Настройка «Яндекс.Директа» 2024. Пошаговая инструкция

Актуальная настройка Яндекс Директ в 2024 году со всеми новинками, актуальными скриншотами.
Некоторые рекомендации могут показаться шокирующими, особенно для директологов с 10-ти летним опытом, у них обычно инфаркт, когда говоришь, что чистить ключи и парсить семантику по 2 дня — не обязательно

Покажу как настраивать все от А до Я — Поиск, РСЯ, метрика, Мастер кампаний. Что такое Единая перфоманс-кампания. Покажу как тестить связки и покажу уникальный ретаргетинг для некоторых ниш

А кто запрещает?) На самом деле потому что большой опыт отлива трафика на разные ниши — инфобиз, услуги, финансы, Б2Б, юристы и многие, многие другие.

Средний РОМИ 150-300%, умеем давать объем и на высокой окупаемости. В группе ТГ в конце статьи будут кейсы если надо

Директ делится на 2 части, поисковая реклама — вы ее видите когда пишите какой-то запрос в поисковике Яндекса. И РСЯ — Рекламная сеть яндекса. Там 10-тки тысяч сайтов к ней подключены и вы видите рекламу типо такой:

Забегу немного вперед и сразу расскажу как работает Директ, какой тактики мы придерживаемся

Как работают многие: запускают 2-3 рекламные кампании с бюджетом 7-10к недельного на 1 сайт и ждут когда что-то зацепится и зацепляется это в 20% случаев дай бог

Как мы тестим сейчас: всегда нужно делать как можно больше связок, как можно более разнообразных. Тестить нужно вообще все — объявления, заголовки, аудитории, посадки, воронки и так далее.

Мы как правило запускаем 5-10 рекламных кампаний, можно с относительно небольшим бюджетом. И всегда нужно тестить несколько сайтов 2-4 штуки (один раз мы вообще тестили 6 штук прям со старта, одноэкранников).

Что можно тестить и менять в лендах?:
- обычный длинный ленд
- одноэкранник, 2-3 экранник
- ленды под ЦА, для женщин женщина, для мужчин
- мужчина- менять блоки местами
- убирать/добавлять несколько блоков
- совсем разные брать офферы/воронки
- Пробовать на форму лить и на ТГ/ВА/канал/бота
- разные цены, объем и тп, разные цифры

Всегда держите этот пункт в голове

Как мы анализируем и какие есть способы?
Что нам нужно понять из анализа — на что давят конкуренты, какие креативы используют, какие УТП и чем чаще мы что-то встречаем, тем с большей вероятностью оно работает.
Обычно мы смотрим вообще везде, что используют другие:
1. Анализируем, что публикуют наши конкуренты на поиске Яндекса. Заходим в поиск и пишем наш запрос

И смотрим, что они крутят и какие УТП (преимущества, фишки) используют:

2. Анализируем РСЯ.

Лучший инструмент - Keyso

Помогает искать по заголовкам, сайтам — что крутят в РСЯ наши конкуренты

Очень крутой столбец — Дней в открутке - показывает сколько дней объявление крутится. Логика — чем дольше оно крутится, тем больше туда вливается денег — значит работает и надо делать похожее

3. Где еще можно анализировать конкурентов?
Также мы смотрим, что крутят конкуренты в ФБ, гугле, ВК. И не важно, что это другие источники. Очень часто, что заходит там, может зайти и в Директе, главное правильно это адаптировать

Для анализа ФБ — adheart (могу сказать где купить в складчину)
Для анализа ВК — target hunter
4. Уникальный способ
Смотрим какие видео по нашей тематике заходят на ютубе.
Важно написать запрос и выбрать — сортировать по количеству просмотров и смотреть на самые популярные
Например на нише инвестиций:

И соответственно, можно вытащить заголовок, креатив из этого видео и сделать похожее в РСЯ

Как и писал выше, рекомендую брать разные офферы в объявлениях, посадках. Пробовать разные воронки. И смотреть, что минимально зацепится — с этим и работать

Те нам надо разбить воронку на этапы и посчитать цифры на каждом этапе. У себя в канале, скинул шаблон на декомпозицию воронки на примере инфобизнеса — пост
Нужно это, чтобы понимать при каких цифрах цены лида мы вообще не будем окупаться, при каких будем окупаться хорошо и тп.

Если ниша белая — не парьтесь на счет покупных акков, просто создавайте на свой телефон. Ссылка на создание акка
Также можно получать кешбек, если сделать агентский кабинет, минусов нет, только плюсы) Кешбек 4-10% в зависимости от открута и условий.

Вводите реальный телефон, имя, фамилию и все аккаунта готов. Ничего больше никуда привязывать не надо как в ФБ. (PS ФБ — признаны экстремистами в РФ)

Т. к. большая часть людей, которая будет читать эту статью — не директологи. Расскажу довольно просто, что брать и не брать.
В идеале нужно собирать сначала на wordstat. yandex, затем идти в платный сервис keycollector, keyso и другие. Но расскажу проще, идем в вордстат
Для поиска:

Наша задача собрать самые прямые и горячие ключи. На поиске слабо работает настраиваться по каким-то околоцелевым ключам. Наша задача, чтобы наш запрос максимально соответствовал запросу клиента

(расширение для удобного сбора называется — yandex wordstat assistant)

на примере юристов. Представим, что мы занимаемся общей юрисдикцией и берем разные направления — уголовка, военка, автоюрист и другие.
Нам нужно, чтобы когда человек пишет в поиске — юрист по уголовным делам мы показывали наше объявление с примерным заголовком — Консультацию юриста по уголовным делам в МСК. И затем он попадал на сайт именно про уголовные дела, а не на главную.

Те нет смысла брать ключи — банкротство физ лиц, когда вы им не занимаетесь. Вспомните, как вас самих бесит, когда на поиске не выдается нужный вам запрос. Информационку (как, почему), отзывы — тоже не берем

И группируйте сразу ваши ключи по определенному смыслу. Например, уголовка в одну кучу, военка в другую, общие запросы в третью, конкурентов в четвертую.

РСЯ:

Тут ключи играют вторичную роль, мы их все еще собираем, но не паримся так сильно. Но в целом рекомендация такая же — берите как можно более горячие ключи. Но если нет времени или непонятно как собирать — можно этого не делать. Аудиторию нужную приведет автотаргет (умный алгоритм)

В Яндекс Директ вы можете запустить множество рекламных кампаний. Что я и рекомендую делать. В каждой кампании у вас есть группы объявлений, на этом уровне мы настраиваем наш таргетинг и аудитории. В каждой группе у нас есть объявления — там создаем сами объявления

Объявления в каждой группе могут быть разные. Мы обычно делаем 4-10 кампаний. 3-10 групп объявлений в каждой кампании. В каждой группе по 4-8 объявлений. И все желательно максимально разное, чтобы найти рабочую связку

В кабинете жмем добавить кампанию

Далее, жмем Единая перфоманс-кампания

С 22 мая все поисковые и РСЯ кампании будут называться Единая перфоманс-кампания. Не пугайтесь, грубо говоря — это тоже самое

Задаем название нашей кампании — рекомендую указаывать поиск/рся, гео, стратегию, другие особенности

Далее указываем ссылку на наш сайт, НО важно разметить ее ЮТМ. ЮТМ — поможет нам потом в СРМке понять откуда был лид — из директа, вк или еще откуда-то

Мне ютм нравится делать тут, все переменные я как правило оставляю по умолчанию

Стратегия - есть 3 варианта:

На поиске в целом работает каждая стратегия. Но у нас чаще заходит — оптимизация конверсий. + вам будет меньше возни с ней, так что берите ее

Бюджет — недельный, оплата за клики. Ограничение расхода — бюджет

Так же есть в директе — оплата за конверсии. Но нам 80% ниш она слабо разгоняется, поэтому я бы не велся на красивое название и не терял бы время т. к. с вероятностью 80% вы с этой стратегией получите 0-2 лида за 2 недели)

Бюджет выставляем исходя из ваших целей и задач. Но я рекомендую делать как можно больше кампании и ставить у них поменьше бюджет. А затем, что зацепится — масштабировать

Здесь нужно добавить созданный нами счетчик и добавить цель. Как это сделать, расскажу ниже

Срок проведения кампании — не трогаем

Обычно не трогаем, но если у вас отдел продаж в определенное время работает — рекомендую указывать расписание показов под него т. к. к утру лиды часто уже остывают и будете портить себе окупаемость

Заполняем контакты в объявлении

не трогаем, т. к. мы когда ссылку вставляли, вставили ее сразу с ютм, поэтому тут не нужно

Это крутая штука, всегда ее заполняем. Туда обычно наши УТП добавляем. Делает объявление заметнее. Не забудьте добавить туда ссылку с ЮТМ!

Рекомендую отключать. Большой разницы нет, хуже или лучше не будет. Но слышал случаи, что она удаляла некоторые элементы объявлений, считая, что это улучшит результаты — поэтому отключаем

Жмем дополнительные настройки

В основном тут корректируем только пол, возраст и устройства. Но есть и другие варианты — но их реже используем

Изначально, когда корректировок нет, вы показываетесь на широкую аудиторию. Чтобы ее сузить, нужно отминусовать ненужных, те идем от обратного

Например, мы поняли, что наша Целевая аудитория — женщины 18-55 лет и устройства нужны только мобильные т. к. льем, допустим, на Whatsapp трафик

-100% = отключает показы по определенному сегменту

Значит, наши настройки будут выглядеть так:

Что такое минус фразы Яндекс Директ. Это слова по запросам с которыми мы не будем показываться в Яндекс директ.

Например, добавив фразы — бесплатно, скачать, онлайн -, если человек добавит эти слово в свой запрос, например, — консультация юриста бесплатно. То мы ему не покажемся т. к. нам не нужны халявщики

Если сайт вдруг ляжет — реклама остановится — включаем

Как работает — если человек вводит запрос, содержащий название города, а он сам в нем не находится — реклама все равно ему покажется, даже если мы указали в настройках только одно гео.
Пример, мы указали ключевую фразы — Юрист по уголовным делам. И люди из других регионов/городов увидят все равно это объявление, если напишут — Юрист по уголовным делам в Москве (хотя сами они находятся не в Москве)

Тут 2 варианта — показывать объявление из группы, то, которое имеет лучшие показатели, например, CTR. Или показывать те объявления, которые больше подходят к запросу пользователя.

Тут зависит от вашей стратегии. Но у нас чаще всего заходит — с лучшим сочетанием показателей

Эксперименты, запрет показов (тут минусуем площадки в РСЯ) — не трогаем

Информация об организации в объявлениях на Картах — включаем

Жмем продолжить

Нужно делать несколько групп объявлений. Одна группа объявлений = одна аудитория. На примере юристов:
Направления уголовное право, военное право, автоюрист — это будут все разные группы объявлений
География показов. Рекомендую выбирать с умом, не лить тупо всю РФ. Как минимум — многие минусуют северный кавказ т. к. лиды дешевые, но покупают хуже

Сейчас нельзя полностью отключить, поэтому оставляем Целевые запросы и запросы с упоминанием бренда — те самые целевые

На поиске может приводить много мусора — будьте аккуратнее. Но если трафика не хватает, можно включить больше галочек. На РСЯ мастхев — круто работает

Здесь добавляем наши ключи, ключевые запросы, тематические слова, семантику — как угодно это называйте)

Ретаргетинг не трогаем, если нет такой задачи. Промоакция подтянется с уровня кампании. Параметры URL тоже не трогаем

Тип объявления — выбираем Текстово-графические. Это классическое объявление в ЯД

Параметры URL не трогаем

Пишем заголовок, подзаголовок и описание.

Подзаголовок объявления показывается не всегда, поэтому что-то не критичное туда добавляем

Рекомендую добавлять как можно больше цифр в текста — цифры бросаются в глаза и это повышает кликабельность объявлений. Посмотрите на эту цифру 7 и то как она выделяется в полотне текста

Изображение, видео, карусель, кнопка — в поиске не нужны

Можно указать цену. Пробуйте и так и так

Важный элемент, пишем туда наши УТП

дополнительный текст в объявлении. Не нужно использовать его как навигацию. Туда также добавляем наши УТП

Можно добавить 8 штук. Заполняем все 8 штук, чтобы попадать в топ выдачу

Запускаем поиск)

Настройка ооочень похожа, поэтому расскажу моменты которые отличаются.

В РСЯ наша задача сделать крутые креативы и сочный офферы, которые будут привлекать на себе внимание. РСЯ заходит почти для каждой ниши, в отличие от поиска. Но это всегда нужно тестировать

Место показа выбираем — Рекламная сеть яндекса

Стратегия - только Максимум конверсий. Работает лучше всего

По ГЕО такие же рекомендации.

Автотаргетинг тут мастхев — всегда включаем, почти весь трафик будет с него. Это умный алгоритм, который сам ищет вашу ЦА.

Ключи играют вторичную роль. Можно запускать даже без них и вы все равно сможете получать хорошие результаты

+ есть интересы, можно использовать их, но их не так много. Работают 50/50, но тестить нужно

В РСЯ нам ОЧЕНЬ важно делать крутые крео, которые пробивают банерную слепоту.

Тестируйте разные объявления, с разными картинками, заголовками, офферами, ведите их на разные сайты. Потому что НИКТО не знает, что зайдет в рекламе

+ добавляйте видео, оч круто работают, последнее время рилсы в ЯД круто залетают
Какие крео работают у нас:

Всегда берите фото с людьми (не сток) — директор, спикер, команда, клиенты — очень круто работает. Люди любят людей. Текстовые крео тоже хорошо работают

Мастер кампаний — это простой в настройке формат, в котором мы показываемся и на поиск и в РСЯ, а директ сам решит куда давать больше трафика

Подробно про его настройку рассказал в коротком видео, там все очень подробно и при этом просто — оно тут

Ретаргетинг — это повторный показ рекламы аудитории, с которой мы уже взаимодействовали, например, они были на нашем сайте, кликали что-то там или можно даже сделать ретаргет по нашей базе

И обещал показать уникальный ретаргет, его мы применяем для инфобизнеса и услуг. Но изначально он пошел из товарки. В товарке часто в ретаргете людям дают скидку если они заполнили корзину, но не купили.

Я подумал, как сделать также в услугах и инфобизе? Ведь мы скидку часто дать не можем тк ведем на бесплатник. И Сделал заход через срочность и ограниченность. Те пишем, на примере автовебинара, — последний день вебинара, оставили доступ для вас, закрываем доступ к вебинару и тп

Мы даем яндексу понять кто наша аудитория, загрузив базу. Он ищет у нее общие признаки и по ним подбирает похожую.

Неплохо работает, но только если база по низу воронки — те заказы, покупки, корзины, чек-ины и тп, а не просто посетители сайта

Яндекс метрика — это сервис аналитики, который помогает отслеживать поведение пользователей на сайте. Без установленной метрики запускать директ запрещено

Чтобы создать метрику, переходим сюда, жмем добавить счетчик

Далее задаем любое название счетчику, указываем наш домен, включаем вебвизор и все остальное как на скриншоте и жмем создать счетчик

Проверить установлен ли счетчик можно тут

Цель — это событие, которое дает нам понять, что человек сделал нужное нам действие на сайте

Если трафик ведете на контактную форму, рекомендую делать либо через страницу спасибо, либо java script событие. Крайний вариант — отправка формы

Если трафик ведете на тг/ва, можно делать переход в мессенджер, клик по кнопке.

Не забудьте цель проверить перед запуском в отчете метрики — Источники — Источники сводка. Отобразится в течение 15-20 мин

Если кабинет делали не через еламу и витамин, то пополнение у вас будет доступно прям в кабинете директа, слева

Пополнять можно по карте или счету. А через витамин можно еще и криптой, тсссс

Что РСЯ, что Поиск можно оптимизировать. Но помните, что лучше запустить больше кампаний и поймать те, которые зацепятся. Чем делать 1-2 кампании и пытаться их оптимизировать

Директ — штука долгая. И на снижение цены лида, поиск связки нужно обычно 2-3 недели минимум. Поэтому имейте это в виду

Поиск. Оптимизация происходит за счет отключения неэффективных групп объявлений и объявлений, работой со ставками, если работаете на ручке и чисткой ключей.

Но чистку ключей делаем минимум. В основном добавляем новые минус слова в Отчете по ключевым словами. — выбираем кампанию, жмем статистика, вкладка поисковые запросы. Выбираем дату и смотрим какие трешовые слова там есть и добавляем в минуса

РСЯ. Основная оптимизация идет за счет отключения неэффективных кампаний/групп/объявлений. Ключи чистить не надо. Площадки иногда чистим через мастер отчетов. Обычно площадок минусуем где было 3 и более кликов с СТР 5%+ т. к. возможно скликивают

______________

______________

Помните, что главное — это тесты и тестировать нужно все. не ограничивайтесь тестами только креативов и аудиторий. Это самая частая причина неудач в трафике, которую вижу — не тестируют сайты, офферы, воронки — и поэтому мы топим за то, чтобы тестить и эти элементы воронки

На этом все, спасибо, что дочитали до конца, уверен, что было полезно, но есть еще МНОГО нюансов, которые приходят только с опытом!

то жду в лс ТГ (сюда)

Также провожу консультации где 1-3 часа разбираем ваш проект, либо рассказываю как настраивать трафик и в целом про работу директологу

+ есть курс, где показываю как делать Яндекс Директ для инфобизнеса как ПРО и выйти на 150к+

Если интересно читать и узнавать новое про трафик и маркетинг, то жду в своем ТГ канале — Беспощадный маркетинг

А этой мой ютуб, если стеснялись спросить)

Все, ссылками забросал, на связи!