Лиды на имплантацию по 106 рублей. Рассказываю о рекламной кампании для стоматологии

В апреле через таргет мы привели клиенту лидов на имплантацию не по 400–500 рублей (средняя цена в этом регионе) , а по 106 рублей.

Этот кейс можно было бы назвать чудом, но это просто грамотная и слаженная работа специалистов Big Idea, потому что каждое решение принималось взвешенно, с учетом ситуации и предыдущего опыта.

Стоматологическая клиника из областного центра Восточной Сибири. 3 кресла. Владелец обратился к нам в агентство за комплексным продвижением. Работаем с ним 3 месяца. Практически всё делаем с нуля, в том числе разрабатываем сайт.

В рамках комплексного продвижения мы всегда ставим цель на сотрудничество. Конкретную. Выраженную в количестве обращений в клинику. Многие стоматологии при этом всегда делают упор на заявки на имплантацию. Наш клиент не стал исключением и также поставил в приоритет привести пациентов на имплантацию. Для первого запуска была определена цель в 25 качественных обращений.

Так как в это время сайт находился на стадии разработки, а аудитория в соцсетях клиники неактивная, то основным источником привлечения пациентов были геосервисы и медагрегаторы. Мы оформили профили на Я. Картах, 2ГИС и медицинских агрегаторах, актуализировали информацию и разместили условия проводимой акции. Но поток заявок с этих площадок на услугу имплантации был недостаточный для выполнения плана.

Уже имея успешный опыт продвижения услуг имплантации в ВК, предложили клиенту запустить параллельно таргетированную рекламу в ВК. В этом заключается наш уникальный подход: владея опытом и информацией об эффективности разных каналов, мы можем влиять на поток заявок в клинику. Основываясь на опыте с другими клиентами, предложили таргет на лид-форму.

Для рекламного объявления выбрали качественные фотографии с фотосессии. Оффер сделали по схеме, которая хорошо зарекомендовала себя в рекламной кампании другой клиники.

Рекламу запустили 11 апреля во второй половине дня. Зная среднюю стоимость лида в регионах, в этом случае — 400–500 рублей, установили дневной лимит в 1 500 рублей в сутки.

В разных регионах средняя стоимость разная. Указанная стоимость характерна для городов с населением до 1 миллиона человек.

Рассчитывали на 3–4 обращения на имплантацию в день.

В первый день получили 5 заявок по 175 рублей. Это с учетом того что рекламу запустили по второй половине дня.

На следующий день поступило 27 заявок по 54 рубля! Клиника тоже не ожидала наплыва, и чтобы успевать качественно отработать поступившие заявки, решили снизить дневной бюджет. Колл-центра в клинике не было. Стали получать по 13–16 лидов в день по цене 47–54 рубля.

Из 72 лидов 38 записались на бесплатную консультацию. Конверсия на момент написания статьи составила 52%. 22 заявки находятся в работе у клиники. Всего 5 заявок от общего числа — неквалифицированные.

Владелец клиники остался доволен результатами рекламы и качеством заявок. Пациенты приходят действительно заинтересованные в дальнейшем лечении.

Если что-то не работает, мы ищем и находим решение, как добиться результата. А так как над задачей работает сразу команда, то есть возможность запараллелить работу сразу в нескольких направлениях.

В общем, таргет нас отлично поддержал и дал время завершить работы над сайтом компании. Теперь разворачиваем более активное продвижение, уже за счет seo, оптимизации конверсии на сайте и других каналах. Клиенту остается только ставить более амбициозные планы по количеству пациентов в его клинике.

Если хотите так же, то мы ждем ваш интересный проект. Оставляйте заявку в нашем Телеграм-канале «Прибыльная клиника | Маркетинг в медицине».