ИННА ТЛИАШИНОВА

Разбор воронки продаж и инструментов продвижения.

Важное примечание!

В этом разборе я не обсуждаю контент Инны с точки зрения того, насколько он правильный, достоверный, соотвествует этике психолога и так далее.

ЭТО ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО МАРКЕТИНГОВЫЙ РАЗБОР.

Я не призываю вас покупать у Инны.

Я не утверждаю, что она права.

Я лишь показываю, какие инструменты продвижения она использует.

Инна известна как "психолог звезд". Ее рекомендовали такие знаменитости как Яна Рудковская, Филип Киркоров, Любовь Успенская и другие. В то время как другие психологи занимались таргетированной рекламой, она активно работала над своей медийностью. Инна - гениальный пиарщик.

Большинство ее коллег стали медийными лицами гораздо позже. Совсем недавно, около года назад, среди психологов и коучей начался тренд на интервью и громкие события. Но Инна была там уже давно...

Сегодня Инна Тлиашинова известна как автор методики "Мастер разборов".

1. Смыслы. Большая идея, вокруг которой все вращается

2. Реклама. Закупка большого объема трафика

3. Интервью, медийность

4. Instagram

5. YouTube

6. Telegram-канал

7. Telegram для запуска

8. Вебинары / Эфиры

9. Живые “концерты”

Сейчас основная тема контента Инны Тлиашиновой - это “этажи реальности”.

Главная идея:

▶ Первый уровень реальности - "родовой". Здесь работают родовые программы, и деньги зарабатываются через труд.

▶ Второй уровень реальности - "сексуальность". Здесь все основано на удовольствии и легкости. Это мир секса, матерных слов и всего, что допустимо для взрослых.

СУТЬ: Если хотите жить легче - переходите на второй уровень "Сексуалити".

В контенте Инны много секса.

Если мы стремимся к медийности, важно, чтобы были и "обертка", и "начинка".

И еще ценнее, когда они совпадают.

🔴Обертка: красные платья, глубокие декольте, стриптизеры

🔴Начинка: Я умею жить на уровне секса, где есть удовольствие и деньги. Моя методика помогает перейти на этот уровень.

Выходите на «взрослые» деньги, которые позволят вам исполнять дорогие желания! (с) Инна Тлиашинова

Интервью выполняют 3 важные функции.

1. Привлечение новой аудитории.

2. Повышение доверия, повышение лояльности.

3. PR-повод и демонстрация своей “тусовки”.

Если раньше все продавали интеграции в прямых эфирах Инстаграм, то сегодня это уже устарело. В 2023 году блогеры с большой аудиторией создают каналы на YouTube и продают интервью.

Это не самая дешевая услуга, поэтому сильно сокращается количество желающих.

Когда мы ищем имя человека в Google и видим, что известные блогеры приглашают его на интервью и на телевизионные каналы, сразу формируется образ:

⬜ значимый человек

⬜ надёжный человек

⬜ высококвалифицированный специалист

⬜ входит в "серьезную" тусовку.

Один из самых ярких инфоповодов - это то, что Инна Тлиашинова заплатила 1 миллион долларов Сергею Косенко за продвижение, сопровождение запуска, рекламу.

Контент в Инстаграм Инны.

Главные задачи Инстаграм:

Как прийти к финансовой независимости в легкости и радости

Хочу, чтобы мой мужчина брал на себя всю ответственность, решал все проблемы...

Хочу выйти из кредитов и долгов на достойный финансовый уровень

Хочу, чтобы энергии на все хватало. Я быстро устаю и становлюсь раздражительной

1. В каждом видео обозначена одна четкая проблема одной аудитории

2. В каждом презентуется методика Инны через ее экспертизу

3. Все видео сделаны в формате “говорящая голова”, в одной одежде, на одном фоне

Почему нельзя было просто сразу дать ссылку на телеграм-канал? Зачем нужно сначала отправлять человека на сайт, а потом уже выдавать ссылку на канал?

1. Сбор базы данных клиентов.

Собираются контактные данные клиентов, такие как телефоны и e-mail, которые сохраняются в базу данных. Затем эта база может быть использована для ретаргетинга, то есть возвращения этих клиентов в воронки продаж. Ретаргетинг обычно стоит дешевле. Кроме того, можно проводить email-рассылки и при необходимости связываться с клиентской базой по телефону.

2. Есть возможность купить запись вебинара за небольшую оплату.

Эта опция позволяет компенсировать часть расходов на маркетинг. Она не полностью окупает их, но помогает покрыть некоторые затраты на запуск, такие как фотосессии, реклама и часть зарплат.

Также добавлен такой триггер, как увеличение цены. Чем раньше покупаешь, тем дешевле стоит. Это обещание действительно выполняется. И это важно! Не только писать, но и правда выполнять написанное. Иначе это не триггер, а п#здеж

Телеграм-каналы делятся на телеграм для проведения запуска и регулярный канал. Регулярный ведется не интенсивно, но постоянно. Его задача аккумулировать аудиторию.

Канал для запуска создается под одно конкретное событие. И ведется на время запуска.

НО! У Инны Тлиашиновой этой четкой грани и четкого разделения - нет.

У нее тоже несколько каналов:

На втором канале вовлеченности больше. Поэтому именно его будем разбирать.

В нем постоянно проходят прямые эфиры, вебинары, общение с подписчиками, ответы на вопросы, демонстрация общественной и личной жизни.

Давайте посмотрим на расписание эфиров и вебинаров.

Инна трудится неимоверно много. Она проявляет огромную энергию и высокую работоспособность, умело сочетая личную жизнь и работу.

1. Дружба с клиентами

2. Демонстрация процессы работы

3. Эмоциональные отзывы

4. Встречи с известными людьми

5. Диагностика / тесты

6. Ответы на вопросы аудитории

7. Вырезки из платных программ

8. Опросы для выбора тем

9. Реакция на новости

10. Моменты из жизни, показывающие триггеры

11. Подкасты с экспертным мнением

12. Живые эфиры

13. Ссылки на вебинары

14. Ссылка на предзапись на платные продукты

Контент строится вокруг эфиров. Каждый эфир выполняет свою задачу в прогреве.

В маркетинге есть негласное правило. 1$ стоимости вашего продукта = 1 минута, когда клиент держит вас в голове. То есть, чтобы продать продукт стоимостью 500$ клиент должен провести “с вами” 500 минут.

Именно поэтому Инна проводит не один эфир, а серию. Представьте, что каждый эфир длится 2-3 часа. Если человек посмотрит 3 эфира, послушает подкасты, смотрит интервью, думает о вас перед сном, то довольно быстро догреется до продажи.

Поскольку Инна продает записи последнего своего вебинара - я не буду использовать его скриншоты или раскрывать контент.

Мое субъективное мнение, что разница между вебинарами Инны 2022 и 2023 - не такая большая. Добавились приглашенные гости. Поменялся стиль в одежде. Больше упора на контент про “этажи реальности”. Но триггеры, техники, способ продажи - такой же, как и раньше.

Это из вебинара, выложенного в открытый доступ. Он был в 2022 году.

В канале 55.000 подписчиков. На эфире присутсвует 2600 человек. Конверсия 4.7% в живой эфир. Часть людей смотрят в записи.

Средняя конверсия в покупку дорогого обучающего курса - составляет 2% с холодной аудитории, 5-10% из теплой старой аудитории.

Конверсии становятся намного выше, если

+ вы продаете не через вебинары, а через личные консультации

+ вы продаете, не групповой продукт, а индивидуальный

+ вы продаете не обучение, а оказание услуги

Именно из-за таких конверсий начинающим экспертам, которые не могут закупать в трафик в огромных объемах НЕ выгодно продавать обучающие курсы. Это выгодно делать, когда аудитория большая или хорошо прогрета.

ТРИГГЕРЫ и ТЕМЫ ПРОДАЖ ИННЫ:

1. Большие деньги в кайф и в легкости

2. Личная история: из жертвы побоев в реализованную женщину

3. Богатые статусные клиенты, которые платят большие деньги

4. Быстрые волшебные результаты

5. Семья, путешествия, популярность

6. Польза обществу, миссия, предназначение

7. Много энергии, радости и удовольствия

Почти во всех эфирах есть демонстрация того, как работает методика. Всем зрителям дают возможность “попробовать” тренажеры на себе.

Надеюсь, что этот разбор был для вас полезен.

📌Мой телеграм-канал: https://t.me/marketing_dir

📌Телеграм-канал с контентом для психологов и коучей: https://t.me/mreels

📌Инстаграм: https://www.instagram.com/mama_mozg/

📌YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCRnGlq0Wbj5TochLYRlZKUQ