Ломаные радиусы уронили стоимость лида для элитных диванов в 2 раза

Привет, я Евгений Летов, директор агентства «Промо Эксперт». Этой публикацией открываю серию мини-кейсов в формате «сделали ➨ получили». В каждом кейсе:

Помимо базовых инструментов Яндекс Директа использовали Геополигоны. Таргетировались на посетителей мебельных центров и жителей дорогих ЖК (новостройки). Получили стоимость лида в 2 раза ниже стандартных рекламных кампаний.

Содержание:

➡ Заказчик

➡ Что сделали для интернет-магазина диванов

➡ Помимо стандартных инструментов настроили Геополигоны

➡ Результат: цена лида из геополигона в 2 раза дешевле, чем из стандартной РК

➡ Резюме

Заказчик — интернет-магазин диванов премиум-класса. Компания-производитель, не мебельный перекуп.

Продвигали интернет-магазин с помощью базовых инструментов:

Структурировали рекламный аккаунт. Настроили:

Чтобы взгляд пользователей не замыливался, и кликабельность объявлений не падала, постоянно работали с креативами. Меняли:

Тестировали элементы объявлений для роста кликабельности (CTR):

Корректировали ставки на разные аудитории. Показывали:

В РСЯ использовали более 1000 сценариев:

Обсудим Геополигоны детальнее.

Геополигоны используются в Яндекс Директе. Позволяют задать поле для показа рекламы в виде площади, ограниченной ломаными линиями. В отличие от радиусов, вы можете выделить небольшую точную область, например, дом или мебельный магазин. Если пользователь попадает в это поле, то есть физически находится там или бывает время от времени, то его мобильное устройство через разные программы передаёт геоинформацию в Яндекс. Конечно, обезличено.

Геополигон — стандартный инструмент при условии, что у покупатели присутствуют в геоточке.

В сегмент для показа георекламы попали анонимные идентификаторы пользователей, которые на нужной территории:

Использовали геополигоны 2 вариантов:

1. Геополигоны по жителям дорогих ЖК (новостройки)

Для ЖК использовали триггерное обращение «Живете в дорогом ЖК? Купите в N».

Геополигон на жителей нужного района — стандартная настройка рекламы, в отличие от варианта ниже.

2. Геополигоны по посетителям мебельных центров

Использовали разные сценарии. Например, объявления показывали тем:

В креативах не стали применять формулировку: «Вы были в мебельном центре?», поскольку люди в нужное время могли посетить разные локации. Выбрали более мягкие варианты:

Геополигоны приносят лиды на 46% дешевле, чем стандартные рекламные кампании.

Охват в геополигональной рекламе ограничен. Основное число лидов дают стандартные рекламные кампании. Но стандартные лиды дороже.

Геополигоны способствовали снижению стоимости клика и лида по рекламным кампаниям в целом. Несмотря на рост ставок аукциона в Яндекс Директе.

За 2 года по всем кампаниям удалось:

Когда настроили базу, ищите фишечки. Фишечки помогут улучшить показатели рекламы.

Чтобы не пропустить новые кейсы с фишечками, подпишитесь на мой телеграм-канал.

Если хотите, чтобы мы нашли фишечки для роста вашего проекта, го на бесплатную консультацию.