Как можно оценить эффективность медийной рекламы в 3 этапа. Кейс Четыре Лапы и рекламного агентства RTA:

У клиента серьезные планы по росту бизнеса, поэтому важно оптимизировать работу всех рекламных инструментов. Определить какой доход приносит реклама для сайта и мобильного приложения. В том числе медийной рекламы.

Для этого мы прежде всего должны были детально отследить эффективность медийных рекламных кампаний. На основе успешного опыта с другим клиентом решили протестировать уже проверенную механику и с клиентом “Четыре Лапы”.

Зоомагазин Четыре Лапы — крупнейшая сеть магазинов, которая предлагает свыше 25 000 наименований зоотоваров по уходу за домашними животными.

25 000+ наименований товаров

80% постоянных пользователей

1 бонус=1 рубль. Можно оплатить до 90% следующих покупок

Мы предложили оценивать медийную рекламу не только по доходу на сайте, но и в мобильном приложении, чтобы видеть более комплексную аналитику по каналу.

Подсчет post-view конверсий для клиентов происходит за счет IP-адресов, кому показали рекламу, и IP тех, кто сделал конверсии в приложении.

Обязательная интеграция мобильного трекера с Hybe/Hybrid. При интеграции должна быть настроена передача неатрибуцированных событий — тут важно собирать именно органические события, чтобы не учитывать в оценке стоимости конверсии ошибочно те, на которые повлиял еще и другой источник.
Настроена отправка событий, по которым будет собираться статистика.

Разница дохода 1 полугодия к 2 полугодию 2023 г. отличается в 8 раз в бОльшую сторону при росте расхода в 1,5 раза.
Регулярно замеряем более 80% дополнительного дохода с медийных источников в мобильном приложении.
Оцениваем размещения комплексно: мы уже понимаем, что большая часть post-view дохода случается в мобильном приложении, а не на сайте. Можем оценивать этот показатель и при необходимости его регулировать.

"Результаты кампании оказались выше ожиданий: мы перестроили нашу оценку рекламных кампаний не только в медийной рекламе, но и в контекстной в том числе. Все этапы кампании специалисты RTA проработали, это позволило достичь высоких результатов."
Наталья Шаманская, Руководитель диджитал отдела ecom магазина Четыре Лапы

Так как медийная реклама генерирует в основном отложенный спрос, важно оценивать все источники, где можно получить конверсию — и сайт, и мобильное приложение.

С ростом доли покупок в мобильных приложениях это становится особенно актуально — более 70% дохода приходит именно из этого источника.

Чтобы узнавать больше маркетинговых лайфхаков и получать инсайты от лучших CMO России, подписывайтесь на наш телеграм-канал. А если хотите поработать с нами, оставляйте заявку на сайте.

Четыре Лапы