Зачем анализировать конкурентов?
Рыночная экономика предполагает, что у вашего проекта будут конкуренты. Поэтому на этапе планирования и реализации идеи необходимо постоянно мониторить активность других компаний, предлагающих схожие товары или услуги.
Управление рыночной конкуренцией включает в себя использование различных методов и стратегий для повышения конкурентоспособности вашего проекта.
Конкуренция — это постоянная борьба между компаниями, которые нацелены на одну и ту же аудиторию и предлагают сопоставимые товары или услуги.
У конкуренции есть свои плюсы, как стимулирование инноваций, производство качественных товаров по доступным ценам, разнообразие и постоянные обновления.
С другой стороны, острая конкуренция может привести к сокращению доли рынка, давлению на предприятия, напряжённости среди сотрудников и ненужным расходам.
На что обратить внимание, когда анализируем конкурентов?
Общий анализ конкурентов: изучение деятельности и стратегий конкурентов, их сильных и слабых сторон. Это поможет понять вам преимущества и недостатки вашего проекта, а также в целом определить, с кем вы будете соперничать за потребителя. Чем занимаются ваши конкуренты? Как они себя позиционируют? Как они развиваются?
Дифференциация продукции: анализ конкурентов поможет вам разработать уникальные характеристики и преимущества вашего проекта. Понимая, чем уже не удивить потенциальных клиентов, можно на основе анализа выявить уникальное торговое предложение именно вашего товара или услуги. Что отличает ваш проект от предложений конкурентов?
Ценообразование: как определить цену на свой товар или услугу? Помимо расчета затрат на производства, стоит проанализировать цены конкурентов. Вы сможете понять, сколько клиенты готовы платить и за что. А также это может помочь выявить преимущества для освещения этого в рекламной кампании!
Маркетинг и реклама: как продвигаются ваши конкуренты? какие каналы они используют? и какие успехи? анализ стратегии по продвижению конкурентов может подсказать вам выгодные шаги, новые идеи и показать, что не находит отклика у аудитории. Оптимизируйте свое продвижение с учетом опыта конкурентов!
Инновации и развитие: постоянное обновление и улучшение продукции или услуги, внедрение новых технологий и подходов - это залог успешности вашего проекта. изучение трендов рынка и инноваций невозможно без анализа конкурентов. Какие технологии они используют, а вы еще нет? что инновационного они предлагают, чего нет у вас? какие подходы находят положительный отклик у потребителя? а что не стоит даже внедрять?
Управление качеством и персоналом: обеспечение высокого уровня качества продукции или услуги, соответствие стандартам и требованиям потребителей. здесь нам помогут отзывы потребителей на ваш проект и проекты конкурентов. Проанализируйте, что важно и ценно для целевой аудитории, что они хотят видеть и получать, на что жалуются? какое обслуживание они ждут? что им запоминается? вы можете даже сами побыть в роли клиента ваших конкурентов. Это даст идеи для оптимизации вашего проекта.
Логистика и дистрибуция: не забывайте, что в век высоких скоростей, клиенты ждут от вас быстрого результата. Поэтому анализ логистических цепочек конкурентов может помочь наладить ваши процессы. Какие опции по доставке предлагают другие компании? с кем они сотрудничают?
Вы, как и ваши конкуренты, будете постоянно находиться в процессе развития. Можно делать общий анализ конкурентов, а можно рассматривать лишь некоторые аспекты их деятельности. Например, вас интересует ведение социальных сетей, и вы будете мониторить только их. А потом вам станет интересно, какие материалы они используют, и ваш анализ будет посвящен только этому.
Важно постоянно держать руку на пульсе. На рынке могут появиться новые конкуренты, могут уйти старые. Может произойти технологический скачек. Развивая свой проект, не забывайте смотреть на рынок в целом!
Больше информации о проектах и управлении финансами в