Раскройте потенциал вашего бизнеса с WildBerries: секреты успешного SEO-продвижения
Немного о SEO
SEO (Search Engine Optimization) — это комплекс мер, направленных на оптимизацию сайта для повышения его видимости в результатах поиска. В контексте Wildberries SEO играет важную роль в продвижении товаров и увеличении продаж.
Как упоминали ранее, SEO влияет на ранжирование до 40%. Это существенно, с учётом того, что WB действительно сейчас направили фокус на улучшение карточек. В данном случае площадка борется за уникальный и удобный для чтения и восприятия контент.
Основные этапы SEO-оптимизации на Wildberries включают:
Сбор релевантных ключевых слов: определение ключевых слов и фраз, по которым покупатели могут искать товары на маркетплейсе.
Оптимизация карточек товаров: использование собранных ключевых слов в названии, описании и характеристиках товара для улучшения его видимости в поиске.
- Адаптация контента: создание полезного и понятного текста для покупателей, который будет соответствовать требованиям маркетплейса и поисковых алгоритмов.
Стоит сразу отметить, что процесс подготовки семантики для WB немного отличается от привычного для нас понимания подготовки семантики для сайта или статьи для блога.
Однако, SEO на Wildberries работает и помогает товарам выйти в топ внутреннего поиска и привлечь больше покупателей, увеличивая продажи и прибыль продавца.
С чего начать?
Для понимания того, к чему Вы стремитесь, обязательно нужно начать с анализа достижений конкурентов. Если Ваша ниша уникальна, Вы единственный с таким товаром, то путь будет попроще, но не менее ответственный. Но, как правило, у Вас есть конкуренты на WB и стоит посмотреть:
кто из конкурентов добился максимальных результатов в нише по выручке;
насколько тщательно заполнены их карточки товаров;
- какие характеристики указывают конкуренты у товаров;
- обратить внимание на заголовки карточек товаров.
Итак, для ответов на эти вопросы мы можем использовать любые подходящие сервисы. Для наглядности мы будем использовать сервис mpstats.
Начнем с анализа конкурентов по выручке.
Давайте проверим, какие конкуренты добились лучшего результата по выручке в Вашей нише.
Введем ключевые слова, которые подходят под основные запросы для Вашего товара в инструменте Поиск кластеров:
Определяем основной кластер и смотрим статистику по этому кластеру:
Обращаем внимание на продавцов, которые по нужным нам запросам получают максимальную выручку.
Затем переходим к просмотру аналитики по нужным нам карточкам товаров и смотрим статистику по запросам.
На данном этапе не помешает зайти в отчет Wildberries – популярные запросы:
Оцените частотность вашего самого релевантного запроса. Посмотрите, возможно стоит продвигаться по какому-то более высокочастотному запросу.
Таким образом, пройдя по такому простому пути, Вы уже сможете понять, какие Ваши конкуренты собирают неплохую выручку, по каким запросам они продвигаются, сможете предварительно составить список интересующих Вас ключей для продвижения.
Заполнение карточек товаров
Почему важно тщательно заполнять карточки товаров на Wildberries?
Заполнение карточек товаров на Wildberries является ключевым фактором для успешных продаж. Качественно заполненная карточка решает несколько задач: помогает системе правильно классифицировать товар, обеспечивает соответствие законодательству и повышает видимость товара в поисковой выдаче. В этой статье мы рассмотрим важность тщательного заполнения карточек товаров на Wildberries и приведём примеры успешного оформления карточек у топовых конкурентов.
Качественное заполнение карточки товара на Wildberries позволяет:
повысить видимость товара в поисковой выдаче;
правильно классифицировать товар для складского учёта и логистики;
- предоставить информацию о товаре потенциальным покупателям;
- доказать легальность и безопасность продукта.
Тщательно заполненная карточка товара даёт продавцу следующие преимущества:
увеличение количества заказов благодаря подробному описанию товара;
повышение доверия покупателей к товару и продавцу;
- улучшение позиций товара в поисковой выдаче;
- возможность привлекать целевую аудиторию благодаря правильному использованию ключевых слов.
При заполнении карточек товаров на Wildberries следует учитывать следующие правила:
использовать только актуальную информацию о товаре;
соблюдать требования к оформлению текста (размер шрифта, интервалы, форматирование);
- указывать все необходимые данные о товаре (наименование, артикул, цвет, комплектация, размер, страна производства и т. д.);
- использовать ключевые слова для оптимизации карточки.
Для изучения примеров успешного оформления карточек товаров на Wildberries рекомендуется изучить карточки товаров у топовых конкурентов в вашей нише. Обратите внимание на использование ключевых слов, подробное описание товара, качественные фотографии и отзывы покупателей.
Характеристики товара
Важный момент: старайтесь использовать в характеристиках товара преимущественно те, что вы можете найти в первых позициях фильтра при поиске похожего товара. Маркетплейсы умышленно выводят в топ фильтров наиболее запрашиваемые характеристики.
К примеру, если блузка от производителя имеет светло-зеленый оттенок, не спешите писать «светло-зеленая» в характеристиках. Зеленую блузку спрашивают чаще, лучше указать в характеристиках Зеленый цвет.
Заголовки карточек
Обратите внимание, как конкуренты строят заголовки карточек. Тут важно понять простой принцип: в заголовок должны входить наиболее частотные фразы, при этом максимально релевантные.
Учтите, что маркетплейсы сейчас следят за тем, чтобы заголовки были максимально релевантными запросу. И очень следят за тем, что Вы в них пишите. Обратите внимание, как WB предупреждает о том, чего не стоит указывать в заголовке. Проще говоря, не нужно выносить параметры и характеристики в заголовок. Дело в том, что параметры тоже очень хорошо индексируются. Чем более тщательно заполните параметры, тем более точно Ваш товар покажет в выдаче. Это точно работает, не перегружайте описание и заголовок карточки.
Итак, изучив топ конкурентов по выручке, наполнение карточек, нахождение товаров в той или иной категории, просмотрев фильтры – можно приступить к следующему этапу.
Сбор семантического ядра для Wildberries
Обратите внимание на количество инструментов, которые предлагает Ваш сервис аналитики. Возможно, стоит зайти изучить каждый раздел, точно найдете что-то интересное для себя.
Но сейчас мы рассмотрим вариант быстрого сбора семантики. Допустим, нам нужно изучить нишу более детально и понять в каких категориях нам лучше продвигаться и по каким запросам.
Перейдем в инструмент «Расширение запросов»:
Сразу оговоримся, что чаще всего используются именно вкладки в поиске запросов по Товарам и по Запросам. Просто так удобнее.
Если Вы уже определили для себя перечень товаров, которые полностью отвечают пожеланиям по выручке и наполнению, перечислите SKU таких товаров во вкладке Поиска запросов – «Товары».
Если же Вы уже определили приоритетные запросы для продвижения – Вам понадобится вкладка «Запросы».
Рассмотрим результат поиска по SKU нужного нам товара:
Примечание: лучше сразу выгружайте отчет в excel, так удобнее работать с данными.
В данном случае нам очень важно проверить к какому кластеру относится тот или иной запрос и какой приоритетный предмет. Само собой, обратите внимание какая частотность у запросов.
Написание текстов для карточки товара
Итак, ключи собрали. Теперь что делать дальше?
Для начала нам необходимо создать файлик в Excel для удобства дальнейшей работы. В него мы можем перенести скаченные из сервиса по сбору семантики запросы, это выглядеть будет так:
Эта таблица нужна для того, чтобы точно понять в какую категорию будем размещать товар, в каких категориях мы можем показываться и какие для этого добавить ключи обязательно. Также для просмотра общей частотности по запросу.
Далее нам нужно перенести в этот файл слова, в данном случае, это все тот же отчет по семантики из mpstats. В этом отчёте очень удобно смотреть какое слово с какой частотностью, словоформы, которые также можно использовать в SEO.
Теперь мы должны обратиться к Важным правилам SEO, без которых составление заголовка карточки и текста не будет корректным.
Ключевые запросы размещать в:
названии — высокочастотные запросы;
описании — высокочастотные и среднечастотные запросы;
- характеристиках — свойства из популярных запросов;
- ответах на отзывы и вопросы — среднечастотные и низкочастотные запросы.
Почему во все эти элементы важно включить ключевые слова? В разное время поисковыми алгоритмами маркетплейсов индексировались разные элементы карточки. Поэтому включение ключевых слов везде, где это возможно, повышает шансы карточки на успех. В том числе в поисковых системах Яндекс и Гугл.
При составлении названия обратить внимание на:
Правила использования знаков: наклонной чертой в названии отделяется бренд.
- Остальные слова через пробел без дополнительных знаков.
Применяем AI для помощи в написании текста карточки товара
Итак, мы выбрали ключи для карточки товара:
Теперь возьмем любой доступный инструмент: Chat-GPT или Алису, что кому больше нравится и пишем запрос:
Далее полученный текст мы уже дорабатываем на свое усмотрение, корректируя текст таким образом, чтобы его было удобно читать. Затем обязательно проверяем текст на спам и уникальность.
Полученный текст уже можно смело размещать на WB. Более того, площадка сама вам подскажет, если в тексте что-то не так: много спама, часто повторяются ключи и т.д.
Вывод
Как видите, работа с SEO достаточно проста, но требует немного внимания и креативного подхода. Если Вы хотите повысить объем продаж – обязательно делайте SEO оптимизацию карточек. Посмотрев немного отчеты по конкурентам по выручке, почитав тексты конкурентов, Вы быстро поймете, почему у них так хорошо с посещаемостью и продажами. Также, многие опытные сейлеры используют трюк с обработкой возражений в описании и карточках, собирая основные ключевые запросы в отзывах, это тоже неизбежно поднимает конверсию.
Занимайтесь продвижением своего продукта эффективно. Если Вам потребуется помощь в оптимизации ваших карточек и в продвижении как в органике, так и в рекламе – смело обращайтесь, поможем оптимизировать карточки и настроить рекламу.
_________________________________