Вашему бизнесу не нужен TikTok. Или как слить бюджет на рекламу?

Агенство "Hi" работает с ТикТок с тех времен, когда приходилось убеждать клиентов, что им нужна эта платформа. Сейчас времена меняются. С каждым днем мы видим все больше бизнесов, которые пытаются продвигаться в ТикТок. Получается у них это не особо хорошо. В этой статье хотим поделиться антикейсами. Какому бизнесу совершенно НЕ нужен ТикТок?

В закладки

Понимайте, где вы рекламируетесь!

ТикТок совершенно не похож на Ютуб или Инст. Приведу простейший пример:

Представим, что вы купили рекламное размещение у Wylsacom (топ 1 техно-блогер на российском Ютуб). Теперь вопрос: «Где вы взяли размещение?». Нет, это не глупый вопрос, сейчас поймете почему. Ответ: вы взяли размещение на канале у Вилсы, куда заходят его подписчики, посмотреть за его подачей и техно-новинками.

Теперь представим, что вы взяли размещение у ТикТок блогера. Вопрос тот же: «Где вы взяли размещение?». Правильный ответ - в ленте рекомендаций.

Если мы говорим про блогеров 200-300 тысяч подписчиков, то больше 50% трафика на видео придет именно из рекомендаций. А чем больше у блогера подписчиков, тем меньший процент людей будет видеть видео в «реках». Для рекламодателя это значит две вещи:

  • Если нужен таргет конкретно на подписчиков блогера, то стоит выбирать блогеров с 2м+ подписчиков.
  • Можно таргетироваться на любую ЦА, для этого нужно составить креатив, который понравится вашей целевой аудитории, далее выбрать блогера с 100к подписчиками и попросить его снять этот креатив. Алгоритм устроен так, что показывает видео тем, кому оно в потенциале могло бы быть интересно, поэтому конкретный таргетированный креатив будет показываться алгоритмом именно у вашей ЦА в ленте рекомендаций. Блогера стоит выбрать максимально подходящего по тематике.

В связи с этой особенностью в ТикТок есть одно главное правило рекламы: Всегда нужно делать нативную рекламу.

Если в Instagram выбранный блогер просто может сказать: «Вот мои друзья, у них скидки 50%, ссылка в профиле», то в TikTok такое не пройдет. Если ваш креатив будет на 100% состоять из рекламы, он не будет набирать просмотров.

Думаю, вводных вполне достаточно, теперь давайте говорить про конкретные ниши, в которых на наш счет крайне мало шансов получить результат от рекламы в ТикТок.

Кому TikTok не нужен?

1. B2B.

В первую очередь я считаю, что продукты и услуги B2B не эффективно продвигать в ТикТок.

Это связано не с тем, что в ТикТок нет предпринимателей или владельцев бизнеса, нет. Такая аудитория есть, пусть ее и меньше, чем в Инстаграм.

Скорее такое предположение связано со средой самого ТикТок. Предприниматель, который заходит полистать ленту скорее всего хочет расслабиться, дать себе время отдохнуть. И тут в его ленте появляется реклама, кричащая «Хочешь получать до 200% годовых, переходи по ссылке». Думаю, он удивится, как минимум.

Дело в том, что каждом продукту подходит свой источник трафика:

Юр. Услугам – новостные порталы

Детскому питанию – форумы для мамочек

Продаже франшиз – бизнес форумы и тд.

А к продукту, который рекламируется «не на своем месте» будет соответствующее отношение. Аудитория ТикТок постоянно взрослеет и меняется, но где-то в глубине у людей все еще остается убеждение, что ТикТок это развлекательная платформа. Поэтому на данном этапе все B2B продукты мы считаем не релевантными для рекламы в ТикТок.

НО:

Мне известны аккаунты юристов, которые активно развиваются в ТикТок и берут от туда клиентов. Да, чаще это B2C консультации, но все равно стоит это учитывать.

Если вы работаете на границе между B2B и B2C, то ТикТок может стать для вас отличным инструментом.

2. Микро-бизнес работающий в офлайн

Если у вас салон красоты, парикмахерская, магазин сувениров, бутик с одеждой, ламбард и тд реклама у блогеров в ТикТок для вас совершенно противопоказана.

Любой офлайн бизнес с одной-двумя точками в TikTok может рассчитывать только на таргет. Но в данный момент возможностей таргета точно так же не достаточно. Таргетироваться можно только по областям, что затрудняет работу одиночных точек. Однако разработчики постоянно совершенствуют рекламный кабинет, возможностей становиться больше, поэтому я уверен, что через какое-то время, этот инструмент станет актуальным. Как правильно настраивать таргет в ТикТок читай тут.

Так же микро-бизнес может вести свой аккаунт. Это будет достаточно эффективно, учитывая, что продвижение в ТикТок органическое и бесплатное. Вот примеры аккаунтов, которые ведет малый и микро бизнес в ТикТок:

Салон красоты:

Ювелирка:

3. Эксклюзивные продукты премиум класса.

Здесь сразу стоит сделать оговорку, потому что для таких товаров и услуг в ТикТок ЕСТЬ место, просто не все виды рекламы им подойдут. Давайте разберемся, как премиум товары стоит рекламировать, а как нет.

Хорошо:

Отличный вариант это вести свой собственный аккаунт. Люди всегда хотят жить лучше, чем живут сейчас, а когда такой возможности нет, они смотрят, как живут другие. Поэтому покажите жизнь вместе со своим продуктом во всей красе.

Как правило, товары класса люкс визуально привлекательны, дороги и недоступны. Нужно будет хорошо вложиться в качество видео, которые будут публиковаться от лица компании, но если сделать все правильно, такой блог обречен на успех. Вы получаете охваты, известность и клиентов.

Реклама у блогеров тоже сработает хорошо. Если ставить основной целью именно охваты + выбирать соответствующих блогеров, которые умеют «понтаваться» на камеру, реклама будет иметь тот же эффект, что и личный аккаунт.

Плохо:

Таргетированная реклама таким брендам не нужна. Если конечно она не направлена на охваты, но в таком случае легче обратиться к лидерам мнений. А вот найти через таргет платежеспособную аудиторию, которая в два клика захочет купить сумочку за 200к или что-то подобное – будет сложно.

Во-первых, возможностей таргета сильно меньше, чем в Инстаграм. У вас не получится выбрать людей, которые 2 раза в год летают на Бали и тем самым отсеять ЦА.

А во-вторых, аудитория ТикТок просто пока не готова к такой рекламе.

Вывод:

Если честно, эту статью было очень трудно написать. Ниши, в которых ТикТок не нужен мы искали усердно, нашли только три основные направления. Но даже в них, можно выкрутиться, использовать разные инструменты продвижения, и все равно получать результат.

В итоге мы приходим к тому, что ТикТок, как и Инста подходит практически для всего. Главное это знать подход, правильно выбирать инструменты и следовать тенденциям.

А самая главная тенденция 2020 года это сам ТикТок. Каждый день команда “Hi” общается с предпринимателями, бренд менеджерами и маркетологами крупных компаний, мы видим невероятный рост интереса к этой площадке. Значит, в ближайшее время мы увидим еще и невероятный рост конкуренции среди рекламодателей в ТикТок.

Если вы хотите узнать на сколько реклама в ТикТок актуальна для вашей компании, напишите в телеграм @hiagent.

{ "author_name": "Hi - реклама в TikTok", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 46, "likes": 0, "favorites": 26, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 130987, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 07 Jun 2020 12:32:53 +0300", "is_special": false }
0
46 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
9

По-моему, в тиктоке сидят только дети, и в редких случаях подростки, ну ещё и немного людей преклонного возраста.
Поэтому я вообще не вижу смысла брать там рекламу практически никому.

Мне вообще интересно, кто там обитает и их мотивы.
(отпишитесь ниже, пожалуйста)

Ответить
3

Добрый день!

На данный момент 80% аудитории старше 18 лет. А основной костяк аудитории 15-34. 

В этой статье мы раскрывали тему возраста подробнее:
https://vc.ru/marketing/131043-reklama-u-blogerov-v-tiktok-kak-ne-slit-dengi

ТикТок скачали уже больше 2 млрд раз, однозначно оценить аудиторию нельзя. В ТикТок можно встретить представителей любой социальной группы.

Можем ли мы еще чем-то подсказать?)

Ответить
5

Правда? 80% старше 18 лет? Может хоть один пользователь Тиктока здесь откликнется?

А если ваша статистика не врет, то мне страшно за общество. Серьёзно.

Ответить
2

Звучит бредово, но мой приятель, 46 лет владелец клиники, говорил, что иногда залипает в тиктоке на пару часов. А в общем чате друзей ватсапе изредка тоже скидывают ролики оттуда, там у нас врачи или военные. Так что они есть, эти пользователи.
Другое дело, что было бы интересно видеть аудиторию в % не старше 18, а старше 21 и старше 25...

Ответить
2

Вот в этой статье есть наглядная диаграмма:
https://vc.ru/131043

Ответить
2

Это всё ещё ваша статья. Откуда статистика?

Ответить
2

Официальная статистика ТикТок за май 2020 года

Ответить
3

Если вас не затруднит, то можно ссылку, где вы её нашли.

Ответить
4

кажется, фейк их стата, потому и закрыта, иначе рекламодателей не будет.
Я читал тоже про ядро 18-34, но не рассказано сколько из них в долях 18, а сколько 30+.
На мой взгляд там аудитория до 25 на 90% и та с когнитивными нарушениями

Ответить
7

Конечно фейк. Или дети регистрируются с фейковой датой рождения. Что вероятно, кстати.

Ответить
0

Всем хочется продавать рекламу, вот и вешают лапшу на уши, что там сидят постарше. ТикТок ничего официально не говорит, догадайтесь почему.

Ответить
–1

ТикТок предоставляет статистику своим партнёрам-агенствам.

Ответить
1

Официальную секретную статистику.

Ответить
1

Почему так категорично?

Ответить
1

Вы сами заходили хоть раз в тикток?))

Ответить
2

Да, каждый день.

Ответить
2

Дайте ссылку про возраст аудитории. Ваш интерес понятен, вам нужно показать, что там платежеспособная аудитория, а независимые источники есть?

Ответить
0

Это официальная статистика ТикТок за май 2020

Ответить
0

Ссылка?

Ответить
5

Нету у них ссылки. Это типо инсайлы от тиктока специально для них.

Ответить
4

Тик ток какая-то помойка. Каждая ссыкушка уже блогер.

Ответить
2

Как там говорят...

Агентство - наиболее сложно для написания слово в русском языке

Ответить
0

В этой картинке всё, что нужно знать о рекламе в тиктоке. Таргетироваться там нужно на малолетних денегератов.

Ответить
2

В своих статьях мы рассказываем почему это не так.

Ответить
1

Так я не говорю, что таргетироваться на малолетних дегенератов это плохо. Любой законный бизнес имеет право на существование, даже если его целевая аудитория - пользователи тикток

Ответить
2

Согласен

Ответить
1

Рекламное агентство работающее в пространстве Тик-ток отговаривает не использовать Тик-ток. Но статьe, ссылка на которую дана в комментариях, даёт размытые понятия о том как рекламироваться в Тик-ток. Противоречие принципам, которые вы пропогандируете.

Одно из них и в целом, продумайте креатив и все моменты. Но если ты подумаешь все до деталей, влёт сможешь продвигать хоть атомную станцию. Главное как подойти к этому. Есть достаточно много положительных примеров. Не атомка, но довольно серьезные предприятия. Тот же vc.ru - площадка для тех, кто хочет поделиться опытом, есть что рассказать о работе в основном в области маркетинга, айти и прочего. Но чаще всего в топе оказывается политика, новости страны и прочее.

Ответить
1

Рубрика "антикейсы" является давольно интересной, на наш счёт, отсюда и эта статья)

Ответить
0

Даже если антийкейс расходится с вашими же словами?

Ответить
2

С какими? Что именно расходится?

Ответить
0

Повторюсь. В предыдущей статье вы предлагаете продумать всю стратегию от кретива, блогеров и прочего и тогда получится. Чему есть в сети положительные примеры, даже фирм, которые мало отношения имеют к 18-летней аудитории. В то же время вы отговаривает использовать рекламу в Тик-ток

Ответить
1

Только для отдельных бизнесов, и в конце статьи я так же упомянул, что при должном исполнении, можно рекламировать и это.

Ответить
0

дАвольно? Вам лет 13?

Ответить
1

Спасибо за разбор ТикТока. Действительно, сейчас в России это воспринимается больше как экзотика. Но там уже есть неплохие арбитражные кейсы (аудитория любит треш-товары).

Ответить
0

Спасибо! Рады стараться!

Ответить
0

Да там пока подростковая аудитория с мамкиными деньгами, да хайпоржорки из Инсты.
Тряпки, парфюм, гуру - все что можно там пиарить и то сомнительный результат будет

Ответить
2

В своих статьях мы так же описывали аудиторию ТикТок и ее портреты. Это не всегда так, как вы описали.

Ответить
1

Нет, там динамическая подстройка под лайки и "мне это не нравится". Очень быстро получаешь что нравится, а инстаграмщицы исчезают. Меня сейчас тикток кормит авторемонтом, строительством, приколами и, внезапно, IT-вакансиями. 

Ответить
1

Все верно!

Ответить
0

Причем тут ранжирование в ленте?
Я говорю об аудитории и ее коммерческом потенциале: дети и ТП, или смесь одних с другими. На выходе крайне узкий список сегментов для рекламы им

Ответить
0

Позвольте не согласиться, рекламу в ТикТок оценили не только FMCG, но и банки и другие сферы бизнеса. Все говорит о том, что площадка становится полноценным конкурентом инсты.

Ответить
0

У меня табачный бренд, можно ли его рекламировать в ТикТок?

Ответить
1

Я думаю не стоит, так как дым в кадре в ТикТок запрещен. И реклама табака тоже. (

Ответить
0

Понял, жаль

Ответить
1

Обращайтесь с другой нишей)

Ответить

Комментарии