1882 обращения на заказ автомобиля из Китая и Кореи через таргетированную рекламу ВКонтакте со средней стоимости заявки от 200 рублей.
В данной статье я поделюсь своим опытом запуска таргетированной рекламы в ВКонтакте для сервиса "Заказ автомобилей авто из Китая и Кореи".
В настоящее время услуга пользуется большим спросом, поскольку цены в автосалонах официальных дилеров на китайские и корейские машины достаточно высоки, и покупатели активно ищут альтернативные, более экономичные варианты приобретения.
Продолжительность рекламной кампании на момент написания статьи: с 12 марта 2023 по 12 апреля 2024 года Рекламный потраченный бюджет на текущий момент: 369 000 рублей
На момент обращения клиента, его группа ВКонтакте уже была полностью оформлена, включая визуальное оформление и продуманный путь клиента по воронке продаж с встроенным мини-приложением ВКонтакте.
После того, как все было готово, мы запустили рекламу
Старт рекламы
Начали с самых горячих аудиторий:
- пользователи, которые искали услугу заказ/подбор автомобиля из Кореи и Китая в интернете по ключевым фразам
- пользователи, которые подписывались или проявляли активность в группе конкурентов
- пользователи, которые ищут определенные марки автомобиля. Пример: Geely Monjaro, Lixiang L9, Lixiang L7 (купить, привезти под заказ и т.д.)
- пользователи, которые хотят купить новый авто
- акцентировали момент на такие площаки как Drom.RU, Auto.RU и популярных автоблогеров
Все аудитории показали отличный результат, поэтому мы продолжаем с ними работать. А, с учетом того, что эти аудитории постоянно обновляются, реклама редко выгорает.
Поскольку данная услуга актуальна для широкого спектра потребителей, мы адаптировали тексты под различные уровни заинтересованности аудитории, подбирая соответствующие аргументы для каждой группы:
— для заинтересованных в услуге "заказ автомобиля из Китая и Кореи" мы ясно и открыто предлагаем воспользоваться этой возможностью, выделяя наши уникальные торговые предложения (УТП);
— для тех, кто рассматривает покупку автомобиля, но еще не задумывался о привозе из Китая и Кореи, мы акцентируем внимание на проблемах и опасениях, с которыми сталкивается наша целевая аудитория: сложности с нахождением подходящего варианта на рынке, оценкой его качества и принятием решения о покупке, нехватке времени для изучения информации, страхе приобрести автомобиль, который выйдет из строя через пару недель;
— для тех, кто ищет конкретную марку машины из Китая и Кореи, мы разрабатываем индивидуальные предложения, подчеркивающие нашу способность удовлетворить специфические запросы и предпочтения.
Форматы объявлений
Использовал и боковой таргет и спецформат и промо-посты
Часть аудитории прогревалась в самой воронке группы вк и подписной группы senler и часть уходила и прогревалась в телеграм канале
В процессе работы в данной сфере я столкнулся с несколькими ключевыми проблемами:
1. Высокая конкуренция.
Рынок доставки автомобилей из Кореи и Китая насыщен, и множество компаний предлагают схожие услуги. Чтобы выделиться, требуются креативные и нестандартные подходы в маркетинге и продвижении.
2. Завоевание доверия клиентов.
Для потребителей покупка авто за рубежом – это важное и ответственное решение, поэтому наша задача – подтвердить свою надежность и профессиональный уровень.
3. Образовательная работа с рынком.
Многие потенциальные клиенты еще не осведомлены о возможности заказать автомобиль непосредственно из Кореи и Китая, что требует проведения образовательных маркетинговых акций.
Чтобы добиться успеха в продвижении услуг по доставке автомобилей из Кореи, следует сфокусироваться на:
- Созданию привлекательного и информативного контента в группе ВКонтакте, который подробно рассказывает о предлагаемых услугах и этапах доставки. Также важно демонстрировать команду, стоящую за компанией
- Запуске рекламных кампаний в тизерных сетях, поисковых системах и на других цифровых платформах.
- Партнерстве с автомобильными блогерами и журналистами для создания обзоров и рекомендаций.
- Проведении промоакций и предложении скидок для привлечения новых клиентов.
- Вести контент в телеграм канале
Результаты:
- потрачено - 369 000 рублей без ндс
- пришло заявок
- 1 882 обращений (60 процентов в личные сообщения самой группы ВК и 40 процентов с лид-формы)
Сделано выручки около 6 897 000 рублей
Хотите проверить, насколько эффективно лид-воронка может работать для вашего бизнеса? Пожалуйста, напишите мне 🙏
За 14 дней вы можете получить более 10 новых клиентов благодаря проверенной системе, которая уже принесла заявки и продажи в более чем 250 проектах в 48+ различных нишах 🔥
В своём Телеграм канале я рассказываю о кейсах и делюсь инсайтами по маркетингу - телеграм канал