Как часто вы сталкиваетесь с проблемой, когда вы тестируете креативы, перебираете аудитории и по показателям ctr, cpc все хорошо, но заявки дохлые и клиент пишет, что они уходят в игнор?
Или с ситуацией, когда уже опускаются руки, потому что ничего из того, что вы пробуете не работает так, как должно?
Сегодня я расскажу о ТОП-5 быстрых способах докрутить результаты в любой нише, исправив самые частые ошибки в рекламе.
Меня зовут Наталья, я рассказываю, как с помощью маркетинга в таргете приводить качественный трафик и окупать вложения клиентов.
Сразу скажу, в моем ТОПе вы не найдете советы по настройкам, проблемы качества и отсутствия заявок всегда лежат в маркетинговой составляющей.
Что я советую в первую очередь проверить и докрутить, если ваша реклама не заходит?
- Призыв к действию
Во-первых, он обязательно должен быть.
Так просто, но оказывается, если сказать человеку четко и коротко, что ему делать, то вероятнее он пойдет на следующий шаг по воронке.
И не просто жми на кнопку, а с описанием, что его ждет дальше.
Например:
Для записи на процедуру заполните анкету по ссылке:… Мы свяжемся с вами в течение 10 минут и подберем удобные дату и время.
Напишите “+” в сообщения и мы вышлем вам коммерческое предложение со всеми условиями. Вот ссылка:
Жмите “Вступить” и переходите в группу, чтобы посмотреть примеры работ.
Во-вторых, внимательно проверьте, соответствует ли призыв к рекламе цели вашей рекламы.
Например, ваша цель - записи на консультации к тату-мастеру, а вы призываете переходить в группу и подписываться.
Да, вы привлечете тех, кто будет подписываться, а не бить тату.
Поэтому соблюдайте принцип последовательности: что хотим получить от человека, к тому и призываем.
2. Заголовки
Один из самых важных элементов объявлений, на котором почему-то не акцентируют внимание.
В рекламе ваш текст не виден целиком, именно заголовок способен заинтересовать клиента и заставить открыть ваше объявление полностью.
Если в вашем заголовке сразу оффер или что-то из разряда: “дорогие девушки…” или “Качественная услуга и низкие цены”, то у меня для вас плохие новости…
Поработайте над триггерами и проблемами сегментов, составив из них интригующие заголовки.
Мой идеальный заголовок - проблема/желание сегмента аудитории и прямое обращение к человеку.
Например:
Ищу девушек Барнаула, которые мечтают воплотить идею тату по всем пожеланиям.
Или: Вам надоело, что все стильные и трендовые вещи делают на 40-44 размеры?
И помните, главная задача заголовка - привлечь внимание и обозначить проблему/желание сегмента. Все.
Вот пример, как при условии абсолютно одинаковых настройках, текстах и картинках, но с разными заголовками, можно получить результаты лучше:
3. Визуал объявления
Я стараюсь использовать картинки, которые:
- или отражают эмоцию текста и клиента (например, счастье от покупки машины);
- или результат применения (например, гладкую кожу от крема);
- или жизненную ситуацию/проблему, с которой сталкивается ца (например, фото уставшего человека в постели для рекламы средства от бессонницы).
Лучше всего работают крео, где есть люди.
В бьюти и других сферах, где важны примеры работ, я всегда пробую разные фото, ведь сложно угадать вкус аудитории с первого раза.
Попробуйте поменять креативы и не бойтесь использовать самые уродские фотографии, некоторые из них могут залететь очень хорошо.
А дизайнерские заходят всегда хуже. Они считываются человеком сразу, как реклама и быстро пролистываются.
4. Текст
Сразу скажу, это мое любимое орудие для рубки горячих лидов.
У нас есть один шанс завоевать человек - либо он нам верит и хочет оставить заявку. Или нет.
Самая частая проблема рекламных текстов - самолюбование.
Когда пол текста расписаны о том, что компания 10 лет на рынке, имеет награды и бла бла бла…
Важно писать о ЦА: ее проблемах и вашем решении с помощью продукта, и почему оно самое лучшее на всем рынке.
Проверьте, достаточно ли хорошо вы не донесли до человека в тексте, как изменится его жизнь, если он оставит заявку/купит именно у вас?
Насколько хорошо вы закрыли его возражения?
Ценный лайфхак описания предложения: используйте свойство продукта + выгоду для человека
Выгода - то, что даст это свойство человеку.
Например, рекламируем доставку роллов и хотим написать про свежие продукты, доставку за час, выгодные сеты.
Как это выглядит с использованием выгод:
Свежие продукты — Морепродукты в роллах поставляются в начале рабочего дня и не подлежат заморозке, на ваш стол всегда попадают свежайшие ингредиенты, поэтому ваше здоровье в безопасности
Доставка за час — Привезем ваш заказ за 1 час, запеченные роллы будут горячими, а темпура не размокнут.
Выгодные сеты — Мы собрали сеты таким образом, чтобы вам не пришлось выбирать, что поесть сегодня. Темпура, запеченные и классические роллы объединились в различных сочетаниях с выгодой от 30%.
5. Посадка
Пробуйте разные способы сбора заявок: анкета, форма, чат-бот, квиз, сообщения.
Возможно, какой-то из способов покажется аудитории удобнее и интереснее.
Например, когда я сменила для студии тату всем надоевшую анкету расчета стоимости на чат-бот, заявки стали дешевле и качественнее.
Также посмотрите, насколько информация на посадке соответствует тому, к чему вы призываете людей в объявлении?
Если в объявлении вы говорите, что человек получит каталог или какую-то информацию, а вместо этого ему начинает писать менеджер и уточнять его проблемы, то сливаться будет 9 из 10 заявок.
Это лишь часть улучшений, которые гарантированно приведут к улучшению результата.
Оставайся в группе, я рассказываю о маркетинге в таргете и как приводить горячий трафик за рамками рекламного кабинета, а не с помощью настроек.
А прямо сейчас вы можете получить урок по анализу ЦА “Моментальное доверие”, позволяющий быстро узнать все о ЦА вашего клиента для эффективной сегментации и высоких CTR.
Забирайте его по ссылке
Или читайте другие статьи:
Супер🔥 Статью дам таргетологу нашему)
буду благодарна) спасибо!
Наконец то не вода водная
а хорошие советы для таргетологов
благодарю)
Годные рекомендации, сохранила, спасибо)
Спасибо за обратную связь!)
опять чему то учат
одни учителя вокруг
ну а как.. век инфоциган
Азар, вы очень неравнодушны к моему аккаунту, подпишитесь уже)) а то че просто так караулить
потом замучаетесь со мной спорить если я подпишусь
Елена, если бы не было столько учеников, не родилась бы такая статья)
статья кайф, как всегда!
Очень много примеров, для джунов и модлов очень полезно!
благодарю!)
Наталья, все ваши статьи очень большие, но прикольные. Но можете писать короче
я стараюсь, но не получается короче)) да и в целом дочитываемость хорошая, поэтому не могу выкинуть какую-то важную инфу
визуал????))
ведь главное это смыслы
согласна полностью) но иногда замена креатива в таргете ведет к уменьшению клика и заявки тоже
Круто) Посадка решает
согласна)
А где можно глянуть ваши кейсы и примеры рекламы?
в моей группе вк) и тут на виси тоже есть разборы текстов и кейса
ох эти наставники куда не плюнь
Екатерина, тоже хотите?)
интересно..... попробую
пробуйте, пишите потом обратку
Ну здесь не просто таргет) А маркетинг))
рада видеть тех, кто не разделяет таргет от маркетинга
жду когда будут статьи " что делать токарю 3 разряда? топ 5 советов чтобы не жрать бумагу когда заплатил за квартиру" ))))
а то с вашими таргетологами и так все ясно
АХАХХАХА
Данила, как преданному комментатору, я готова выпустить эти статьи
У токарей все хорошо. Им такое писать не нужно.
это все конечно здорово, но сложно применить без понимания маркетинга и все звучит логично, но сложно
но что-то вы уже сейчас можете подкрутить в рекламе своей)
Благодарю за то, что поделились опытом, Наталья! Желаю дальнейших успехов в развитии Вашего дела 👍
благодарю!