Любая единица видеоконтента является продающей

В моем понимании видеомаркетинга любая единица видеоконтента является продающей.

Но это не означает что вам стоит пытаться что-то продать в каждом видео.

Дело в том, что продажа это совсем не обязательно предложение купить, чаще всего в результате просмотра запускается цепочка действий, которые со временем приведут к нужному результату для автора и зрителя.

Меня зовут Сергей Кириченко, я YouTube-продюсер, помог своим клиентам привлечь на их обучающие каналы более 1 миллиона подписчиков. Кейсы моих клиентов можно посмотреть здесь:

Какие же действия зрителя могут быть запрограммированы автором как результат просмотра?

Давайте разберем основные пути взаимодействия автора и зрителя видео на YouTube (или на других видеоплатформах).

1. Интерактивное общение — автор задает вопрос по теме видео, зритель отвечает в комментариях, контакт установлен, дальше можно развивать общение в комментариях и заводить потенциального клиента в воронку. Многие авторы недооценивают эту крайне важную коммуникацию. Но нет же ничего сложного в том, чтобы регулярно отвечать на комментарии на YouTube.

Кроме установления контакта, комментарии показывают алгоритмам YouTube что ваше видео вызывает реакции, а это очень заметно влияет на охваты вашего видео. Чем больше комментариев, тем, как правило чаще платформа рекомендует ваше видео другим зрителям.

Есть и специальные сценарные приемы, помогающие получать массовые комментарии к вашим видео. Примеры таких сценарных приемов я периодически разбираю в другом месте, но об этом в конце поста.

2. Переход к просмотру следующего видео. Сценарий ролика выстраивается так, чтобы зритель захотел посмотреть рекомендованное автором видео.

По сути здесь запускается прогревающая воронка и задача — чтобы заинтересованный зритель сам легко и непринужденно зашел в воронку автора.

Хорошо в данном случае работает сериальность, т. е. вы на этапе составления медиа-плана определяете порядок публикаций видео и далее при создании сценариев управляете вниманием зрителя при помощи логичных переходов от одного видео к другому. Получается такая воронка в воронке.

3. Зритель делится вашим видео в своих соцсетях или мессенджерах. Здесь решается вопрос охвата, т. е. зритель в результате просмотра становится распространителем вашего контента и с вами знакомится широкая аудитория новых зрителей. А дальше они вовлекаются в просмотр других ваших видео и запускаются цепочки взаимодействия, о которых мы говорили выше. На сегодня количество взаимодействий «поделиться» является одним из основных фактором для вирусных охватов.

4. Зритель подписывается на ваш канал. Сегодняшний алгоритм не придает подписке слишком большого значения и распространяет качественный контент в большей степени зрителям не подписанным на автора.

НО! Вы как автор можете крайне эффективно использовать сам факт подписки для взаимодействия со зрителями.

Мало кто об этом знает, а те кто знает в основном помалкивают, но вы можете всего в несколько кликов собрать аудиторию ваших подписчиков и запустить на них таргетированную рекламу в YouTube на всю русскоязычную аудиторию за пределами РФ.

Т. е. развивая YouTube-канал для вашего бизнеса вы имеете доступ к одному из самых эффективных инструментов онлайн-маркетинга — ремаркетингу.

Как это работает? Для начала вы связываете свой рекламный кабинет Google Ads со своим YouTube-каналом. Затем в рекламном кабинете создаете список ремаркетинга. С увеличением списка подписчиков растет и аудитория ремаркетинга. Далее по необходимости вы можете запускать рекламу своего продукта или услуги по лояльной аудитории.

По моему опыту стоимость лида при таргетинге на подписчиков раза в 3-4 дешевле чем на холодную аудиторию. Кстати, аудиторию ремаркетинга вы можете собирать не только из подписчиков но и из зрителей посмотревших конкретные видео, плейлисты и даже посетителей вашего сайта. По-моему такого вам сегодня ни одна соцсеть кроме YouTube предложить не может.

Подробнее о практическом применении видеомаркетинга в вашем бизнесе я рассказываю в телеграм-канале. Кто еще не там и хочет зайти — дайте знать в комментариях, поделюсь ссылкой.