЦА и совокупность отраслевых особенностей (при продвижении ряда продукции, это может быть крайне необходимым шагом), что позволяет создавать максимально персонализированные и эффективные коммерческие предложения.

А кому вы поручаете разрабатывать КП в рамках своей сферы деятельности? Используется ли вами потенциал «дожимных листов», которые дают ЦА более развернутые ответы на интересующие вопросы?

#коммерческоепредложение #разработкакоммерческогопредложения #коммерческоепредложениеназаказ #написатькоммерческоепредложение