Не трогай, это на Новый Год. Обзор категории «холодильники» на OZON
Провели небольшую аналитику и узнали есть ли сезонность у этих товаров, сколько заработали бренды за последний год и какие модели в лидерах.
Решила посмотреть, как дела у бытовой техники на маркетплейсах.Тем более, что половина онлайн-заказов, согласно Data Insight, приходится именно на эту категорию. Посмотрим кто торгует, сколько зарабатывает и есть ли шанс у новичков в нише.
Анализировали только Озон, как самый популярный по запросам в России + на этом маркетплейсе продаётся больше техники, чем на остальных.
Статистику брали с официальной площадки. По Wildberries в свободном доступе такой не нашли, а на Яндекс Маркете меньше объём продаж, да и статистику за год собрать ещё сложнее. Но может в следующей категории мы их тоже будем учитывать для полной картины.
Начать решили с крупной бытовой техники, поэтому велком, холодильники.
Коротко о нише
Сразу скажу, брали в анализ только однокамерные и двухкамерные холодильники. Всякие морозилки и термо-сумки мы исключили.
Общая выручка селлеров за последний год составила 7,6 млрд рублей. Выросли аж на 192% относительно предыдущего периода.
Средняя цена тоже подросла и добавила 18,3% в сравнении с прошлым годом.
Топ-5 продавцов холодильников захватили 38,6% рынка на Озоне. А значит бОльшая часть раскидана между остальными селлерами и новичкам, на первый взгляд, заходить сюда вполне можно. Хоть и подвинуть кого-то из топов задача практически невыполнимая.
Динамика рынка
А вот как выглядит график продаж. По нему видно, что сезонность товара приходится на середину весны и достигает пикового значения в конце осени.
По всей видимости, виноваты скидки, а ещё урожай, который в больших количествах люди привозят с дачи. Знаю, что некоторые, чтобы уместить все замороженные ягоды и грибы специально покупают отдельный холодильник.
К марту число продавцов резко выросло. Видимо, в это время благоприятнее всего заходить на рынок. Аккурат перед началом сезона.
Одновременно с приходом новых продавцов началось падение средней цены на товары. Вывод – новички демпингуют и стараются популяризировать бренд.
Бренды-лидеры
А теперь давайте посмотрим, какие бренды входят в топ по выручке за год.
1 место: Indesit – 1 млрд руб.
2 место: ATLANT – 941 млн руб.
3 место: Beko – 568 млн руб.
Отрыв Indesit по выручке от 3 места существенный. Даже несмотря на то, что число продавцов и количество зон продаж меньше, чем у ближайших преследователей, а бизнес в 2022 году был продан турецкой компании.
Из топ-5 брендов, 2 – турецкий производитель (Indesit и Beko), 2 – российский (Бирюса и NORDFROST) и 1 белорусский (ATLANT).
Вообще, ситуация на рынке по выручке выглядит так:
До 1 млн руб. зарабатывают 7 брендов. Это, например, AEG, Electrolux, Nesons.
От 1 до 5 млн руб. зарабатывают 29 брендов
От 5 до 20 млн руб. зарабатывают 22 бренда
От 20 до 80 млн руб. зарабатывают 19 брендов
От 80 до 500 млн руб. зарабатывает 15 брендов
500+ млн руб. зарабатывает 6 брендов
География продаж
Если с лидерами и так всё понятно, то лично меня тут удивило, насколько вырос процент зоны «Центр». +807,4% к предыдущему году. Это опять же говорит о стремительном развитии маркетплейсов.
Лидеры продаж
Сужаем аналитику и давай посмотрим, какие товары продавались лучше всего. На официальном сервисе Озона данных за год нет, поэтому воспользовались сторонним ресурсом.
1 место: Indesit ITR 4180 W – 115 млн руб.
2 место: Indesit DS 4200 – 87 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 W – 51 млн руб.
Удивляет в этом списке только Bosfor, холодильники которого смогли выбраться в лидеры продаж, хотя по общей выручке бренд только на 7 месте.
А вот данные с официального сервиса от OZON, но только за последний месяц.
1 место: Bosfor RF085 – 18,6 млн руб.
2 место: Bosfor RF063 – 10,8 млн руб.
3 место: Bosfor BFR 143 – 7,8 млн руб.
Однокамерные Босфоры уверенно забрали лидерство. Видимо сейчас все нацелены на то, чтобы уместить дачный урожай.
А вот, для сравнения, как продаём холодильники мы
А точнее статья Лучшие холодильники 2024 в медиа о бытовой технике My Gadget. У каждого товара в этом рейтинге прикручен виджет Яндекс Маркета + к сайту подключен сервис Яндекс Дистрибуция. Через него мы и отслеживаем продажи. Чем качественнее рейтинг, чем тщательней отобраны товары – тем лучше он продает.
Вот тут подробно рассказывала, как вообще продают подобные сайты и как мы пишем адекватные рейтинги.
А теперь к цифрам по конкретной статье за 1 год:
Просмотров: 75 735 (из них – 67 444 из поисковых запросов)
Кол-во переходов на Маркет: 2971
Кол-во заказов: 268
Средняя стоимость товара: 62 800 руб.
За 1 год рейтинг продал холодильников на 16 830 840 руб.
Торговля по FBS и FBO
Вкратце напомню, что те, кто торгует по схеме FBS хранят товары на собственных складах и передают их маркетплейсу только для доставки. А те, кто работает по FBO, отвозят товар сразу на склад маркетплейса.
Большинство селлеров холодильников работает по первой схеме. И тут вроде бы всё очевидно. Такой крупногабаритный товар нужно бережно упаковывать и лучше следить за этим самому, чем отдавать на откуп маркетплейсу. Плюс за хранение таких больших товаров маркетплейс берёт повышенную комиссию, что может быть невыгодно продавцам.
Однако, есть и те, кто работает по второй схеме. Скорее всего, это новички, у которых нет собственных складов и возможности заниматься обработкой заказов.
В общем, в обоих случаях нужно считать экономику и следить, чтобы траты на логистику не съели всю прибыль.
Главное
1. Ниша холодильников растёт, это видно по выручке, которая прибавила 192% относительно прошлого года. Сейчас общая выручка – 7,6 млрд руб.
2. Лидер по выручке – Indesit (1 млрд руб.). Но нельзя сказать, что он подмял под себя весь рынок. Доля оборота – 14,1 %.
3. У ниши есть сезонность: покупают холодильники чаще всего в середине весны и поздней осенью.
4. Заходить на рынок благоприятнее всего в марте, перед началом сезона.
5. Миллионные миллиарды, а если быть точным больше 500 млн руб., зарабатывают 6 брендов. Меньше 1 млн руб. у 7 брендов. У остальных же заработок сильно разнится. Самая большая часть из оставшихся (29 брендов) зарабатывают от 1 до 5 млн руб. в год.
6. Не отключать рекламу в несезон, как это делают многие, потому что при меньшей конкуренции:
- сократите расход в сезон, так как зайдете с уже обученными стратегиями;
- получите больше контактов с ЦА, будете популярнее к сезону;
- за меньший бюджет увеличите базу для ретаргетинга;
- спрос меньше, но и лиды будут дешевле.
Пишите нам в Телеграм, если хотите, чтобы ваши холодильники сместили тех «старичков» из 70-х и стали продаваться больше.
Или подписывайтесь на наши каналы:
IB Studio — сытные советы по продвижению для брендов бытовой техники, на основе массива данных о продажах с разных инструментов в этой нише. Генерим нашим заказчикам продаж на 45М+ в месяц.
Мой личный канал про медиа, агентство и построение сильной команды, на которую предпринимателю можно положиться (без нытиков, прохиндеев, жопа-часочников)
Всем привет, подвожу итоги года и рассказываю о том, как снова сделали Х2 и заработали 60 млн. рублей на стритвир одежде.
Большое количество конкурентов активнее заставляет авторов придумывать оригинальную концепцию и тему ролика, борясь за внимание аудитории. Но важно заинтересовать пользователя в первых 5 секунд ролика, чтобы захватить его внимание полностью. В этой статье о том, как сделать цепляющее начало ролика, чтобы обратить на себя внимание аудитории.
В феврале 2025 года российские пользователи столкнулись с блокировкой популярного сервиса мониторинга обменников BestChange. Это событие вызвало обеспокоенность среди тех, кто регулярно использовал платформу для поиска выгодных курсов обмена криптовалют. В данной статье мы рассмотрим причины, почему BestChange заблокирован, возможные риски при испо…
Когда мне вручали диплом инженера-программиста, попросили не ходить в центр занятости, чтобы не портить статистику. Но через полчаса я уже написал свой первый бизнес-план, и мне безвозмездно, то есть даром, выдали 58 800 ₽ на развитие бизнеса.
Как рекламировать сезонные товары в несезон? Что поможет увеличить средний чек? Когда алгоритмы «Директа» ― друзья, а когда не стоит им подчиняться? Поставщик климатической техники рекламировался в убыток. А потом научился собирать горячую аудиторию круглый год, продавать дорогие кондиционеры, применил трехходовочку в ЕПК «Яндекса» и вырос в 5 раз.
Мне срочно нужна футболка из статьи))
Не знаю, насколько они сезонны... Мы покупали в августе холодильник, потому что старый сильно уже барахлил. Если человеку нужно, он в любое время года купит.