{"id":7016,"title":"\u0423\u0433\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0432\u0443\u043a\u0443 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u0438\u0432\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u0438\u0442\u043e\u0432","url":"\/redirect?component=advertising&id=7016&url=https:\/\/vc.ru\/special\/sound&placeBit=1&hash=6ca24c77fedb0a01bd41595a6fbd498b5375a294c2e3b54a129aa318671b77a3","isPaidAndBannersEnabled":false}

«Связка» инструментов для оптимизации расходов на привлечение трафика

Как искали точки роста, а в итоге сделали «связку» из инструментов, которая влияет на воронку продаж. Реальный кейс клиента с ROMI 650%.

​Связка инструментов Hype.tech и Push.World Hype.tech

Меня зовут Карина Насибуллина, я отвечаю за проекты Push.World и Hype.tech в стартап-студии Admitad Projects.

Немного о себе: за 3 года в студии работала с разными продуктами от маркетинга и продаж до продуктового менеджмента. Есть опыт работы с рынками США и Китая, преимущественно B2B.

Что у нас было

Проект Push.World существует на рынке уже несколько лет: с помощью триггерных пуш-уведомлений решается проблема возврата пользователей на сайт интернет-магазина. С прошлого года была задача искать новые возможности для развития сервиса и после внутренних тестов по СРА стало понятно, что можем работать с разными этапами воронки продаж, чтобы предлагать клиентам более комплексное решение. Так появился проект медиа-площадки Hype.tech, который стали предлагать клиентам в связке с подключением триггерных сценариев от Push.World на сайте.

​Пример материала на площадке Hype.tech

Изначально Хайп планировался под сбор органического трафика по запросам в темах: технологии, шопинг, финансы и другие. Основная часть материалов была о технике и электронике, которая всегда «на хайпе». Это дало прирост органического трафика на 240% за полтора года, но его было сложно монетизировать, экономика не сходилась. Тогда решили искать другие пути: с помощью трафика партнеров привлекать целевую аудиторию напрямую на статьи о конкретном продукте, тем самым «подогревая» пользователя к совершению необходимого действия. Первые ниши, которые были запущены в такой связке стали клиенты с которыми уже работал Push.World: интернет-магазины, банки.

График роста проекта «Хайп»​  Hype.tech

Как работает «связка»

Команда авторов определяет о чем будет писать материал, публикуем статью и привлекаем целевой трафик непосредственно на нее. В статье рассказывается о конкретном продукте, максимально в нативном формате. Наша цель — рассказать о продукте, бренде или линейке, чтобы читатель сформировал решение о покупке уже во время чтения материала. Многие уходят думать или отвлекаются на инфошум, и в этом случае срабатывают триггерный сценарий брошенной сессии: пуш-уведомление с информацией о товаре приходит подписчику и при клике он попадает сразу на сайт интернет-магазина. Со статьи около 3-4% подписчиков переходят на сайт клиента с помощью пуш-ретаргетинга. Если же он переходит на сайт и забывает товар в корзине, либо уходит думать о покупке, мы отправляем ему пуш-уведомления с напоминанием о брошенной корзине. Цифры по возврату на сайте зависят от сегмента, в данном случае возврат на сайт через пуш-уведомления составил около 5-7%.

Размещение на Hype.tech и возврат читателя с помощью Push.World​ Hype.tech

Заказчик и его цели

Я расскажу подробнее о работе такой связки на примере NO ONE — обувного интернет-ритейлера премиального сегмента, для которого размещали материалы в феврале. Интереснее всего работать именно с сегментом одежды и обуви, потому что эти «модные» группы материалов всегда в тренде и пользуются большой популярностью среди наших читателей.

Цель клиента была увеличить количество продаж всего ассортимента интернет-магазина, поэтому наша контент-команда предложила актуальные темы, под которые мы опубликовали две статьи. Главная задача в статьях - сформировать решение о покупке сразу, «подогреть» читателя, чтобы на сайте он только завершил покупку. В первой: «Какую обувь купить на распродаже? 8 пар женских ботинок на все случаи жизни» рассказали об обуви, которую можно купить на распродаже в интернет-магазине. Второй материал: «Модный гороскоп: какие туфли подходят вам по знаку зодиака вышел через две недели и был чуть ли не популярнее первого: в этом году тренд на ретроградный Меркурий и модные гороскопы все также актуален. На каждой статье работали триггерные сценарии возврата, по которым читатель мог вернуться напрямую на сайт NO ONE. На сайте так же подключили пуш-уведомления, что решило проблему возврата тех, кто пришел на сайт, но не купил товар сразу.

Основная проблема

Одна из сложностей, с которой столкнулись, - это высокий средний чек товара. Материалы публикуются в основном для покупателей со средним заработком, поэтому предполагалось, что будет трудно конвертировать пользователя в покупку. Поэтому мы и решили писать в формате «истории», которая может быть интересна не только тем, кто готов к покупке, но и тем, кто просто любит красивую обувь разных сегментов. Пришлось отказаться от упоминания цен в самой статье, чтобы завлечь читателей на сайт.

Результат

Мы не учитываем продажи по каждому из подключенных инструментов, наша задача заключается именно в отгрузке автоматизированного комплексного решения. По одной из статей мы зафиксировали:

  • 29 000 просмотров;
  • 1240 переходов на сайт клиента;
  • на 450 000 рублей получил продаж клиент;
  • 60 000 рублей заплатил клиент.
Данные из Яндекс.Метрики по одной из статей​ ​Hype.tech

Выводы

  • Главный результат - достижение максимума продаж через комплексную работу воронки, направленную на привлечение нового трафика на Хайп и его удержание с помощью Push.World;
  • Нам было важно показать клиенту, что именно комплексное использование инструментов может давать конверсию в покупку - в районе 2% и ROMI 650%;
  • Важно понимать, что показатели CPC и CTR сложно сравнивать с контекстом и другими рекламными инструментами, потому что в данном случае отрабатывается комплексное решение, направленное на «прогрев» читателя на статье, возможность повлиять на его решение о покупке сразу - тот фактор, который вы не сможете получить в контекстной рекламе. Кроме того, воронка работает на автоматизации возврата посетителей на сайт, что дает максимальные цифры по конверсии;
  • Связка отрабатывает в сегменте «Одежда и обувь», но хотелось бы достичь таких же результатов в других сегментах екома, а также в финансовых продуктах. Это новая цель, к которой мы будем стремиться в текущих условиях кризиса.

Вопросы и предложения можно написать на почту business@hype.tech или прямо здесь в комментариях :)

{ "author_name": "Karina Nasibullina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 12, "favorites": 43, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 118235, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 07 Apr 2020 07:55:28 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку

Комментарий удален

А под бурж аудиторию есть чего?

0

размещение пока ведем под российский рынок. расскажи поподробнее, что именно нужно, может что и есть) 

0
Читать все 2 комментария
#20вопросов Ивану Юнину, директору проекта "Транспортные инновации Москвы"

Транспортная отрасль сегодня претерпевает колоссальные изменения, во многом благодаря инновациям. Стартапы с технологиями на базе AI для транспортной сферы востребованы как никогда. Согласно отчету Deloitte "Transporattion Trends 2020" глобальный рынок AI для транспортной отрасли к 2023 году может достигнуть 3,5 млрд долларов США.

Исследование: сотрудники хотели бы иметь комнату отдыха, бесплатный сок, а работодатели уже готовы покупать ЗОЖ-снеки

Онлайн-сервис доставки продуктов и товаров СберМаркет и исследовательское агентство Research Me спросили сотрудников, как они хотели бы питаться в офисе и что в нем видеть. В опросе приняли участие более 1500 работающих людей по всей России. Сервис также спросил работодателей – В2В-клиентов СберМаркета: что они покупают в офис, что точно никогда…

Дизайн-джем #42: мифы и легенды о русалках, японские рассказы, космические приключения и азы точных наук

В красочном дайджесте, посвящённом детским книжным иллюстрациям, от Futura by red_mad_robot.

Где сделать сайт бесплатно: обзор тарифов конструкторов 2021

Разберем цены и условия самых популярных конструкторов сайтов.

«Яндекс.Маркет»: в моем заказе вместо наушников оказалась бутылка из-под водки

Я давно хотела беспроводные наушники и наконец заказала себе Apple AirPods. Оформила заказ 15.10.2021 через Яндекс.Маркет в магазине Superbia.ru

Travers – поиск инструкторов по активным видам спорта

Мы сделали второе приложение, раскатили сервис на всю Россию и изменили бизнес-модель. Многое благодаря пользователям vc.ru!

Шпаргалка для инвестора: сделки РЕПО

Рассказываем об одном из важнейших инструментов рынка ценных бумаг — сделках РЕПО.

Курс доллара упал ниже 70 рублей впервые с лета 2020 года после повышения ключевой ставки Статьи редакции

Евро подешевел до 81,3 рубля впервые за год.

Как не попасть в карьерную ловушку тимлида: личный опыт

Кажется, что тимлиду просто некуда расти: дальше надо либо идти в менеджмент, либо наоборот, становиться узконаправленным разработчиком. По просьбе «Лаборатории Касперского» Евгений Мацюк, который прошел в компании неординарный путь, рассказал о своих карьерных развилках во время и после тимлидства, а также поделился опытом горизонтального роста.

Почему «без ТЗ результат ХЗ». Разбираем на примере CRM-систем

К нам пришел клиент, который уже пробовал внедрять CRM-систему, и принес наработки предыдущих интеграторов. У него была вроде бы работающая система, но никто ей не пользовался. В статье разберемся, почему так получается, и как делать так, чтобы такого не было.

Пример нотации согласовательного уровня Библиотека примеров BPMN
«Сбер» научил свой ИИ-сервис определять возможные признаки рака на ранних стадиях по снимкам лёгких Статьи редакции

Это может помочь врачам при диагностике заболевания.

null