VK Реклама: залил 1 255 960 руб. бюджета на лидформы и вытащил 4 097 000 руб. в клинике
Это реально был самый хардкорный уровень сложности в VK Ads: - вышли на рекорды по бюджету 1.5 млн с НДС - ежедневная борьба со скрутками бюджета к 9 утра - постоянные новые запуски и перезапуски - снижение спроса перед майскими праздниками - удорожание лида почти в 2 раза
А теперь подробнее.
Пару месяцев назад разделил направления по разным кабинетам. Т.к это эффективнее, чем всё в одном. Пробовал, знаю. Также еще раз в 3-5 месяцев меняю кабинет. Это тоже помогает сбить cpl почти в 1.5-2 раза.
На первом кручу платные офферы по похудению: криолиполиз, липолазер, прессотерапия, фитобочка, миостимуляция.
На втором кручу косметологию, бесплатный офферы: лифтинг, микроток, пилинг, чистка.
В обычное время лид был 500-1000р в зависимости от процедуры. В апреле 1500-3000 руб. В некоторые дни доходило до 15к.
Итак, мои танцы с бубном:
- Открут по стратегии минимальная цена - скрута небыло на бюджете 10к на группу. Но тут уже эффективность страдала
- Открут по стратегии предельная цена - тестил и на 10р пределка и на 3000р, разницы никакой. Скручивало на любых бюджетах - Бюджет на весь срок - пол месяца крутился по этой схеме, в 70% отрабатывало хорошо и предотвращала скруты
- Запускал дубли по 50 групп по 200р, в среднем в сутки давали среднюю стоимость лида (это давало лид дешевле, чем 1 группа на 10к бюджета)
- Запуск новых лидформ, без вопросов, максимально простая - на удивление она давала лиды дороже, чем сложная лидформа с обязательными вопросами
- Ежедневный перезапуск на разные аудитории: широкая, интерес, ключи
- Тест новых объявлений
В общем, я был в роли оператора рекламного кабинета на месячной вахте. Каждый час заходил в кабинет и выполнял манипуляции.
Можно было бы протестировать другие цели? Сайт, сообщения, чатбот. - Сайт надо было поднимать с нуля, не было столько времени в рамках месяца - На сообщения нет менеджера кто бы их отрабатывал
Поэтому пришлось тащить то, что имеется. И это дало результат!
Даже несмотря на скруты бюджета и снижение спроса перед майскими праздниками удалось сделать выручку 2.6 млн с первичных продаж.
Первичная продажа - это когда пациент пришел на первичную процедуру и купил комплекс процедур со средним чеком 80к.
Мои контакты: