Лиды для юристов из Яндекс Директ по семейному праву и наследству

Обратилась юридическая компания, которая занимается услугами для B2B, и у неё возникло желание диверсифицировать риски и попробовать работать с физическими лицами.

Семейное право и наследство имеют высокий спрос по гражданским делам, но эти услуги непросто продавать, так как даже для квалификации обращений требуется юрист. Нельзя поставить простого менеджера отвечать на звонки.

Какие работы мы выполняли для юридической компании:

Создание сайта на Tilda
Доработка оффера
Сбор и группировка семантики
Внедрение CRM системы

Настройка аналитики и колл-трекинга

Настройка кампаний в Яндекс

Оптимизация рекламы

Результаты

Работу над проектом начали с конкурентного анализа. По сайтам конкурентов из анализа видны два момента:

Все юридические компании можно разделить на два типа:

Обезличенные компании, без бренда, где нет представителей компании, но есть офферы типа "Консультация бесплатно".

Такие компании часто используют государственную символику.

На сайте важно показать два момента:

Лицо юриста, который будет работать над проектом, таким образом мы повышаем доверие к себе как к эксперту.
Успешные дела и отзывы клиентов, которые мы представили через отзывы.

Лиды для юристов из Яндекс Директ по семейному праву и наследству

Блоки с ответы на вопросы, боли и почему выгодно сотрудничать с нами, также закрывают вопросы потенциальных клиентов.

Важно использовать кейсы как подтверждение экспертности

Первые две недели мы делали рекламу на прямой оффер услуги семейного юриста и юриста по наследству, однако мы решили сделать эксперимент и доработали предложение, на более легкий вход в услугу "Задайте вопрос юристу с опытом, и получите ответ на whatsapp" Это позволило снизить стоимость заявки на 34% с 3600 до 2200

Для эффективной работа над обращениями была настроена CRM система

Есть подход настройки кампании на ключевые слова типа "бесплатная консультация юриста", но мы сознательно отказались от него, чтобы привлечь более осознанную аудиторию.

Благодаря ручному сбору рекламной кампании удалось собрать семантику из 1500 конкретных ключевых слов по семейному и наследственному праву.

Также собрана семантика по наследству

Больший фокус на нише “Раздел имущества” т.к. данная аудитория наиболее платежеспособная.

Помимо базовой настройки целей и Яндекс Метрики, важнейшим элементом является настройка колл-трекинга. Это необходимо для дальнейшей оптимизации рекламы. Каждый звонок передается в Яндекс Метрику, и на основании этих данных мы проводим оптимизацию рекламных кампаний. Колл-трекинг настраиваем с учетом интеграции с AmoCRM.