Как мы продвигали мобильную игру через таргет ВКонтакте и сделали +3224 установки по цене 90 руб

Кейс о том, как мы в Madwins продвигали мобильную игру клиента в соцсети ВКонтакте. Описали подробно все этапы работы, аудитории, креативы, какие техники использовали и результаты в цифрах!

К нам обратился бренд Braveland Heroes – это мобильная пошаговая RPG стратегия. Компания решила попробовать продвижение игры ВКонтакте.

Ранее мы уже занимались рекламой этого бренда в запрещенных ныне в РФ Facebook и Instagram. У нас на эту тему есть отдельный кейс. Клиент решил попробовать рекламу на площадке ВКонтакте и сравнить результаты.

Итак, Braveland Heroes — это мобильная игра в духе старой школы.

Эту версию игры нужно было продвигать только в России и СНГ.

Есть своя группа ВКонтакте. Там продукт позиционируется как Храброземье: Герои Магии. Бренд в группе общается с пользователями довольно активно. Игроки делятся своими успехами в игре и задают вопросы об особенностях прохождения.

Целевая аудитория: пол мужской, возраст – 25-45 лет.
Интересы: старые игры, стратегии типа Heroes of Might and Magic.

Клиенту нужны были продажи внутри игры. Также ему был необходим рекламный канал, который приносил бы результаты и смог стать адекватной заменой GoogleAds.

Первый месяц

В начале, чтобы протестировать аудитории и форматы объявлений, мы сосредоточились на ведении трафика на уставки игры и на событие «Покупка».

Потрачено: 60 196,89 руб.
Установки: 1139
Цена установки: 52,85 руб.
Покупки в игре: 149
Цена покупки: 404,01 руб.

Также мы вели трафик на событие «покупка». Вот что у нас получилось по этому направлению за месяц.

Потрачено:29 242,17
Установки: 501
Цена установки: 58,37
Покупки в игре: 81
Цена покупки: 361,01

Аудитории использовали

Креативы в основном видео.

Форматы:

1080х1080 или 1:1 — квадрат
1080х607 или 16:9 — горизонтальный
1074х1280 или 4:5 — портрет
1080х1920 или 9:16 — сторис

Вот этот видео креатив показал лучшие результаты:

Лучше всего себя показали аудитории:

Всего за месяц у нас получились такие результаты:

Потрачено: 89439,06 руб.
Установки: 1640
Цена установки: 55,61
Покупки в игре: 230
Цена покупки: 382,51 руб.

Лучше всего себя показали целевые аудитории:

В итоге доход с рекламы ВКонтакте составил $684

Продвигали бренд с помощью нового рекламного кабинета ВКонтакте.

Второй месяц

Мы придерживались уже выбранной стратегии. Все также направляли трафик на установки и на покупки в игре. Аудитории использовали те же.

Лучший креатив:

Потрачено:186 082,02 руб.
Установки: 1584
Цена установки: 125 руб.
Покупка в игре: 281
Цена покупки в игре: 649,155 руб.

В итоге доход с рекламы ВКонтакте за этот месяц составил $1148.

За два месяца мы потратили на продвижение 275521,08 руб. В итоге с рекламы ВКонтакте в игре совершенно 511 покупок по средней цене 515 руб.

Прибыль за два месяца составила $1832. Установок реклама принесла 3224, по средней цене 90 руб. Цикл сделки составляет около 20-28 дней. То есть время от первого касания с продуктом до совершения покупки составляет почти месяц. И это нужно учитывать, так как отслеживать эффективность рекламы получается не сразу.

Важно понимать, что LTV (пожизненная ценность клиента) очень важна для ниши игр. Чем больше люди играют в игру, тем больше денег в итоге они принесут. Поэтому даже если в первые месяцы окупаемость рекламы не сильно впечатляет, то позже остальные данные по показателям подтянутся.

Если вам нужно продвижение вашего бизнеса или вашей мобильной игры в социальных соцсетях с целью получить установки и продажи - пишите мне в личку, обсудим ваш проект :)

Источник кейса - мое рекламное агентство Madwins. На сайте также у нас очень много кейсов в 35+ различных нишах. Переходите, изучайте, применяйте!