Пример анализа конкурентов перед началом продвижения бизнеса

Первый и самый простой шаг для диагностики своей воронки продаж, чтобы не слить рекламный бюджет — проанализировать свои ресурсы и ресурсы конкурентов.

Анализ конкурентов - это самый первый шаг в Чекапе Воронки Продаж, который мы делаем для бизнесов. Он который нацелен на то, чтобы увеличить конверсии уже с текущими показателями, без увеличения рекламного бюджета!

А ваши конкуренты… Где они рекламируются? Откуда заявки? Какие бюджеты тратят? Что продают? Какие ценности и как доносят до клиентов? Какие боли?

Одним словом, все это — анализ маркетинга и способов продвижения. Вашего и конкурентов!

Мы всегда проводим очень тщательный и глубокий анализ и рекомендуем вам тоже пройтись по всем перечисленным ниже этапам:

Цель: найти точки роста для увеличения конверсии сайта

В результате анализа вы узнаете:

— Откуда идет трафик на сайт ваших конкурентов?
— В каком количестве?
— А из соцсетей сколько?
— А из контекста?

Найдите все ответы на эти вопросы и сгруппируйте показатели в таблице 🙂

Список показателей, которые я рекомендую проанализировать — указан на скриншоте:

Проанализируйте выдачу сайта в SEO по всем ключевым запросам (с помощью специальных сервисов, таких как SEOPult и тп).

Цель: Это нужно для того, чтобы понимать работает ли у вас и ваших конкурентов SEO. Приходят ли на ваш сайт потенциальные клиенты через поисковые запросы в Яндексе и Google. Если по целевым запросам есть посещения, но у вас нет заявок — нужно докручивать конверсию с сайта.

Базовый анализ можно сделать через сервис Livedune.

— дизайн/упаковка
— точки захвата лидов
— контент-план (тексты, картинки, видео).

Цель: Это нужно для того, чтобы увеличить узнаваемость вашей компании и конверсии в заявки через социальные сети. Даже если вы их вообще не ведете!Когда анализ делаем мы — все фиксируем визуально как на скриншотах ниже. Чтобы было наглядно!

Добавьте все недостающие элементы, чтобы увеличить конверсию:

— Как оформлены страницы?
— Какие есть точки захвата заявок?
— Ссылки? Метки для аналитики?

Доработав карточки товаров можно очень быстро:

— улучшить выдачу карточки в поиске
— увеличить конверсию в заявки
— получать больше заявок

— проанализируйте рекламные бюджеты (через специальные сервисы)

— Кто из конкурентов и сколько денег тратит на рекламу?
— Где рекламируются конкуренты?
— Какие у них показатели эффективности рекламы?
— Сколько стоит у них заявка?

Сделайте сводную таблицу анализа по всем параметрам, которые указаны на скриншоте. У вас быстро появятся ответы на все вопросы выше 🙂

— проанализируйте рекламные объявления конкурентов:

В рекламных площадках (например, Яндекс Директ) попробуйте поискать свой продукт и очень быстро наткнетесь на рекламу конкурентов.

Кликаем по рекламе и собираем данные для анализа:

— Какие у них заголовки?
— Что пишут в текстах?
— На какие страницы ведет реклама?
— Какие акции рекламируют?
— Какие цены в объявлениях?

В таблицу выписываем все формулировки в рекламных объявлениях.

На скриншоте вы видите пример нашего анализа рекламных объявлений конкурентов (заголовки, текст, нюансы, ссылки, акции, визитки и тп):

— проанализируйте предложения конкурентов

Все делаем также, как при анализе рекламных объявлений. Просто сразу обращаем внимание и вписываем в таблицу все предложения конкурентов:

— Что рекламируют?
— Какую выгоду показывают?
— Какие возражения закрывают?
— На что делают упор?
— Какие применяют «заманухи»?

Определите свои критерии выгодного предложения и зафиксируйте все в таблице.

Пример таблицы для вашего удобства:

— проанализируйте тексты объявлений

Зафиксируйте все рекламные тексты в отдельную таблицу, чтобы визуально отметить самые выгодные и якорные элементы текста:

Во-первых, ваш бизнес полностью “упакован”, правильно донесены ценности и выгоды вашего продукта. Проработаны все источники получения заявок во всех ваших ресурсах. Вы точно знаете, за счет чего можно выделиться на фоне конкурентов.

Во-вторых, даже после результатов анализа вы поймете свои точки роста! Вы можете остановиться на этом этапе, внедрить изменения и сразу увеличить свою прибыль! Заявок и продаж с текущего трафика уже станет в разы больше!

Обо всех следующих этапах чекапа воронки продаж перед началом продвижения я расскажу подробно в следующих статьях.

А если вы хотите сделать чекап своей воронки продаж, чтобы увеличить конверсии, или детальный анализ конкурентов перед тем, как начать вкладывать бюджеты в маркетинг - пишите мне в личку в телеграм, обсудим ваши задачи.