Кейс: Кухонные гарнитуры, продажи на 970 тыс.руб

О ПРОЕКТЕ

Производство и продажа кухонных гарнитуров премиум-класса

ЦЕЛЬ РАБОТЫ

Увеличить количество лидов, доработать чат-бота

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

Есть оформление группы, посты авторские - информационного и развлекательного характера. Средний чек на кухни 250 тыс.руб. Бюджет на рекламу 30-35 тыс.руб.

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Выдали заказчику рекомендации по ведению сообщества и общению с клиентами. Заказчик начал активнее вести сообщество, ежедневно выкладывая фото и видео-контент.

В сообществе уже присутствовал чат-бот, изменили структуру чат-бота, чтобы он не просто высылал информацию о компании, а высылал именно каталог кухонь и далее догревал клиента еженедельной рассылкой на покупку.

Далее, основываясь на анализе ЦА конкурентов, мы разработали стратегии продвижения. Для тестов были выделены следующие сегменты аудитории: подписчики конкурентов, то есть те, кто занимается непосредственно теми же кухнями, ключевые запросы, интересы, косвенные конкуренты (сообщества про ремонт, крупные магазины типа "леруа мерлен", производители мебели), новые жилые комплексы.

ЗАПУСК

Запускались на старом и новом кабинете. Старый показал себя хуже, поэтому было принято решение продолжать только на новом. Запускались сразу на "лиды", так как аудитория уже в сообществе была.

Кампания на лиды работала эффективно с новым чат-ботом. После тестов, аудитории прямых конкурентов показали не очень хорошие результаты – аудитория не попадала в воронку. Отключили неэффективные объявления и кампании.

Продолжили тестирование на косвенных конкурентов. Оставили крупные магазины для ремонта и новые жилые комплексы по геоположению. Так же задействовали лид-форму.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За 30 дней работы рекламного кабинета при затратах 36406р с обоих кабинетов мы получили:

На новом кабинете

 148497 показов

 1789 кликов

 CTR: 1,20%

 Подписчиков: 420 (всего 437)

 Сообщений: 21 (всего 38)

На старом кабинете

 44792 показов

 320 кликов

 CTR: 0,714%

 Подписчиков: 9

 Сообщений: 3

Выросли охваты постов и просмотры товаров для заказа. Помимо этого, следуя нашим рекомендациям по поводу коммуникации с клиентом и за счет догрева еженедельной рассылкой, со слов заказчика, удалось заработать 970.000 тысяч рублей.

Статистика из рекламного кабинета ВКонтакте:

РЕКОМЕНДАЦИИ

Продолжать наполнять страницу информационным и развлекательным контентом. Это создает активность в группе. Продолжить продвижение с помощью таргета, используя настройки лучших рекламных объявлений.

Хотите рассчитать условия под свой проект, напишите нам: https://vk.me/xcreativ_lab и мы подробно обо всем расскажем