Показываем рекламу в Яндекс Директе Валерию Генадьевичу и никому больше - кейс/инструкция от idtone.ru

Здравствуйте, меня зовут Денис, и я руководитель отдела платного трафика в агентстве idtone.ru.

Сегодня мы обсудим, как можно показывать рекламу конкретному человеку, даже если он один.

В сфере B2B часто используется стратегия постоянного показа объявлений конкретным людям.

Как конкретный пример:

Вы создаёте новый продукт — FMCG. На данный момент вам не нужно продвигать его с помощью рекламы. Вы хотите, чтобы продукт появился на полках магазинов, а затем уже можно будет начать рекламную кампанию.

Но у представителей ритейла другая логика. Они будут продавать то, что пользуется спросом.

Поэтому мы запускаем РК только на них, с максимальной частотой показов. Таким образом мы экономим бюджет, но при этом создаём видимость масштабной рекламной кампании.

Примеры ниш, где это можно применять:

Производство
Оптовые продажи
Строительная техника
И т.д

Цель стратегии — создать определённый медиаэффект, который затем можно использовать для холодных звонков или других способов прямого взаимодействия.

Обычно такие списки содержат десятки контактов, но «Директ» требует от 100-ста пользователей — минимум. Как же быть в такой ситуации?

Создаём «фейковые» электронные адреса и номера телефонов, а затем добавляем реальные данные.

Этот метод имеет существенный недостаток: обычно требуется создание большого количества фейковых данных. Кроме того, он почти всегда показывает, что найдено менее 100 уникальных пользователей при загрузке аудитории, так как не может найти эти адреса/телефоны у себя в базе, или есть шанс показываться большому количеству нерелевантных пользователей, если речь идет про почты.

Поэтому в рамках этой статьи мы не будем его рассматривать.

2. Второй работает, уже точно работает, «пруф» на таргетинг 1 человека в конце статьи)

Создаем 2 списка:

С любыми данными емейлов и телефонов и конечными элементами людей на которые настраиваем таргетинг
Тот же самый список, только без нужных контактов

Из 1 списка, вычитаем второй, в итоге остаются только те пользователи, которые нам нужны.

А теперь перейдем к настройке

Откуда берем фейковые данные:

текущая база - любой кусок из нее
парсеры баз, например https://www.parseronline.ru/baza/yandex_maps/

Как настраиваем?

Приводим данные, в случае с телефонами, к нужному формату Директа, для этого можно использовать наш файл.
Создаем эксельку с заголовками — email, phone | email | phone (тут нужно выбрать, какие мы данные будем загружать — телефоны и емейлы вместе или по раздельности). Требования к файлу.

Добавляем данные построчно в размере 150–200 штук — обычно этого хватает, чтобы нам не выдало сообщение «Меньше 100 пользователей».
Называем этот файл «Аудитория для исключения».
Далее создаем копию этого же файла, но в конце списка добавляем наши данные.

Пример, где должен находится целевой контакт для таргета на него

Называем этот файл «Аудитория для таргетинга». Загружаем оба списка в https://audience.yandex.ru/. Через «Создать сегмент» -> «Данные из CRM» -> проставляем все чекбоксы -> выбираем файлы -> проставляем имена, соответствующие названию файлов.

Далее идем в Яндекс Директ в раздел «Библиотека» -> «Ретаргетинг и аудитории» и добавляем новое условие.

Создание условия ретаргетинга в Яндекс Директе

Далее задаем взаимоисключение при настройке аудитории ретаргетинга внутри интерфейса «Директа». Из 1 списка вычитаем второй, в итоге остаются только те пользователи, которые нам нужны)