Кейс продвижения детского бассейна в Яндекс.Директ. Результат 8 продаж в 1 месяц

В начале мая к нам в агентство обратился клиент по рекомендации.

Задача была: привлечь новых клиентов в студию раннего плавания для детей до 7 лет в низкий сезон.

Мы провели аудит рекламных источников, чтобы понять откуда у клиента идут заявки и продажи уже сейчас. В первую очередь мы хотели понять – можно ли что-то усилить из того что уже и так работает.

Зачастую клиенты ищут новые способы – хотя они не используют весь потенциал из того, что уже дает деньги и за счет чего их бизнес существует и развивается.

Около 80% – заявок и продаж у клиента шло с Яндекс Карт

15% – от промоутеров с раздачи листовок с приглашением на бесплатное пробное занятие

5% – от партнеров

Мы поняли что:

У клиента очень "прокачанные" Яндекс Карты. 220+ отзывов. Рейтинг 5 звезд. И метка "Хорошее место".

А клиент тратил минимальный бюджет на этот канал. Мы предложили его усилить и вложить в продвижение в 1,5-2 раза больше. Об этом будет отдельный кейс

В прошлом году летом – клиента "спасла" раздача листовок промоутерами.

Было предложено заняться их набором.

Но была одна проблема... ЕГЭ.... Школьники готовятся к нему, поэтому найти промоутеров было не просто.

Мы порекомендовали поспрашивать сотрудников у кого есть дети и предложить поработать. Так мы нашли +2 лояльных промоутера которые работают 1-2 раза в неделю.

Мы усилим этот канал привлечения клиентов после того школьники сдадут все экзамены. Ниже утвержденный график ЕГЭ на 2024 год. Последний экзамен 11 июня

Партнеры давали мало клиентов. Решили этот канал пока оставить на потом

Мы не стали изобретать велосипед. Когда бюджет ограничен и каждая копейка на счету – нужны проверенные и рабочие способы как "молоток".

Как говорится хочешь результат – делай то что делают те, у кого этот результат есть... не любитель я этих цитат но в них есть зерно истины.

Мы провели анализ как рекламируются другие детские бассейны и увидели закономерность, что они используют рекламу на Яндексе и переводят клиентов на свой сайт.

Логика простая. Если рекламируются – значит в этом есть смысл. Просто так никто деньги бы не тратил в холостую.

Примеры рекламируемых сайтов:

Далее посмотрели какие сайты кто использует. Какие типы рекламы. Что пишут на сайте и в объявлении. Какое специальное предложение. Какие цены и многое другое

Пример анализа цен на абонементы бассейнов которые рядом с нами

После аудита была составлена стратегия продвижения и план работ

Шаг 1. Собрали список "базовых" поисковых фраз, по которым планировали рекламироваться

Шаг 2. Собрали "вглубь" все возможные поисковые фразы через сервис wordstat.yandex.ru с помощью плагина Wordstater

Получилось 816 разных вариантов

Шаг 3. С помощью сервиса анализа конкурентов SpyWords – выгрузили поисковые фразы которые используют конкуренты в своей рекламе и добавили в общую базу

Шаг 4. Вычистили весь мусор, убрали не подходящие для нас лова и фразы. Например:

убрали разные болезни, названия других студий, одежду, аксессуары и т.д. Все лишнее убрали по максимуму. Суммарно нашли 1717 слов по которым не будем показываться. Это очень сэкономит бюджет заказчика при запуске рекламы на поиске

Шаг 5. Собрали все станции метро на которых не работаем и также добавили в минус-фразы. Чтобы не показывать рекламу, если человек введет например "Детский бассейн Беляево" - потому что мы на другом метро. И люди не повезут своих детей так далеко. Не зачем тратить деньги на не нужные показы рекламы и клики. Мы сразу отсекаем все возможные не нужные варианты по максимуму!

Шаг 6. Рассортировали слова по логическим группам. Получилось 18 групп

Например: Груднички, возраст до 1 года в 1 группу

Шаг 7. Настройка рекламных кампаний

Мы использовали 2 вида рекламных кампаний. На поиске и в РСЯ. Рекламировались на тех людей, кто живет в радиусе +7 км. вокруг студии раннего плавания. Это то расстояние на которое люди готовы поехать

Кампания: "РСЯ / Плавание"

Из ключевого тут:

В остальном все понятно по скриншотам ниже

Кампания: "Поиск / Плавание / +7 км." Настройки примерно такие же. Только с уклоном на поиск

Из ключевого тут:

✅ТГ: https://t.me/vitaliyklisch
✅Можно оставить заявку на сайте: https://vitaliyklisch.ru/akvaklass-rybalko?utm_source=keys
✅Ватсап: https://goo.su/m0FaoTk (ссылка сокращена для удобства и сразу переведет на Ватсап)

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Если мы поймем что сможем сделать вам результат, то сделаем индивидуальное предложение под ваши задачи.

Для примера: Настройка рекламы в Яндексе + разработка сайта на Марквиз + работа 30 дней работы по ведении и оптимизации сайта и рекламы = 20 000 руб./мес

Также вы можете купить у нас: Видео-инструкцию + все файлы для самостоятельной настройки и дальнейшей оптимизации рекламы за 3000 руб./единоразово

Сделали сайт-квиз на Марквизе. Советуем делать именно так. Потому что также был тест с запуском рекламы на длинный сайт. Квиз – лучше. Цена заявки меньше. Качество такое же

Пример сайта-квиза:

Все гениальное – просто:

Картинка:

Максимально "живая". Не фото из стоков. Это обычное фото на телефон из нашей студии плавания

Заголовок:

Чем занимаемся и показываем что рядом с клиентом. 100% попадание что он искал

Далее призыв к действию:

Ответьте на 4 вопроса, чтобы получить ПРОБНОЕ ЗАНЯТИЕ ЗА 0 ₽ и участвовать в розыгрыше абонемента на 8 занятий

Зачем мы сделали розыгрыш?

Усилили предложение. Хотя и без этого тоже все будет работать.

Что за розыгрыш?

После пробного занятия мы предлагаем участвовать в беспроигрышной лотерее – где из банки предлагаем вытащить бумажку и узнать сколько доп занятий они выиграли при покупке абонемента прямо сейчас

Пример вопросов:

Форма оставления заявки

После оставления заявки открывается страница спасибо, чтобы перед тем как менеджер свяжется с потенциальным клиентом – клиент понят что мы не "носороги", и что у нас серьезная компания и нам можно доверять. А менеджеру было проще пригласить клиента на пробное занятие.

Для этого мы даем ссылку на сайт, на Яндекс.Карты с отзывами и на соц сети

======================================================

✅ТГ: https://t.me/vitaliyklisch
✅Можно оставить заявку на сайте: https://vitaliyklisch.ru/akvaklass-rybalko?utm_source=keys
✅Ватсап: https://goo.su/m0FaoTk (ссылка сокращена для удобства и сразу переведет на мой Ватсап)

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Если мы поймем что сможем сделать вам результат, то сделаем индивидуальное предложение под ваши задачи.

Для примера: Настройка рекламы в Яндексе + разработка сайта на Марквиз + работа 30 дней работы по ведении и оптимизации сайта и рекламы = 20 000 руб./мес

Также вы можете купить у нас: Видео-инструкцию + все файлы для самостоятельной настройки и дальнейшей оптимизации рекламы за 3000 руб./единоразово

Мы не изобретаем велосипед. если что-то работает. То надо "крутить педали", до момента пока перестанет работать.

1 сайт дает 10 заявок в неделю? - Давайте сделаем второй сайт

Копируем рекламу. Копируем сайт и меняем чуть дизайн и вопросы.

Пример сайта №2

Пример вопросов:

Примеры рекламных креативов

Как видите, уникализированы только сайт и немного объявления. А вся настройка аналогична как и в предыдущем случае

✅ТГ: https://t.me/vitaliyklisch
✅Можно оставить заявку на сайте: https://vitaliyklisch.ru/akvaklass-rybalko?utm_source=keys
✅Ватсап: https://goo.su/m0FaoTk (ссылка сокращена для удобства и сразу переведет на мой Ватсап)

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Если мы поймем что сможем сделать вам результат, то сделаем индивидуальное предложение под ваши задачи.

Для примера: Настройка рекламы в Яндексе + разработка сайта на Марквиз + работа 30 дней работы по ведении и оптимизации сайта и рекламы = 30 000 руб./мес

Также вы можете купить у нас: Видео-инструкцию + все файлы для самостоятельной настройки и дальнейшей оптимизации рекламы за 5000 руб./единоразово