Твой конь едет вперёд: Как Old Spice захватил внимание всего мира (привет из счастливого 2010)

Привет! Это канал "Маркетинг для не маркетологов" . В нём я раскрываю секреты маркетинга для людей, которые работают в других сферах бизнеса понятными, человеческими словами. Мой блог будет полезен РОПам и владельцам бизнеса.

Кампания "The Man Your Man Could Smell Like" от Old Spice была запущена в феврале 2010 года и с тех пор стала одним из самых ярких примеров успешного маркетинга. Идея кампании родилась из желания Old Spice обновить свой имидж и привлечь молодую аудиторию, а также обратить внимание на то, что продукция бренда подходит не только для мужчин, но и нравится женщинам.

Креативная команда агентства Wieden+Kennedy разработала концепцию, которая сочетала юмор, харизматичного главного героя и неожиданные визуальные эффекты. В главной роли выступил Исайя Мустафа, бывший игрок в американский футбол, чей харизматичный образ и уверенность в себе стали визитной карточкой кампании. В первом рекламном ролике Мустафа обращался к женщинам, демонстрируя им, каким должен быть настоящий мужчина, и почему их партнёры должны использовать Old Spice.

Кампания продолжается более десяти лет и включает многочисленные продолжения, дополнительные ролики и активные действия в социальных сетях. Она стала примером того, как креативный подход и правильное позиционирование могут кардинально изменить восприятие бренда.

Кампания "The Man Your Man Could Smell Like" принесла Old Spice феноменальные результаты.

Хотя точные цифры бюджета не раскрывались, известно, что кампания была запущена с относительно скромными затратами для маркетингового мира. Однако её успех во многом был обусловлен вирусным эффектом, который значительно увеличил охваты без дополнительных затрат.

"The Man Your Man Could Smell Like" (2010): Первый и самый известный ролик кампании, в котором Исайя Мустафа обращается к зрительницам с предложением "смотреть на своего мужчину, а теперь на меня". Ролик набрал более 50 миллионов просмотров за первые недели и остаётся культовым примером успешной рекламы.
"Responses" (2010): В рамках этой кампании Исайя Мустафа отвечал на вопросы пользователей в социальных сетях, записывая индивидуальные видеоответы. Всего было создано около 200 видео, которые также стали вирусными и принесли дополнительное внимание к бренду.
"The Return of The Man Your Man Could Smell Like" (2015): Ролик, в котором Исайя Мустафа возвращается к своей роли, чтобы вновь завоевать сердца зрителей. Это продолжение подтвердило, что персонаж и формат всё ещё популярны среди аудитории.

Одной из главных причин успеха кампании стала её креативность и юмор. Ролики с Исайей Мустафой были не только смешными и запоминающимися, но и уникальными по своему формату и стилю. Это позволило им выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание широкой аудитории.

Кампания умело использовала вирусный потенциал интернета и социальных сетей. Ответы Мустафы на вопросы пользователей в реальном времени создали ощущение личного взаимодействия и усилили вовлечённость аудитории. Это позволило значительно увеличить охваты без дополнительных затрат на рекламу.

Ролики обращались напрямую к женщинам, которые часто покупают продукцию для своих партнёров. Это было нестандартным ходом, который помог расширить целевую аудиторию и привлечь новых покупателей.

Кампания не остановилась на одном ролике. Стартап по продаже мужских товаров смог поддерживать интерес аудитории благодаря продолжениям, новым роликам и активному присутствию в социальных сетях. Это позволило сохранять актуальность и привлекать новых клиентов.

Кампания укрепила имидж Old Spice как бренда, который сочетает в себе традиции и современность, мужественность и юмор. Это помогло создать сильную эмоциональную связь с потребителями и увеличить их лояльность.

Успех кампании "The Man Your Man Could Smell Like" показал, как важны креативность, правильное позиционирование и умение использовать современные коммуникационные каналы для достижения выдающихся результатов. Этот пример служит отличным уроком для всех маркетологов и руководителей, стремящихся к улучшению бренда и увеличению продаж.
(*Продукты компании Meta, признана в РФ экстремистской организацией и запрещена)

Не забудьте подписаться на мой блог "Маркетинг для не маркетологов" и узнавать больше полезных фактов о маркетинге, которые помогут вам разобраться в маркетинге.

Мои предыдущие статьи для вдохновения:
1. Как правильно измерить вклад отдела маркетинга в общую прибыль вашего бизнеса
2. Бросаете деньги на ветер? Как ваш маркетинг превращается в пустую трату средств и не приносит результатов
3. РОПы и Маркетологи, сколько еще лидов вы потеряете, прежде чем сделаете что-то?!