Как стать востребованным таргетологом в Telegram Ads и получать от 250 000 ₽ в месяц

Какие перспективы есть у профессии таргетолога в Telegram Ads. Как вырасти в профессии за 10 месяцев с бесплатных проектов ради портфолио до дохода 250 000 ₽ на фрилансе. И что делать, чтобы 1 проект превратился в 63 меньше, чем за год. Какой рост в профессии таргетолога возможен в Telegram Ads — рассказываю на основе собственного опыта.

Всем привет, я Влад Силантьев, основатель агентства по продвижению в Telegram Ads. Я уже писал про свой путь в профессии таргетолога в Telegram. Сегодня расскажу, как стартовать новичкам, какие есть перспективы на рынке и свой опыт в открытии агентства.

Предприниматели и блогеры чаще запускают рекламу не в Запретграмме, а в Telegram. Количество его пользователей уже преодолело отметку в 900 млн пользователей, и это делает мессенджер одной из самых привлекательных платформ для рекламы.

Бизнес хочет освоить платформу, но хороших таргетологов здесь не хватает. Поэтому сейчас и возможен быстрый рост. Так произошло у меня. Когда я начинал работать с Telegram Ads в августе 2023 года, у меня был один клиент. Всего за 10 месяцев удалось поработать с 63 клиентами. В статье поделюсь, какие именно возможности для роста и приятные бонусы имеет профессия таргетолога в Tg Ads.

Таргетолог — это специалист, который занимается настройкой и запуском рекламы в соцсетях и мессенджерах. Его главная задача — настроить рекламу так, чтобы она достигла своей целевой аудитории.

Преимущества работы таргетологом в Telegram:

Получается, что сейчас можно с минимальными затратами освоить профессию и набраться опыта за полгода–год. В дальнейшем это поможет привлечь внимание крупных и зарубежных компаний и выйти на приличный средний доход таргетолога, о котором я расскажу дальше в статье.

Для начала давайте посмотрим, что происходит сейчас на других площадках:

VK и Директ перегружены

Компании стали больше тратить на рекламу в Яндекс Директе и VK с уходом зарубежных площадок. Главный соперник Яндекса — Google отключил в России свои рекламные инструменты, а про конкурентов VK уже упоминал выше. Из-за высокого спроса и отсутствия иностранных конкурентов стоимость рекламных кампаний на этих платформах выросла, а вот конверсия снизилась из-за избытка рекламы.

Facebook и Instagram не приносят тот эффект, что раньше (соцсети Meta признаны экстремистскими на территории Российской Федерации)

Из-за отсутствия возможности запускать таргетированную рекламу на аудиторию РФ многие компании попросту ушли из этих соцсетей. Некоторые всё ещё пытаются заморочиться с созданием зарубежного аккаунта, но геотаргетинг на российскую аудиторию настроить невозможно. Поэтому должного эффекта, который окупит временные и материальные затраты, реклама не принесёт.

Другие соцсети не дают объёмов

«Одноклассники» раскрывают недостаточно данных о пользователях, поэтому составить точный портрет целевой аудитории не получится. В результате таргетинг получается слишком широким и менее эффективным.

Плюс аудитория не такая большая, как у Telegram или VK. 35 млн пользователей в месяц — это результат по итогам I квартала 2024 года. И это даже меньше, чем за тот же промежуток времени в предыдущие годы: в 2023 году было 37 млн, а в 2021 сообщали о 40 млн пользователей. Наблюдается явный отток.

Высокая востребованность рекламы в Telegram Ads у бизнеса

Из-за отсутствия популярных иностранных конкурентов востребованность рекламы в Telegram Ads резко возросла. Тем более, что рекламная платформа появилась относительно недавно, в 2021 году, и многие компании не успели ещё её освоить. Популярность рекламы на площадке продолжит расти, и на это есть несколько причин.

В 2024 году платформу Telegram Ads открыли для пользователей в 100 новых странах, да ещё и монетизировали для них эту историю — Telegram отдаёт до 50% от дохода за показ рекламы в канале. И зарубежный бизнес не прочь захватить свою нишу на старте, но опытных спецов по Ads за границей нет, а в России есть. Потому что платформа работает у нас уже 3 года, таргетологи знают её особенности и могут поделиться опытом. К тому же, сейчас идеальный момент, чтобы зарекомендовать себя на иностранном рынке. Пока стоимость подписчиков низкая.

Число пользователей приложения постоянно растёт. Ежемесячная аудитория по миру составляет 900 млн человек. И в своём недавнем интервью Павел Дуров поделился, что в течение года количество пользователей Telegram может превысить 1 млрд человек. Больше подписчиков — больше потенциальных клиентов для бизнеса, а значит — больше заказов.

Ещё один неочевидный плюс — расчёты с иностранными проектами часто идут в валюте. Удобно, когда для вас важно зарабатывать в долларах или евро.

У новичков и тех, кто планирует заходить в профессию, часто возникают вопросы: сколько можно заработать в этом направлении, как скоро работа начнёт приносить хороший доход, как формировать стоимость своих услуг, чтобы быть в рынке. Это боль большинства начинающих специалистов, потому что не хочется продешевить, но есть страх отпугнуть клиентов ценой.

Средняя стоимость проекта в Telegram Ads — это 40 000 ₽ + 10% от бюджета. Я начинал с бесплатных проектов ради портфолио, потом ставил цену — 30 000 ₽, потом поднял до 40 000 ₽, потом — 50 000 ₽. Сейчас — 60 000 ₽, если бюджет более 300 000 ₽, то беру 20% от бюджета. Отталкиваясь от стоимости моих услуг и заработка моей студии, можно подсчитать, сколько получает хороший таргетолог и агентство.

Расчёт зарплаты таргетолога

В среднем хороший спец может вести 5 проектов одновременно со средним чеком 60 000 ₽, итого 300 000 ₽ в месяц. Минус зарплата помощнику и оплата сервисов — 50 000 ₽. Чистая прибыль — 250 000 ₽.

Расчёт прибыли агентства

У агентства сейчас средний чек — 90 000 ₽. В работе в среднем 20 проектов по 90 000 ₽. Рентабельность 50% — 900 000 ₽ чистой прибылью.

Это средние подсчёты на примере нас и коллег. Спрос на наши услуги постоянно растёт, и мы увеличиваем средний чек каждый месяц. Плюс заходят крупные клиенты, которые готовы вкладывать в продвижение большие суммы.

Можно подумать, если реклама в Telegram сейчас популярна, то все заказчики уже нашли своих спецов, и предложение превышает спрос. Но это не так. Четверть наших клиентов пробовали заходить в Telegram Ads с другими подрядчиками до работы с нами. Но из-за плохих результатов приходилось искать новых исполнителей. Почему так? Неосведомлённость рынка. Tg Ads — всё ещё новая площадка для многих.

Рынок рекламы в мессенджере новый и быстрорастущий, и пока здесь почти нет нормального обучения, поэтому среди начинающих таргетологов много неосведомлённости и непрофессионализма. Большинство из них не знакомы с сервисами для масштабирования рекламных кампаний, анализа конкурентов, автоматических повышений ставок. Они не ищут способы сокращать стоимость подписчика, не подбирают эффективные каналы и не отсеивают убыточные, а подходят к таргетингу здесь, как на других площадках.

Например, мы для ускорения работы используем инструменты для автоматического добавления десятков кампаний за раз, просмотра креативов конкурентов и поиска каналов для размещения рекламы. Все сервисы, которыми должен пользоваться каждый таргетолог собрали в боте. Там их можно получить бесплатно.

Большой плюс этих инструментов в автоматизации работы. Они экономят время, что даёт возможность брать в работу больше проектов. Таргетологи, у которых мало опыта, не используют их. Я узнал об этом, когда искал спецов в свою студию, и это заняло много времени и сил. Знание этих сервисов у потенциального кандидата помогает мне отличить опытного таргетолога от новичка или некомпетентного специалиста. А ещё освоение этих инструментов в какой-то степени помогло мне прийти в ту точку развития в профессии, где я сейчас нахожусь.

Я уже рассказывал, как прошёл путь от маркетолога на всех площадках, которые были в России, до открытия собственной студии по официальной рекламе в Telegram Ads. В августе прошлого года, когда я открыл свою студию, у меня был один клиент и один сотрудник. На июнь 2024 года нам удалось поработать с 63 проектами. Штат студии тоже вырос, теперь в нём 8 человек.

Сейчас запускаем кампании за 2–3 дня, помогаем приводить дешёвых подписчиков и знаем, как сэкономить рекламный бюджет так, чтобы затраты на продвижение окупились от двух до семи раз. Меньше, чем за год, я успел прокачаться в Telegram Ads и достичь крутых результатов:

Мой опыт подталкивает крупные компании заходить к нам с проектами. Большинство этих проектов под NDA. Могу только сказать, что в их числе один из популярных онлайн-кинотеатров, два крупных сервиса по доставке продуктов, два известных банка и оператор сотовой связи.

А ещё мои навыки и знание нюансов рекламной платформы привлекают организаторов конференций, поэтому меня зовут делиться своим опытом с начинающими коллегами и спецами из других сфер. За год работы я уже выступал на конференциях, которые организовывали eLama и Владимир Сургай, где рассказывал о том, как получать лидов в агентство и подписчиков в 2,5 раза дешевле, чем у конкурентов Telegram Ads.

Новичкам и людям, которые только присматриваются к направлению, сложно понять, с чего начать свою работу на площадке. Поэтому вместе с основателем TgBooster, TgMaps, Clickise и организатором первой конференции по Telegram Ads Маратом Шайхетдиновым мы создали чат-бот, в котором начинающие таргетологи могут получить:

Сейчас сложно найти хорошее обучение таргетингу в Telegram Ads, потому что направление достаточно новое. И мы решили это исправить. Начать знакомство с профессией можно с бесплатных материалов в чат-боте, с которыми вы сможете наметить план развития и сделать первые шаги в новой сфере.

А если вы хотите настроить эффективную рекламу в Tg Ads — пишите нам в сообщения или на почту telegramcentr9@gmail.com. Тем, кто хочет самостоятельно разобраться в тонкостях продвижения в Telegram, рекомендую подписаться на мой канал.